2021-01-30 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
“因?yàn)槎兑舻拇嬖谧寣?shí)體店引流成為了可能性?!边@是一個(gè)從事傳統(tǒng)服裝生意四五年,后來又跨界社交
電商眾所周知,美妝實(shí)體店正遭遇客流寒冬,而隨著抖音等社交媒體的興起,這里也成為流量爭奪地。對于大部分傳統(tǒng)的品牌商及渠道商來說,如何借助這一新商業(yè)平臺(tái)變現(xiàn)?才是他們迫切想知道的。
電商帶貨、微商、實(shí)體店鋪引流等變現(xiàn)模式,進(jìn)行了干貨分享。他要告訴大家,“做抖音沒有你想的那么難!”
人流在哪里?生意就在哪里!
對于久耕線下渠道的門店來說,可能他們?nèi)匀灰庾R(shí)不到抖音的影響力。
以下面這條短視頻為例,一夜爆紅,更是直接帶動(dòng)了成都的旅游業(yè),機(jī)票長時(shí)間處于售空狀態(tài);而其賬號(hào)主體“成都最街坊”也瞬間躋身為抖音一線運(yùn)營團(tuán)隊(duì),制作費(fèi)翻倍。
相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示,抖音的日活躍用戶數(shù)達(dá)到2億,月活躍用戶數(shù)達(dá)到了4億,而這個(gè)數(shù)據(jù)差不多是淘寶的10倍,僅次于微信。而且,隨著WIFI的全面覆蓋,以及5G時(shí)代的到來,視頻較文字、圖片等傳播媒介的競爭優(yōu)勢愈發(fā)凸顯,其15秒的內(nèi)容壓縮,直觀的視覺體驗(yàn),更迎合當(dāng)下年輕人的碎片化閱讀喜好。
踩準(zhǔn)抖音的三個(gè)核心邏輯,增長水到渠成
抖音用戶聚焦于18-24歲的年輕群體,它不是千人千面的,但卻是可以從一線城市打入四五線城市的APP,而淘寶和京東之類無法做到。
在有了清晰的用戶群體定位之后,就社交電商而言,一切營銷都是內(nèi)容的營銷。抖音核心邏輯的第一點(diǎn)是人群,即你的內(nèi)容是否符合你想打入的人群。
抖音遵循的核心算法叫完播率,比如你打開第一條視頻,如果全程15秒看完了,則稱為是一次完播;而如果只看了3秒或者13秒,便滑到了下一條,則是完播失敗。系統(tǒng)無法判斷內(nèi)容的質(zhì)量,但會(huì)給每個(gè)抖音賬號(hào)一定的播放量,比如有300-500人將你的視頻看完,系統(tǒng)便會(huì)給你的賬號(hào)自定義標(biāo)簽,一般來說前5條內(nèi)容即可斷定。
抖音核心邏輯的第二點(diǎn)是觸動(dòng),即你的內(nèi)容是否能觸動(dòng)觀眾。
多問自己,15秒的視頻憑什么讓人看完?這就要求你的內(nèi)容要足夠打動(dòng)人。要么有趣、有么有用,當(dāng)然最簡單的做法就是,顏值可以秒殺一切。
另外,魏來老師分享自己的標(biāo)題經(jīng)驗(yàn)是多用疑問句,例如,《馬上要年會(huì)了不知道穿哪件衣服?》,該標(biāo)題不僅容易產(chǎn)生共鳴,還能帶動(dòng)參與感,比如評論留言都在討論哪一件好看。
抖音核心邏輯的第三點(diǎn)是停留時(shí)間,即你的內(nèi)容是否能讓你想要的人群愿意停留?;旧先巳汉陀|動(dòng)這兩點(diǎn)做到了,這一點(diǎn)便不攻自破。
運(yùn)用好2大規(guī)律,不一定頂尖但也能變得優(yōu)秀
做內(nèi)容掌握核心規(guī)律便能事半功倍,魏來老師總結(jié)自己經(jīng)驗(yàn),分享了兩條,一是極優(yōu)規(guī)律,即總結(jié)所屬行業(yè)最頂尖的抖音號(hào)的玩法,然后邊學(xué)邊踐行,如此你不一定成為行業(yè)頂尖但也能變得優(yōu)秀。
以童裝抖音號(hào)“藍(lán)小爸”為例,該號(hào)當(dāng)前粉絲數(shù)為139萬,以兒童為模特拍攝視頻,三個(gè)月時(shí)間漲粉100多萬,淘寶店月均可賣出15-20萬件,且完全由抖音帶貨。
再以美妝抖音號(hào)“錳寶”為例,內(nèi)容圍繞教人化妝、展現(xiàn)日常生活等,先將粉絲裂變?yōu)榱闶劭蛻?,一部分再轉(zhuǎn)化為代理商,并且內(nèi)容素材由團(tuán)隊(duì)制作統(tǒng)一分發(fā)給代理商,最后代理商再進(jìn)行裂變。以此方法,該號(hào)粉絲數(shù)增長超240萬,總業(yè)績過億,單個(gè)代理商業(yè)績可達(dá)200-300萬。
二是共模規(guī)律,即任意兩個(gè)事物之間會(huì)有基礎(chǔ)的程序構(gòu)造,當(dāng)這兩個(gè)程序構(gòu)造越接近你的參考價(jià)值就越大。
以一個(gè)百萬粉絲抖音號(hào)為例,專注于講男女情感話題,比如發(fā)現(xiàn)男朋友將手機(jī)反著放是否出軌等,但視頻的背景里會(huì)掛著衣服,網(wǎng)紅每講完一個(gè)情感問題便會(huì)換一套衣服,吸引來的評論幾乎全圍繞衣服。
魏來老師現(xiàn)場表示,此“套路”暫未在化妝品行業(yè)所見,不妨仿照這個(gè)號(hào)的做法,將衣服改為護(hù)膚品及彩妝,你的皮膚好、氣色好、妝容好,自然就會(huì)將粉絲的焦點(diǎn)吸引到這些點(diǎn)上來。
隨著消費(fèi)下沉,小鎮(zhèn)青年及小鎮(zhèn)媽媽成為中國的消費(fèi)新勢力,相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示,抖音、快手等短視頻的主要用戶人群已從一二線城市下沉到三四線城市,在魏來老師看來,“短視頻是未來2年內(nèi)唯一的風(fēng)口”。
新聞標(biāo)題:電商抖音引流該怎么做?
當(dāng)前地址:http://m.rwnh.cn/news18/98168.html
成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供軟件開發(fā)、響應(yīng)式網(wǎng)站、動(dòng)態(tài)網(wǎng)站、面包屑導(dǎo)航、虛擬主機(jī)、品牌網(wǎng)站制作
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來源: 創(chuàng)新互聯(lián)
猜你還喜歡下面的內(nèi)容