在這個(gè)信息日新月異的時(shí)代,信息技術(shù)不僅是一種手段,更是一場觀念的革命?;ヂ?lián)網(wǎng)讓營銷的主動(dòng)權(quán)已從企業(yè)轉(zhuǎn)向了手拿鼠標(biāo)的消費(fèi)者,網(wǎng)絡(luò)營銷正是在此情況下應(yīng)運(yùn)而生,遵循策略至上、執(zhí)行為王的原則,發(fā)展到現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)營銷策略已有電子商務(wù)、搜索引擎、社會化網(wǎng)絡(luò)、事件和公關(guān)營銷等五種路徑。
一、電子商務(wù)
電子商務(wù)主要分為B2B、B2C、C2C、B2M和新零售等常見類型。B2B業(yè)務(wù)的開展極大地提高了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、內(nèi)部關(guān)聯(lián)企業(yè)、相關(guān)合作者單位的溝通、交易、結(jié)算和客戶關(guān)系維護(hù)效率,阿里巴巴是B2B電子商務(wù)平臺的者。B2C和C2C最為常見,天貓、京東和淘寶網(wǎng)就是其中的佼佼者。B2M針對的客戶群是代理人,企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布該企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息,代理人通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息后,為該企業(yè)提供產(chǎn)品銷售或者服務(wù),企業(yè)通過代理人達(dá)到銷售產(chǎn)品或者獲得服務(wù)的目的。新零售為新的電商發(fā)展模式。二、社會化網(wǎng)絡(luò)營銷
社會化網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)能夠通過在線社會渠道來促銷網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù),并且使企業(yè)能夠與更大的社區(qū)交流并融入其中,這個(gè)社區(qū)可能是通過傳統(tǒng)的廣告渠道無法接觸的。社會化網(wǎng)絡(luò)營銷有四大明確價(jià)值:為站點(diǎn)帶來流量、建立更多指向你的站點(diǎn)的鏈接、讓消費(fèi)者認(rèn)識你的品牌、增加客戶數(shù)量和促進(jìn)傳播到達(dá)率。微信、微博和自媒體是企業(yè)當(dāng)前較為適合的社交網(wǎng)絡(luò)營銷方式。三、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。搜索引擎依然是民尋找精準(zhǔn)信息的重要工具,只要在相關(guān)頁面獲得較好的關(guān)鍵詞排名,客戶點(diǎn)擊機(jī)會就會大增。搜索引擎營銷,相對輕松地解決了傳統(tǒng)營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題,把有特色的產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群,并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。搜索引擎營銷主要有三種主要方式:分別是付費(fèi)排名、關(guān)鍵字廣告,以及SEO搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化最明顯的效果讓企業(yè)網(wǎng)站在不付費(fèi)的情況下,“自然而然”地在搜索引擎中獲取好的排名,其口碑化效應(yīng)要比純商業(yè)推廣高出很多。四、事件營銷
事件營銷,即是企業(yè)利用社會關(guān)注的焦點(diǎn),把自己和事件進(jìn)行某種關(guān)聯(lián)和捆綁,從而在媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與事件的時(shí)候,達(dá)到提升企業(yè)形象以及銷售產(chǎn)品的目的。蒙牛的超級女聲、神五贊助,可謂是傳統(tǒng)媒體事件營銷的典范。五、公關(guān)營銷
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)是一個(gè)系統(tǒng)工程,其基本操作步驟分為三步:第一步,操縱利用非主流媒體,對某個(gè)產(chǎn)品或者新聞點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱;第二步,通過網(wǎng)絡(luò)推手,以網(wǎng)絡(luò)為主陣地進(jìn)行深度傳播,突出客戶關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)和利益點(diǎn);第三步,整合各種網(wǎng)絡(luò)媒體,集中力量烘托出最終主題,把前期的輿論力轉(zhuǎn)化為品牌的吸引力和購買力。
相信網(wǎng)絡(luò)帶給我們的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,還會有新的策略、新的途徑產(chǎn)生,挑戰(zhàn)和驚喜并存,我們拭目以待,我們永不止步!
當(dāng)前名稱:5種網(wǎng)絡(luò)營銷策略,讓你低成本撼動(dòng)客戶!
文章位置:http://m.rwnh.cn/news2/249952.html
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