一些企業(yè)建立了企業(yè)網(wǎng)站,投放了Google或者百度的競價(jià)排名廣告,效果不盡人意,因此就否定網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值,其實(shí)他們并非網(wǎng)絡(luò)營銷,只是網(wǎng)絡(luò)推廣而已,推廣網(wǎng)站的方法很多,搜索引擎只是一種方式,“網(wǎng)絡(luò)推廣”是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要非充分條件,“網(wǎng)絡(luò)推廣”成功并不等于網(wǎng)絡(luò)營銷成功,那什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢?
網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷,顧名思義重在的營銷,關(guān)注的是通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段的實(shí)施,對產(chǎn)品交易的支持或獲取潛在客戶信息等,首先帶來的變化就是對網(wǎng)站的要求,通常企業(yè)網(wǎng)站只是一個(gè)信息發(fā)布平臺,或稱為“簡介式網(wǎng)站”,而網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是營銷網(wǎng)站,營銷網(wǎng)站在建設(shè)時(shí)需要依據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)特征,如:產(chǎn)品特性、交付模式、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)等,同時(shí)營銷網(wǎng)站需要具有業(yè)務(wù)功能,就是可以管理客戶信息和溝通內(nèi)容等。
內(nèi)容源自營銷策劃 由于網(wǎng)站訪問者的不同,因此需要提供差異化內(nèi)容,為了保障網(wǎng)站內(nèi)容的有效性,就不能隨意將傳統(tǒng)營銷業(yè)務(wù)的內(nèi)容發(fā)布到站點(diǎn)上,需要有整個(gè)項(xiàng)目的策劃,由此來產(chǎn)生不斷的新鮮內(nèi)容,微碼營銷的Webmarketing業(yè)務(wù)中,就是將網(wǎng)站訪問者分為一般訪客、興趣訪客、需求訪客,由此來發(fā)布針對性內(nèi)容,來建立與客戶的互動。潛在客戶管理是核心企業(yè)需要用更多方式與客戶互動,由此獲取到一些聯(lián)系信息,聯(lián)系信息通常為非結(jié)構(gòu)化信息需要結(jié)構(gòu)化,
由此通過有效性驗(yàn)證來梳理出客戶線索,通過對客戶線索的整合來建立客戶信息的完整管理,通過信息完整性的判別來了解客戶的需求狀況,如果是當(dāng)期需求,即為機(jī)會,需要交給銷售人員跟蹤,如果是下期需求就需要建立營銷活動來培育客戶,由此不斷挖掘銷售機(jī)會??梢钥吹?,網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)密切相關(guān),而網(wǎng)絡(luò)推廣多與營銷業(yè)務(wù)無關(guān)。
推廣是營銷中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,但推廣并不等于營銷,它只是營銷的基礎(chǔ)性內(nèi)容而已。當(dāng)前,許多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)企業(yè)大舉網(wǎng)絡(luò)營銷的旗幟,而推行的服務(wù)卻僅僅是一些網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),這給傳統(tǒng)企業(yè)造成了網(wǎng)站推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷的誤解,這對于企業(yè)科學(xué)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動產(chǎn)生了諸多不利的影響。
首先造成企業(yè)缺乏對營銷的全面認(rèn)識,不能科學(xué)制定營銷目標(biāo)與計(jì)劃;其次單純的推廣其效果大打折扣,企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)訪問量上去了、搜索引擎都登錄了卻也不過如此,沒有帶來多少客戶和訂單,這是因?yàn)橄嚓P(guān)配套的營銷措施與舉動不到位造成的,就像企業(yè)針對地方市場投放大量電視廣告,卻在商場和街頭難覓企業(yè)和產(chǎn)品身影。所以我們在開展?fàn)I銷的時(shí)候,首先要認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營銷,要制定包括網(wǎng)站推廣在內(nèi)系統(tǒng)、周密的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,才能切實(shí)看到效果。
當(dāng)前標(biāo)題:網(wǎng)絡(luò)推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營銷
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