2022-11-12 分類: 網站建設
先,現(xiàn)在哪里有什么低成本?
人力不是成本?
時間不是成本?
創(chuàng)意不是成本?
資源不是成本?
成本是個綜合的概念,包含了資金成本、機會成本、時間成本等等。比如恒大冰泉,短時間內的土豪性投放,生生地砸出一通路,省了數(shù)年的渠道建設時間,具備了短期大規(guī)模的回款能力,花大錢,辦大事,也算是低成本。
花大錢,辦大事,和花小錢,不辦事,不花錢,不辦事;相比后者則是實實在在的高成本,看似較低或沒有金錢的投入,卻浪費了時間和發(fā)展的時機,是否是低成本營銷,終取決于營銷效果。
玩轉低成本營銷,核心在于一個“巧”字,用四兩撥千斤的巧勁,輔以合理的資源投入,實現(xiàn)營銷目標。
一、巧定位:
巧定位是玩轉低成本營銷的關鍵,其核心在于顛覆,顛覆人們已固知的觀點。IPHONE沒問世之前,手機只是通訊工具,拍照、攝像、游戲只是增值功能。IPHONE問世后,手機已是互聯(lián)網延伸至掌中的屏幕,放在口袋里的電腦。IPHONE的市場推廣,不僅沒有大規(guī)模投放廣告,還制造了話題,調動無數(shù)媒體為其免費傳播,更以優(yōu)越體驗,收獲了無數(shù)粉絲形成良好口碑,堪稱21世界以來偉大的低成本營銷。
二、巧占位:
現(xiàn)在很多企業(yè)都和加多寶學壞了,都將自己稱為XX領域的領導品牌,并認為這是定位理論在營銷中的實踐。實際上,這只不過是占位而已。有的占住茅坑,會拉出來一點;有的,僅僅是為了占住茅坑而已,卻不知道,花大價錢叫喊來的茅坑是否真的有效。
蒙牛是占位理論應用于實踐的佼佼者。當年喊出“一杯牛奶 強壯一個民族”過渡到“蒙牛牛奶 強壯人”時,已將企業(yè)的傳播行為,推高至行業(yè)協(xié)會的占位。其后又借神舟飛船,完成蒙牛升天,成功地將企業(yè)牢牢占位于乳業(yè)先行軍的角色。使一個小企業(yè)在不至十年的時間里,爆發(fā)性增長,成為乳業(yè)巨頭之一
三、巧借勢:
借事說勢,現(xiàn)在一點的說法也叫事件營銷。一個獨立發(fā)生的事情,轉化成為強勢營銷,對營銷團隊除了高素質,還要有高效率。關于借勢,大家都比較喜歡杜蕾斯,老金團隊每次熱點的精準跟進。
四、巧聯(lián)合
說到聯(lián)合,其實就是同盟合作或者是跨界合作了。就說現(xiàn)在的不同行業(yè)或者是同行之間的跨界合作,這也是為什么現(xiàn)在很多并購案或者很多企業(yè)比較喜歡企業(yè)之間的跨界合作了。比如說今年的uber和滴滴打車,加多寶“金罐淘金活動”,萬科牽手淘寶賣房等
完成與事件緊密結合的波宣傳后,持續(xù)地將話題進行延展,并獲得更大的傳播價值,則是對借勢策劃更高一級的要求。當然像慶豐包子、例外等獲得了巨大的事件利益者,不張揚、不宣傳,已是理想策略。
總結下低成本營銷:會不會用巧,取決于能力;敢不敢用巧,取決于膽色。巧定位、巧占位、巧借勢難度依次降低,巧借勢的難度也沒有想象中難。對于沒有經因過的營銷策劃人員,如果在自己經營的產品或服務上用心,或許可以走出一條適合自己的低成本營銷之路。
雖說低成本營銷具有投入低、收益高、傳播廣的誘人成效,但一味地追求所謂的低成本,也有迷惑人心、喪失核心競爭力的負作用。以上網絡營銷內容摘自成都網站建設創(chuàng)新互聯(lián)微信公眾號,如想了解更多互聯(lián)網資訊可關注微信號sz-shamofeng!
新聞標題:如何低成本的玩轉網絡營銷
網頁路徑:http://m.rwnh.cn/news2/212952.html
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