網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃已隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注，但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中成功的企業(yè)不是很多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是相似的“事無(wú)預(yù)不立”成功與失敗的關(guān)鍵因素在于營(yíng)銷(xiāo)策劃。
大多數(shù)小企業(yè)主知道商業(yè)計(jì)劃的重要性,概述了公司的成功。這一計(jì)劃的一個(gè)關(guān)鍵因素是你的
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。因?yàn)檫@個(gè)戰(zhàn)略被埋在較大的商業(yè)計(jì)劃,許多小企業(yè)主可能不會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間,應(yīng)有研究和關(guān)注,假設(shè)他們知道他們的客戶(hù)基礎(chǔ)和如何實(shí)現(xiàn)它們。但深入和詳細(xì)的方法來(lái)制定你的營(yíng)銷(xiāo)策略可以揭示機(jī)會(huì)從一個(gè)新的觀眾或潛在的產(chǎn)品線(xiàn),陷阱在定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng),和潛在的影響力。在最基本的,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃描述了你的顧客是誰(shuí),在那里獲得信息和怎樣達(dá)到這些目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授羅伯特·j·托馬斯·喬治敦大學(xué)麥克多諾商學(xué)院說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的發(fā)展要求需完成四項(xiàng)具體任務(wù)：
1.確定你的目標(biāo)客戶(hù)。在大多數(shù)市場(chǎng)有很多潛在客戶(hù),但成功的更快、更好,小企業(yè)必須研究市場(chǎng)并確定其好目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)。目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)該詳細(xì)描述。創(chuàng)建一個(gè)阿凡達(dá)，或虛構(gòu)的人，你的所有目標(biāo)客戶(hù)屬性，并檢查這人什么說(shuō)做感覺(jué)和思考在一天的過(guò)程中。
2.開(kāi)發(fā)一個(gè)非常清晰和集中深入了解為什么一個(gè)潛在的客戶(hù)會(huì)使用您的業(yè)務(wù)。更具體地說(shuō)，算出你的產(chǎn)品或服務(wù)的核心需要滿(mǎn)足。它是幫助你的客戶(hù)更容易度過(guò)一天?他們的工作有效率嗎?受人尊敬和欽佩的朋友嗎?你的產(chǎn)品應(yīng)該被設(shè)計(jì)來(lái)解決客戶(hù)問(wèn)題或滿(mǎn)足客戶(hù)需求比競(jìng)爭(zhēng)。
3.寫(xiě)下你的品牌定位聲明你的目標(biāo)客戶(hù)。最終,你的品牌,它代表的客戶(hù)將是你最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你應(yīng)該能夠?qū)懸粋€(gè)簡(jiǎn)單的陳述句如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求和擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最好的定位語(yǔ)句是一心一意的，專(zhuān)注于為客戶(hù)解決問(wèn)題的方式促進(jìn)最好的價(jià)值。
4.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也會(huì)想讓你的目標(biāo)客戶(hù)。無(wú)論如何，原來(lái)你的產(chǎn)品或服務(wù)總有爭(zhēng)奪你的目標(biāo)客戶(hù)的美元。小企業(yè)很少花時(shí)間在深度研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者決定在他們的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但同樣能吸引客戶(hù)。準(zhǔn)備知道這是誰(shuí),什么是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們將如何應(yīng)對(duì)你的產(chǎn)品(降價(jià)、增加溝通、等等)將幫助你找出策略應(yīng)對(duì)這些損失。
社交媒體
已經(jīng)成為必不可少的一部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，因?yàn)槊恳环N客戶(hù)是某種類(lèi)型的平臺(tái)上,如Facebook,Twitter,谷歌+,LinkedIn和其他網(wǎng)絡(luò)。小企業(yè)主可以感覺(jué)到不知所措的可能性但應(yīng)該關(guān)注那些可以受益最多。Brett Farmiloe網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的創(chuàng)始人Markitors,建議公司剛剛開(kāi)始在社交媒體來(lái)了解他們的客戶(hù)他們正在使用什么平臺(tái)?！罢页瞿愕目蛻?hù)花費(fèi)他們的時(shí)間,和在這些平臺(tái)上開(kāi)店,“Farmiloe告訴《商業(yè)新聞日?qǐng)?bào)》：“開(kāi)發(fā)一個(gè)內(nèi)容策略，可以在內(nèi)部執(zhí)行,(然后)來(lái)執(zhí)行你的策???將品牌內(nèi)容發(fā)布在您所選擇的平臺(tái)。當(dāng)所有三個(gè)步驟是關(guān)鍵,大的一個(gè)是真的確定你的客戶(hù)是在這些平臺(tái)上?！?/div>
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
最主要的是，現(xiàn)在你知道計(jì)劃的元素,你需要找出你要達(dá)到的目標(biāo)客戶(hù)。除了傳統(tǒng)的印刷和廣播媒體,這里有三個(gè)驅(qū)使的營(yíng)銷(xiāo)渠道,許多今天的企業(yè)主利用。
移動(dòng)
智能手機(jī)和平板電腦的流行已經(jīng)幫助改變公司的目標(biāo)顧客的方式。自人的設(shè)備與他們幾乎所有的時(shí)間,公司正在尋求實(shí)現(xiàn)策略,達(dá)到客戶(hù)對(duì)他們的產(chǎn)品?！耙苿?dòng)營(yíng)銷(xiāo)是中斷的,”Farmiloe說(shuō)?！斑@是因?yàn)檫@種力量,營(yíng)銷(xiāo)人員必須讓消費(fèi)者決定如何以及何時(shí)收到營(yíng)銷(xiāo)材料。這就是為什么幾乎所有的應(yīng)用程序附帶的選項(xiàng)來(lái)打開(kāi)或關(guān)閉通知。與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者權(quán)力。”
電子郵件
盡管電子郵件營(yíng)銷(xiāo)可能不是像社交媒體營(yíng)銷(xiāo)新概念,它是一種有效的和受歡迎的選擇對(duì)于許多小企業(yè)主。公司可以實(shí)施電子郵件營(yíng)銷(xiāo)技巧在很多方面,包括使用簡(jiǎn)報(bào)、宣傳活動(dòng)和事務(wù)的郵件。等公司MailChimp的和不斷的聯(lián)系方便公司管理他們的電子郵件活動(dòng)。Farmiloe指出,公司可以區(qū)分他們的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)努力通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)。“并非所有用戶(hù)都希望得到相同的爆炸,“Farmiloe說(shuō)?！爸悄茈娮余]件營(yíng)銷(xiāo)人員花時(shí)間部分用戶(hù)在一開(kāi)始,然后繼續(xù)基于用戶(hù)活動(dòng)的部分。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)減少取消訂閱,提高利率和開(kāi)放,最重要的是，增加的數(shù)量從電子郵件發(fā)送行動(dòng)?！睅椭x擇一個(gè)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，訪(fǎng)問(wèn)商業(yè)新聞每天的采購(gòu)指南。
監(jiān)測(cè)結(jié)果
創(chuàng)建一個(gè)定義良好的預(yù)算清單,目標(biāo)和行動(dòng)項(xiàng)目,與適當(dāng)?shù)娜藛T分配給每個(gè)項(xiàng)目,可以幫助使你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成為現(xiàn)實(shí)。想到你愿意花多少錢(qián),你所期望的結(jié)果,和必要的任務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果。一個(gè)Cleverism文章建議定義三個(gè)關(guān)鍵元素來(lái)幫助你衡量你的營(yíng)銷(xiāo)努力的有效性：如何你想跟蹤你的運(yùn)動(dòng)嗎？您想要跟蹤的渠道？你想要的衡量指標(biāo)？
不是說(shuō)完成以上幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就會(huì)成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不會(huì)成功的，一個(gè)好的策劃要考慮的因素會(huì)很多，有了好的方案并將
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃做到細(xì)節(jié)才是重要的。
分享標(biāo)題：完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃一般需要具備哪些條件？
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