2022-07-09 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
軟文就相當(dāng)于我們的打仗時機(jī)槍,想要戰(zhàn)勝敵人就要有強(qiáng)有力的武器。也是成本最低,傳播價值高的產(chǎn)品營銷方式,應(yīng)用于企業(yè),能夠讓你迅速擁有以低成本打造產(chǎn)品和管理企業(yè)的能力。
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對于互聯(lián)網(wǎng)運營者來說,廣告絕對是個好東西,但是打廣告的心情那是相當(dāng)矛盾、相當(dāng)糾結(jié):又要擁抱金主,又要保證用戶體驗不受影響。為了讓用戶點擊廣告,很多運營者是連哄帶騙外加獎品勾搭,在文字包裝方面是絞盡腦汁。
與傳統(tǒng)的硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。也許在你反應(yīng)過來它是個軟文時,你已經(jīng)掉進(jìn)了它布下的巨網(wǎng)中。
不過如果你以為軟文只是單純的謝謝故事插入廣告,那你就錯了!
一.專題式
專題類的軟文大的競爭力取決于它的實際價值,是否教給讀者一些系統(tǒng)的知識或者推送了一些有用的信息很關(guān)鍵。不要只說自己的產(chǎn)品或項目,這一點往往被很多人忽略。在一篇軟文中,最好不要只推自己的產(chǎn)品,會顯得比較生硬。在這種情況下,可以加入一些非直接競爭的產(chǎn)品進(jìn)行襯托。
二.故事式
很多人都愛聽故事,尤其是那些有故事的故事,什么是有故事的故事呢?就是和你的產(chǎn)品有關(guān)的甚至是相結(jié)合的。
例如:DOVE(德芙):DO you love me ? 向人們傳播了一個廚子和公主堅貞不渝的愛情故事,歷經(jīng)波折,到生命的最后一刻才能夠把心中的愛表達(dá)出來。
分析:很多人不是因為故事而知道了這個品牌,而是知道了這個品牌之后了解到這個故事,無論是哪一種,只會讓你覺得“這是一個有故事的巧克力”甚至下次購買同類產(chǎn)品時會因為這個寓意優(yōu)先想到這個牌子。
三.干貨式
此類文章以傳播知識與經(jīng)驗為主,當(dāng)你為他們分享經(jīng)驗的同時,其實是在免費給予讀者知識,幫他們少走彎路、解決問題,而當(dāng)他們認(rèn)為受用時,會向身邊的朋友、同行去推薦你。就像朋友圈中那么多“常識性”帖子,雖然土但依然被人不斷轉(zhuǎn)發(fā)。
例如:借著教大家什么樣的產(chǎn)品好用時,推薦自己家的產(chǎn)品;寫一些經(jīng)驗性的文章比如怎么打廣告怎么寫軟文,然后插上自己公司。就像我寫這篇文章,然后在中間插入一句,想要全面做營銷,可以來A5營銷
四.場景式
文案的確很簡單,但場景化可不簡單的。針對不同的場景和人群,用不同的文案。拿今日頭條來舉例:當(dāng)你逛街的時候,你看今日頭條。當(dāng)你坐地鐵人多的時候,看今日頭條。當(dāng)你在機(jī)場等行李的時候,抽空看今日頭條。
當(dāng)顧客遇到這個場景的時候,等于是得到一個提示,顧客消費你的產(chǎn)品就會變得更容易起來。強(qiáng)調(diào)一點,文案的場景化是要建立一根線,把顧客和產(chǎn)品連接起來。觸發(fā)線的一端,顧客就會走向另一端,也就是最終的消費。
當(dāng)然,到了最后總少不了我們的推薦環(huán)節(jié),畢竟這才是真正的干貨類軟文!
當(dāng)前名稱:沒那么簡單!軟文推廣更需要這樣做!
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