銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。銷售已經(jīng)由來(lái)已久，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不過才興起幾年。所以，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我們可以從那些優(yōu)秀的線下銷售大神那里學(xué)些經(jīng)驗(yàn)和技巧，畢竟我們的目的都是一樣的，只是方式不同而已。

1、營(yíng)銷你自己，你就是賣點(diǎn)
一流推銷員賣自己、二流推銷員賣服務(wù)、三流推銷員賣產(chǎn)品、四流推銷員賣價(jià)格?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，你自己就是最獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)。只要你有足夠的閃光點(diǎn)、吸引力、人格魅力甚至是噱頭，你都可能迅速聚集到一群追隨者。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，有魅力的人格永遠(yuǎn)是你做宣傳推廣的重要利器！你自己成為輿論領(lǐng)袖、社群大咖，有了人氣，還有什么事困難呢？
2、選擇遠(yuǎn)大于努力
人生處處充滿選擇，你的選擇要大于你的努力十倍、百倍！在正確的道路上努力奮斗才會(huì)有好結(jié)果，在錯(cuò)誤的道路上無(wú)論怎么努力都是功虧于潰。選對(duì)了地點(diǎn)才能釣上大魚！正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略及目標(biāo)人群定位才能取得成果。確定你的目標(biāo)，奔著這一目標(biāo)走下去，再拼搏努力才有價(jià)值！
3、賣信賴
信賴感遠(yuǎn)大于實(shí)力，值得信賴的才是最好的！銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。一定要給用戶提供最有含金量的內(nèi)容，一定要為用戶提供他們最感興趣最需要的內(nèi)容，以服務(wù)的態(tài)度做營(yíng)銷，取得用戶信賴才能得到意想不到的成果。
4、情感交流
銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與客戶有深層次的情感交流。像朋友般地問候、交流與溝通，讓人與人在談話而非一個(gè)人單方面的做廣告。在營(yíng)銷推廣中，交流互動(dòng)也是成功的關(guān)鍵！
5、經(jīng)營(yíng)你的人脈
人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的一印象。把握好每一個(gè)一次，更容易成功！銷售時(shí)傳遞給顧客的一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。不要短視，與客戶交朋友，建立自己的人脈圈，人脈廣了知道你的人多了，幫你的人就多了，利益自然隨之而來(lái)。 6、提供利他的解決方案
永遠(yuǎn)不要為了銷售而營(yíng)銷，不要以賣家的態(tài)度去賣產(chǎn)品，要時(shí)刻站在消費(fèi)者的角度，以消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn)推薦你的解決方案。要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。
7、賣用戶最喜歡的，而非你最喜歡的
我們總是不經(jīng)意間將自己的喜好強(qiáng)加給別人，往往就忽視了他人的感受。做銷售和推廣也是同理，不要一味地推銷我們自認(rèn)為不錯(cuò)的產(chǎn)品，而是要做好調(diào)研，提供用戶最需要或最喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣才可能成功。
8、成功大的敵人就是你自己
銷售大的敵人是誰(shuí)？不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好……大的敵人是你自己！你的抱怨、你的借口、你的懶惰、你的不思進(jìn)取、你的故步自封——戰(zhàn)勝自己的弱點(diǎn)，不斷提升、不斷創(chuàng)新，終會(huì)取得成功。
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—?jiǎng)?chuàng)新互聯(lián)為你總結(jié)的一些營(yíng)銷推廣的技巧，其實(shí)，營(yíng)銷大的秘密就是攻心，或以情感人、或以理服人，說(shuō)服他們選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)。所以，做營(yíng)銷推廣也要多讀一些心理學(xué)、語(yǔ)言學(xué)的書籍哦！

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