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軟文的六大營銷策略是哪些?

2021-08-12    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

天天說軟文,有人會說你都不煩嗎?說來說去不都是軟文有哪些優(yōu)勢,能帶給營銷者多大的效果嗎?今天要說的可不是什么軟文優(yōu)勢或者是作用啥的,今天我要說的是軟文營銷的策略,作為自媒體都要必須了解到的軟文營銷策略。

1. 新聞策略

人都有獵奇心理,也都渴望了解新事物、學(xué)習(xí)新知識,所以新聞性軟文非常容易得到人們的關(guān)注,而且新聞性軟文本身帶有權(quán)威性,可以更加使人信服。操作時需注意,新聞性軟文一定要突出一個“新”字,文章中的內(nèi)容一定是人們所不知道的、不了解的、不熟悉的,比如新鮮的事物、觀點、知識、話題等,文章的形式要符合新聞寫作規(guī)范。

2. 概念策略

萬物都是相通的,網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此,不同的營銷與推廣方法之間都有很多共性,理念和策略都適用,只不過具體的表現(xiàn)形式不同罷了。對于有用的新生事物,人們總會不惜一切代價去了解、學(xué)習(xí)和嘗試,而這也是概念攻略的精華所在。

打造概念時我們需得知道這個概念是與目標(biāo)用戶息息相關(guān)的,要高度符合用戶需求,能夠引起受眾強烈的關(guān)注與足夠的重視;否則不管概念包裝得多么漂亮,都是在做無用功。

3. 經(jīng)驗策略

經(jīng)驗分享型軟文,是最容易打動用戶和影響用戶的軟文類型。此類軟文的策略主要是利用了心理學(xué)中的“互惠原理”,通過免費向受眾分享經(jīng)驗,免費給予幫助,以達(dá)到感動用戶的目的。而且,由于此類文章的形式都是無償給予的,用戶在觀看時,沒有任何心理負(fù)擔(dān),且是抱著主動學(xué)習(xí)的態(tài)度閱讀的。所以軟文中的信息更容易被用戶接受和認(rèn)同,甚至用戶在看完文章后,還會主動幫助進(jìn)行口碑傳播。

不過需要注意的是,在運用這種策略時,一定是無償分享的,且不能用一些人人皆知的東西糊弄用戶,這些經(jīng)驗一定是對用戶而言有幫助的,具有很強的實用價值。

4. 技術(shù)策略

一提到“技術(shù)”二字,人們的腦海中就會浮現(xiàn)出諸如“專業(yè)”、“高深”、“高品質(zhì)”、“精湛”、“靠譜”等字眼,所以如果走技術(shù)路線,則更容易獲得用戶認(rèn)可。特別是一些創(chuàng)新型技術(shù),還會受到媒體的熱捧。比如機器人一直是全人類的夢想,如果哪家公司能夠在該領(lǐng)域取得突破性的進(jìn)展,媒體就會爭相報道,因為這些技術(shù)將推動社會的進(jìn)步,媒體的特點決定了他們必將關(guān)注這些事。在軟件行業(yè),特別是殺毒軟件領(lǐng)域,最喜歡用技術(shù)策略。殺毒軟件廠商會經(jīng)常發(fā)布一些技術(shù)型文章來襯托其產(chǎn)品的先進(jìn)性與優(yōu)越性,比如分析殺毒軟件的殺毒原理等。

需要注意的是,此策略的關(guān)鍵是通過技術(shù)層面的東西去打動用戶。所以其中提出的技術(shù),不能是偽技術(shù),要真的是具有一定的先進(jìn)性,能夠真正幫助用戶解決一些實際問題。而且在向用戶描述時,不要過于高深,要用一些淺顯易懂的語言和例子,讓用戶明白其大概原理,這樣用戶才能知道這東西能為自己帶來什么。

5. 話題策略

話題是最容易在用戶中引起口碑效應(yīng)的策略,因為只有足夠熱的話題,用戶之間才會自發(fā)地談?wù)撆c傳播。想獲得足夠熱的話題,比較好的方式有兩種:一是圍繞社會熱點制造話題;二是針對用戶的喜好與需求引發(fā)爭議。

話題策略需要注意,在制造話題時,要注意話題的可控性,特別是制造爭議話題時,不能引發(fā)用戶對產(chǎn)品的負(fù)面情緒,要對產(chǎn)品品牌做正面引導(dǎo)。

6. 權(quán)威策略

對于權(quán)威的東西,人們總會情不自禁地信服與順從,因為在我們剛出生時,對權(quán)威的敬重感就已經(jīng)深深根植于心中。所以,樹立權(quán)威是軟文營銷的一種策略。比如大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,我們會不假思索地肯定其品質(zhì);對于大銷售的產(chǎn)品,我們也從不懷疑可能會是假貨。

網(wǎng)上的策略確實是很多,但是要結(jié)合自己的企業(yè)和產(chǎn)品,這樣的策略才是最受用的。

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