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別跟大賣家搶,這才是適合中小賣家的流量渠道

2013-08-21    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

1.大賣家吃肉你喝湯也不錯

 

誰都知道淘寶流量重要,所以那些大的淘寶流量詞,大的淘寶流量途徑,重要的淘寶流量時刻段,中小賣家要想競爭是十分困難的??墒悄阋⒁猓思页匀?,你喝湯總該能夠吧!所以,首先給咱們來三個喝湯的辦法。

 淘寶流量

(1)挑選轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化

 

都知道長尾詞好,可是長尾詞終究好到一個什么程度呢?我覺得從這幾個方面跟咱們聊聊吧,也添加點兒決心,別總想著大詞、熱詞,那不是你的菜。

 

長尾詞代表的需求愈加精準(zhǔn)。一個人查找“T恤女”跟一個查找“T恤女中長款短袖”比較,必定后者代表的需求愈加精準(zhǔn),需求精準(zhǔn)能夠帶來許多優(yōu)點,最直接的就是轉(zhuǎn)化率會提高(當(dāng)然,建立的前提是你符合相關(guān)性的,假如不相關(guān),只會讓你死掉的更快)。

 

長尾詞在主頁呆的時刻更長。這個咱們能夠自己用相關(guān)的東西去查一下,你查找“T恤女”,主頁的商品根本都是一個小時之內(nèi)下架的(最旺季的時分,乃至可能絕大部分都是在半小時之內(nèi)下架的),換句話來說:假如你想競爭這種大詞,即便你費勁上了主頁,你在主頁最長也就是呆半個小時,然后就要換其他商品??墒羌偃缒闳ジ偁帯癟恤女中長款短袖”這個詞,假如你經(jīng)過優(yōu)化上了主頁,那么你乃至有可能一直呆在主頁。

 

長尾詞的競爭相對不劇烈。這個你查找一下就能夠了,查找T恤女,依照銷量排序,想進(jìn)到第一頁,要20000多的銷量,而長尾詞,你會發(fā)現(xiàn)只需要5000多的銷量就能夠進(jìn)入到第一頁了(當(dāng)然,現(xiàn)在正是T恤出售旺季,即便這個詞競爭也很劇烈)

 

長尾詞競爭的時分,銷量在天然走索中起的作用要更為顯著。我覺得這可能是這幾條里邊最值得咱們?nèi)ブ匾暤牧?。由于假如做熱詞,你即便把銷量做起來,都不必定有天然查找權(quán)重,可是長尾詞,只需銷量上來了,權(quán)重會比較簡略的。

 

大詞、熱詞自身就不歸于你。由于在進(jìn)行淘寶流量分配的時分,大詞和熱詞他必定會優(yōu)先分配給尖端賣家(天貓、大賣家等等),然后大詞帶來的淘寶流量只會有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。

 

所以,你還搶啥搶啊。踏踏實實的去做長尾詞吧!挑選長尾詞的時分,要注意:全部唯數(shù)據(jù)說話,數(shù)據(jù)說你是好詞,你才是好詞,別聽什么下拉框等等,關(guān)于競爭劇烈的類目,那些詞早就被大賣家盯上了。所以,用生意顧問,這才是好東西。挑選高度相關(guān)的、轉(zhuǎn)化率高的、競爭對手少的、點擊率好的。

 

選好詞今后怎樣辦。開直通車,就搶你預(yù)備競爭的幾個長尾詞,最好這幾個長尾詞還要高度相關(guān),然后規(guī)劃創(chuàng)目的的時分,最好能跟這個長尾詞里邊的轉(zhuǎn)化詞掛鉤,吸引消費者點擊。舉個簡略的比方:T恤女短款印花,在這個詞中,印花就是轉(zhuǎn)化詞,所以你的直通車構(gòu)思就應(yīng)該要點杰出印花這個元素。

 

2.優(yōu)化大賣家不重視的時刻點進(jìn)行下架

 

無線端的快速開展關(guān)于小賣家來講是一個好事兒,至少從下架時刻的視點看(當(dāng)然,別跟我說無線端下架時刻權(quán)重低,低也不代表沒有,蒼蠅腿也是肉)。為啥呢?你想啊,在PC端的時刻段,每個類目購物會集的就那幾個時刻段,而那幾個時刻段,咱們都是心知肚明的,所以大賣家會拼了命的去搶,那咱們必定搶不過他們啊。

 

還好,無線端來了。無線端年代,盡管一天24小時傍邊仍是有成交的頂峰時刻段和低谷時刻段,可是這種差距在縮小。根本不會出現(xiàn)PC年代,某個時刻段,幾乎沒有成交的狀況了。比方在PC年代,早晨6:00——8:00,這個時刻段是幾乎沒有成交的,可是無線端,還有,只不過成交量小一些罷了!

 

3.直通車方案只玩兒精準(zhǔn)的長尾詞

 

同樣,開直通車也相同,從本質(zhì)上來講,直通車也是詞的競爭。大詞出價的人必定多,競爭必定劇烈,雙十一的時分,那些大詞、熱詞,出價到幾十塊錢的,不新鮮吧。其實同理,一切的付費淘寶流量,都不去搶那些競爭劇烈的。再比方說鉆展(順道兒說),其實有許多十分好十分好的鉆展方位(首要考慮淘寶流量的精準(zhǔn)性),可是由于小,沒有被人重視,那你為什么不重視呢?

 

假如非要給這些辦法起個姓名的話,你們覺得這個怎樣:亂拳打死老師傅!

 

4.讓你無線端的強(qiáng)個性化帶來連綿不斷的淘寶流量

 

無線端的個性化要比PC端顯著的多,你看過的店,你購買過的店都可能會以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來。這種東西咱們叫他強(qiáng)個性化,那么,購買過的店,這是不好弄的,可并不意味著“閱讀過的店肆”也不好弄。

 

辦法就一個:想盡可能辦法讓更多的顧客去你的店里。等等,聽著怎樣有點兒不對呢?顧客來我的店里了都現(xiàn)已,還搞什么搞?中心:來了,假如還得買,確實不簡略,可是來了,買不買無所謂,那是不是就簡略多了呢?

 

可是先闡明一點:進(jìn)來的顧客能夠不買,但必定要盡可能的是精準(zhǔn)的顧客。那辦法都有什么呢?

 

上試用中心(要注意最終的超級小技巧)

 

這個辦法很好,本錢不多,但會進(jìn)來許多人,他們或許不買,但不意味著今后也不買。先看一下淘寶流量:

 

一般你供給的份數(shù)多,免費請求的人就會更多,成倍數(shù)增長(這是消費者的一種心思:假如只供給一份,那我的時機(jī)就很少,可是你供給5份了,我的時機(jī)就多了五倍,所以只供給一份的時分,請求的人少,可是你供給五份了,請求的人絕對不僅僅是你供給一份時的五倍?。?/p>

 

所以,我最不主張的就是供給這種免費試用的時分,小氣吧啦的,一份兩份兒的玩,沒意思,也沒作用。

 

當(dāng)然,力所能及也是有必要的。玩兒這種試用中心的時分,有一個“小手段”,在用戶請求免費試用的時分,不防讓你的價格高一些(比方高出你正常出售價格的20——30個百分點),然后在試用活動結(jié)束后,把價格調(diào)整到正常的出售價格。

 

這樣,本來請求免費試用可是沒有請求上的人(必定是有一部分,有激烈需求的),這些人會去查找,想買,然后你的商品優(yōu)先展現(xiàn),然后又發(fā)現(xiàn)你的價格跟其時請求免費試用的時分比,居然廉價了。你覺得作用會怎樣?

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