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做好微信信息流廣告的傳播策略有哪些

2023-05-23    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

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營(yíng)銷的核心是消費(fèi)者以及消費(fèi)者行為,通過(guò)追蹤、捕捉并分析了解消費(fèi)者的個(gè)人信息、購(gòu)買意向、購(gòu)買能力是企業(yè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。目前微信公眾平臺(tái)分為服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào),首先,這些公眾賬號(hào)也是基于顧客的個(gè)人興趣主動(dòng)添加的,用戶排斥率大大降低??傊?,微信讓企業(yè)更多的了解了具體每個(gè)用戶的情況,目標(biāo)對(duì)象選擇的性也就隨之提高了。


一、堅(jiān)持內(nèi)容為王,提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。廣告?zhèn)鞑ゲ粌H需要洞察受眾,更要挖掘人性,挖掘能讓受眾產(chǎn)生共鳴的故事,滿足其情感需求,這樣的廣告內(nèi)容對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)也是有價(jià)值的。同時(shí),廣告主在傳播廣告內(nèi)容時(shí),也是在向受眾傳播自身的品牌文化和價(jià)值觀。想要提升品牌在受眾心中的好感度,需要在提供有價(jià)值內(nèi)容的同時(shí),利用故事傳遞溫暖的情感,實(shí)現(xiàn)以情動(dòng)人,從而增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。因此,廣告商需要制作精品廣告,在宣傳產(chǎn)品信息的同時(shí),能夠帶給受眾情感共鳴,注重人文關(guān)懷,引導(dǎo)其積極向上的價(jià)值觀,樹立自身良好的品牌形象,使廣告具有較高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。

二、借助強(qiáng)關(guān)系鏈互動(dòng),傳播品牌形象。微信用戶與好友在現(xiàn)實(shí)生活中大多都是熟人,這種熟人社交使微信具有高黏度、關(guān)系穩(wěn)固的特征,是一種強(qiáng)關(guān)系鏈社交平臺(tái)。它能夠讓具有共同特征、話題、興趣的好友組成群組,這樣廣告就能在特定圈子內(nèi)實(shí)現(xiàn)定向傳播,并通過(guò)圈子成員將其傳播到不同群組中,實(shí)現(xiàn)廣告的二次傳播甚至是多次傳播,提高廣告的曝光次數(shù)。同時(shí),建立在熟人基礎(chǔ)上的廣告?zhèn)鞑ヒ蔡嵘耸鼙妼?duì)廣告信息的信任程度。具體來(lái)看,微信信息流廣告?zhèn)鞑サ倪^(guò)程是:廣告主可以通過(guò)微信后臺(tái)系統(tǒng)單向添加“他們認(rèn)為是目標(biāo)受眾的微信用戶”,這樣廣告主推送的廣告信息就會(huì)出現(xiàn)在目標(biāo)受眾的好友動(dòng)態(tài)當(dāng)中。這種發(fā)生在廣告主與目標(biāo)受眾之間的人際傳播,拉近了品牌與受眾之間的距離。朋友圈的信息流廣告則通過(guò)好友點(diǎn)贊、評(píng)論和分享,擴(kuò)大品牌傳播范圍,不僅促進(jìn)了品牌與受眾之間情感的升溫,也加快了品牌形象的傳播。

三、掌握受眾真實(shí)需求,準(zhǔn)確刻畫用戶畫像。營(yíng)銷就是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)找到準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾,通過(guò)挖掘和分析海量受眾數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)其需求,實(shí)現(xiàn)廣告的投放。但要挖掘并滿足受眾的是內(nèi)在需求而不是相關(guān)需求。因?yàn)椤跋嚓P(guān)”只是廣告?zhèn)鞑フ咭庾R(shí)到受眾的興趣或是偏好,然后根據(jù)“猜測(cè)”進(jìn)行的廣告推送,這并不意味著受眾會(huì)喜歡推送的內(nèi)容。如果廣告主能夠刻畫出一個(gè)個(gè)“活生生”的個(gè)體形象,掌握他們的消費(fèi)習(xí)慣和偏好等,“提前消費(fèi)者一步” 了解他們的“心理需求”,使廣告“更懂”受眾,這才能實(shí)現(xiàn)“向?qū)Φ娜送扑蛯?duì)的信息”,提高廣告?zhèn)鞑サ亩取?/p>

四、明確數(shù)據(jù)隱私邊界,保護(hù)用戶信息安全。有效的營(yíng)銷建立在準(zhǔn)確的消費(fèi)者需求分析之上,而的用戶分析又依賴微信平臺(tái)上的用戶信息。投放的廣告越,說(shuō)明微信用戶被了解地越深入,收集的信息也越廣泛。收集受眾數(shù)據(jù)的企業(yè)與受眾雙方對(duì)于個(gè)人隱私信息邊界的不同認(rèn)知,是目前引發(fā)隱私擔(dān)憂的問(wèn)題之一。只有雙方在此問(wèn)題上達(dá)成一致,明晰隱私邊界,企業(yè)才能明確信息抓取的邊界,并在采集受眾數(shù)據(jù)前,告知其“網(wǎng)站需要收集用戶信息,收集的信息范圍,并征詢用戶的同意和授權(quán)”,即使受眾同意網(wǎng)站收集自己的信息,企業(yè)也要守住基本的道德底線,保護(hù)用戶的信息安全。

五、優(yōu)化閱讀體驗(yàn),提高廣告轉(zhuǎn)化率。由于人們的生活中到處都充斥著廣告,大量廣告已經(jīng)使人們產(chǎn)生厭倦情緒,有的受眾甚至選擇屏蔽廣告信息。盡管微信信息流廣告已經(jīng)盡可能做到“隱形”,但是如果過(guò)多的廣告集中出現(xiàn),“隱形”信息流廣告也會(huì)“現(xiàn)行”。這就要求廣告主嚴(yán)格控制投放廣告的數(shù)量和頻率,有度投放,以受眾體驗(yàn)為中心,考慮消費(fèi)者的廣告接受程度和容忍度。而要想使廣告被受眾所接受,有效提高其廣告閱讀率,就需要進(jìn)一步優(yōu)化受眾廣告閱讀體驗(yàn),通過(guò)對(duì)購(gòu)買鏈接、購(gòu)買按鈕和購(gòu)買文案的優(yōu)化再設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)將消費(fèi)者的購(gòu)買意愿轉(zhuǎn)化成消費(fèi)行為的目標(biāo)。

通過(guò)與用戶進(jìn)行語(yǔ)音溝通,完成包括咨詢、客服等功能,完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。從顧客角度來(lái)講,通過(guò)微信這一平臺(tái),在與企業(yè)進(jìn)行溝通的過(guò)程中不僅自己的個(gè)性化需求能夠很好的得到滿足,而且還享受到了免費(fèi)咨詢、售后服務(wù)等增值服務(wù)。顧客總價(jià)值得到提升,顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的依賴性就會(huì)增強(qiáng),忠誠(chéng)度提高。

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