寶媽創(chuàng)業(yè)是個苦活、累活，她們剛起步的時候目標很小，甚至可能一個月賺 3000 塊就滿足了，「唯團」創(chuàng)始人唯媽最初也是這么想。

誰能料到，打拼不過 5 年，她的團隊就發(fā)展成了擁有 10 萬名成員的龐大分銷團隊，如今月銷售更是達到 2000 萬。

和唯媽做了深入溝通后，我們找到了一本不一樣的生意經(jīng)。

01

從 700 萬到 2000 萬

一年里做了什么新業(yè)務？

2015 年剛開始在微信社群、朋友圈里賣貨時，唯媽一心想著滿足自己和孩子的日常開銷，常常熬夜到兩三點不休息。

之后的兩年業(yè)務發(fā)展特別快，加上團隊主動分享成功經(jīng)驗給有意向合作的寶媽群體，帶著他們一起分銷推廣，「唯團」的生意越做越大。

到了 2018 年，團隊在有贊的幫助下上線了微信商城，生活百貨、箱包配飾、美妝、生鮮等各類商品應有盡有，分銷隊伍也擴張到了 5 萬多人。

短短一年后，「唯團」又傳來新的喜報：單月銷售額整整翻了近 3 倍，從 700 萬猛漲到 2000 萬。

這得益于團隊在新業(yè)務上的不斷努力和突破：

①分銷團隊由集中在江浙滬慢慢發(fā)展到全國，形成了由點到面的布局變化，總?cè)藬?shù)也超過了 10 萬。

②基于微信生態(tài)的愛逛小程序，開通線上直播，單場業(yè)績從 5 萬飛速提升到 130 萬。

③ 借助抖音等短視頻平臺，搭建流量矩陣，目前已有不少賬號的粉絲達到數(shù)萬。

④ 逐步建立規(guī)范的培訓體系，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)銷售員，推動團隊自我提升。

⑤由單一賣貨轉(zhuǎn)為品牌扶持和地方扶農(nóng)等更有價值的行動，如：幫助貧困地方組建推廣團隊，讓他們自己有帶貨能力。

⑥ 通過線下活動賦能品牌的「女性經(jīng)濟」，探索「沙龍+」背后的無限可能，創(chuàng)造更多的商業(yè)模式。

賦能 10 萬分銷團隊

用了哪些妙招？

對于「唯團」來說，龐大的分銷團隊無疑是寶貴的財富，但管理起來也不容易：

① 分銷訂單數(shù)量眾多，單純依靠手工統(tǒng)計進行分單、派送會花費大量時間，且容易出錯。

② 分銷團隊成員構(gòu)成復雜，不同類型、等級的銷售員帶貨能力差異大，合理的獎勵制度是激發(fā)推廣動力的關(guān)鍵。

在去年，團隊的應對辦法比較簡單，隨著對社交電商模式的熟悉與了解，他們重新完善了分銷策略：

策略 1

降低門檻，減少試錯成本

做分銷是個好副業(yè)，但以往團隊為了篩選出優(yōu)質(zhì)伙伴，設(shè)定了只有購買 199 元的儲值卡才可成為銷售員¹。

考慮到疫情影響，臨時把門檻降低到 99 元，很多在觀望的意向老客都紛紛主動尋求合作。

策略 2

使用多贊，完成精細化運營

團隊找到有贊第三方應用：多贊²，解決了訂單分發(fā)和獎勵管理兩大難題：

① 多贊擁有強大的自動訂單拆分和結(jié)算能力，節(jié)省了時間和人力。

②為每個銷售員配置 H5 和小程序后臺，方便查看數(shù)據(jù)進行月度總結(jié)、優(yōu)化，以及查詢訂單物流，保證售后、維護老客。

③支持多種模式的獎勵體系，包括平臺運營模式、社群模式和 TST 模式，讓「唯團」可以根據(jù)不同區(qū)域、類型和等級的銷售員自行設(shè)計，把個人傭金、等級獎勵、團隊績效和實物獎品等組合使用，大限度地激發(fā)每個成員的積極性。

策略 3

深耕社群，玩轉(zhuǎn)「裂變+促單」

① 特價商品引導拉新：選取部分高性價比商品設(shè)置高額額傭金，每次成功邀請新人進入社群后，都可獲得一個專享購買的資格。

② 預存 0 元購：結(jié)合會員儲值³，預先充值一定金額，就可免費購買一個爆款商品。對于穩(wěn)定復購的老客來說，誘惑力相當大，參與度自然很高。

另外，「唯團」還會每天安排熱門商品解說，甚至在短期內(nèi)適當加大傭金比例，促進大規(guī)模的二次甚至三次分享，讓團隊在穩(wěn)步發(fā)展之路上越走越快。

5 年的厚積薄發(fā)，10 萬人的齊心協(xié)力，創(chuàng)造單月 2000 萬的業(yè)績也就顯得水到渠成。

03

直播業(yè)績翻 26 倍

收獲哪些經(jīng)驗？

在大力開展分銷之外，「唯團」另一個出色的業(yè)務當屬愛逛?直播。從最初的 5 萬到后來的 130 萬，團隊只做了 5 場就帶動業(yè)績直線上漲。

說到成功經(jīng)驗時，他們?nèi)绱丝偨Y(jié)：

經(jīng)驗 1

避免低效直播

① 盡量安排多類目商品參與同場直播，每個時段也要保持高頻率的互動，特別是黃金坑位一定要留給爆品。

如：「唯團」首次直播限定在童裝類目，效果不太理想，后續(xù)轉(zhuǎn)換成瘦身、趣味成長等發(fā)散性主題后，業(yè)績明顯有了提升。

② 不要一上來就上架全部庫存，搶購氛圍會大大減弱，小批量地多次上架更有利，但要保證及時性。

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