2019-08-26 分類: 網(wǎng)站建設
前言
本運營推廣計劃書只是草案形式,針對2014年的網(wǎng)站推廣提出一些針對 性建議。落實到實際操作層面還需更為詳盡,如:月度計劃、負責部門、效 果檢測及改進和完善以及產品策劃,SEO優(yōu)化等內容。
推廣指導思想
一切推廣以增加銷售額為前提 目的
通過運營推廣工作,擴大網(wǎng)站知名度:
(1) 增加本站在搜索引擎中的收錄量;
(2) 提高本站在珠寶鉆飾類網(wǎng)站中的行業(yè)知名度;
(3) 吸引結婚人群注意,竭力打造“網(wǎng)上婚鉆第一品牌”品牌認知度;
(4) 通過看的見的網(wǎng)站IP量和PV量,配合通過百度競價排名到來的用 戶具備一種想要參與和互動的刺激感,積累網(wǎng)站初期的“種子用戶” 種子用戶說明
種子用戶是指即便不在本站購網(wǎng),但會經(jīng)常光顧本站,在論壇,在婚禮 新娘秀中有強烈互動意愿的人群。通過這部分人群,先把本站關于結婚、婚 姻、鉆石、戒指等討論的氛圍帶動起來。還指已經(jīng)在本站購買了鉆戒,喜歡 與已經(jīng)購買的群體討論鉆戒相關知識和體驗的人群。
最終目的
經(jīng)過14年推廣之后,使婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)無論是在線上還是在線下取得較高知 名度,強勁帶過動銷售。
目標人群
18——35歲時尚人群結婚人群
一、婚禮課堂
以資訊為運營工具,加大原創(chuàng)型新聞資訊的編輯力度,尤其是一些圖片 的推薦,編輯可以拍攝店面里精美的產品圖片,設計一個新穎標題,如《14 最美新娘必備人氣上榜款鉆戒》
商品圖片,建議加上本站水?。夯槎Y鉆戒網(wǎng)網(wǎng)m.rwnh.cn 加強與外界相關網(wǎng)站的互動與合作。如:內容共享、友情鏈接、聯(lián)合做 活動、調查等方式,使課堂成為外界了解婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)的窗口。方向:婚慶網(wǎng) 站、門戶網(wǎng)新娘頻道等。
在適當時機推出“婚慶機構” “婚紗影樓”欄目,相當于網(wǎng)址站,加入的 前提是:加入本站的鏈接地址。注意,本欄目區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)址站站,形式可 參考:www.cdxwcx.com 需婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)設計適合自己的圖標。
目的:為即將的線下運營進行必要的資料收集和前期關系拉近。
資訊編輯時注意文字一定要簡短,并設置好關鍵字:熱詞、冷詞、生僻 詞,做好網(wǎng)站內部鏈接,以及在一定時間范圍內進行資訊增加,如:9: 00— 一12:00之間,可以使百度有規(guī)律的對本站信息進行抓取,也是SEO的一種 方式。
資訊來源,主要分為兩部分:
一,本站原創(chuàng),注這里的原創(chuàng)是指將我們 的產品拍攝成圖片并給其取一個新穎的名字,從而發(fā)布的方式(推廣人員可 以將該文進行推廣,省去廣告嫌疑,又可以增加搜索引擎收錄權重)
二,博 客和論壇。編輯人員在實際進行資訊編輯時,可以經(jīng)常性的泡相關論壇,比 如瑞麗女性論壇,時尚論壇,很多有質量的帖子都出現(xiàn)在論壇,但編輯往往 不關注,這就為我們提供了高質量具備性資訊的來源。編輯還可以通過 百度和GOOGLE的博客搜索進行相關博客文章,從而將其文章轉載到本站,并 通過留言的方式(見品牌推廣——常規(guī)推廣一一E、評論留言推廣一節(jié)) 吸引用戶。
二、婚禮新娘
改動婚禮新娘的首頁表現(xiàn)形式。
讓每個人都有均等的機會在頻道首頁展現(xiàn)出來。
如:最新上傳用戶在看最新美文用戶在讀24小時熱頂榜積分排 行榜(全部用戶)度冠軍(文字報道)新娘公告最新注冊合作伙伴 對欄目進行細化
設計要求:色彩淡雅時尚欄目結構合理
運營方面,可以繼續(xù)加強跟各個大中小平面媒體、網(wǎng)絡媒體的合作,通過 資源的互換進行聯(lián)合炒作,突出獎項設置,竭力打造平民明星,尤其是第一 個月度冠軍的包裝、報道。
要求運營人員通過寫“攻略”的方式,引導和告訴用戶怎樣才能迅速獲得積 分,并在運營過程中渲染競爭的激烈性,將推廣的效能發(fā)揮到大。
三、個性定制
與婚戀網(wǎng)站、交友類網(wǎng)站進行合作,采取合作網(wǎng)站提成的方式,既:當 網(wǎng)站方促成一筆交易,根據(jù)交易金額進行提成的方式。
操作注意事項:(1)解決交易是否由合作網(wǎng)站促成的判斷問題;(2)合 作方的提成份額.
四、網(wǎng)站互動
加強對“積分換禮”推廣力度,尤其是對登陸之后對產品和新聞評論的 行為進行積分獎勵。故在互動方面主要分兩方面:產品互動,新聞互動。
產品互動:積分設置較高,引導用戶對產品進行評論。
新聞互動:積分設置較低,前期評論主要為本站工作人員,出現(xiàn)字眼與網(wǎng) 易新聞評論一致,可匿名評論,采取將全國城市打亂的方式,隨機出現(xiàn),如: 婚禮成都網(wǎng)友婚禮大連網(wǎng)友
推廣對積分換禮計劃的強勢推廣,營造網(wǎng)站本身的互動氛圍。
設置專門人員對網(wǎng)站的互動部分進行引導,主管“積分換禮”欄目,具
體包括積分禮品頁的設計,積分取得和消費,禮品的采購、管理、發(fā)送。
五、品牌推廣
目的:
(1)增加本站在搜索引擎的收錄量;
(2)提高本站在GOOGLE中的 PR值[更多通過外部鏈接,即高質量的友情鏈接數(shù)量來進行提升;
(3)本站在 互聯(lián)網(wǎng)中的知名度,讓更多人知道“婚禮鉆戒網(wǎng)”這個品牌 品牌推廣事實上為運營推廣,只不過上面的一些運營推廣是針對頻道或欄目 進行。這里的推廣則針對整站的品牌進行推廣。針對整站推廣,則又分:常 規(guī)推廣和非常規(guī)性推廣兩類。
常規(guī)推廣
常規(guī)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)上已知的,大家都在使用的方式進行推廣。包括:
A、搜索引擎推廣;
B、論壇推廣(軟文、與站方合作的活動帖、將本站具備高人氣的帖子轉 載到行業(yè)相關網(wǎng)站和成都本地網(wǎng)站,并在文章后注明來源網(wǎng)站或“更多精彩, 請點擊婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)”);
C、百度貼吧推廣,百度對自己的產品的收錄量還是很大的,因此,很有 必要,在百度貼吧進行推廣。推廣方式,與論壇推廣方式一致,將本站具備 高人氣的帖子轉載到行業(yè)相關貼吧,并加附網(wǎng)站地址;
D、百度知道推廣,通過搜索鉆石問答,由本站運營人員進行回答,同樣 可以擴大本站知名度。也可以采取自問自答方式,但請注意IP地址和申請不 同用戶名稱;
E、評論留言推廣,編輯在采集相關行業(yè)資訊時,尤其是私人博客社區(qū)網(wǎng) 站,感覺該文章不錯,可以進行評論留言推廣。評論時以“婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)”用 戶名進行。留言時,可以如下:“好文,轉載至http://m.rwnh.cn”;
F、鏈接推廣,也稱友情鏈接推廣??梢耘c成都本地做的比較好的,人氣 較旺的網(wǎng)站進行鏈接,同時還可以與時尚類網(wǎng)的女性頻道進行交互,如時尚 網(wǎng)、太平洋女性網(wǎng)、和訊奢侈品頻道。爭取與大站合作,抬高本站身價。
G、博客站群推廣,在各個門戶網(wǎng)站建立本站的博客,每天由運營人員進 行打理,文章可以是本站的新聞,也可以是轉載的文章,但必須每天進行打 理,回復有質量的,可以轉化為“準客戶”的咨詢。需注意的是,建立該博 客,只談論鉆戒和鉆戒相關知識的文章、圖片,或者我們自己的新聞稿,將 博客打造成專家博客,嚴禁搞的不倫不類。
H、群發(fā)軟件推廣,購買群發(fā)軟件,通過爭議性文章或低價型鉆戒,對網(wǎng) 站進行推廣。推廣方向:QQ群和EMAIL。
L、編輯百度百科,在百度百科當中,編輯關于本公司的資料,如:公司 簡介、婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展大事記、公司價值觀、網(wǎng)站核心運營模式。注意,在 編輯時不能附帶地址類東西,頂多在資料來源時可以附帶公司網(wǎng)站地址。
非常規(guī)推廣
目前僅想到一點,如下:在國內互聯(lián)網(wǎng)當中,虛擬物品比較火暴。如在 各個用戶黏性度較高的博客社區(qū)(51.com新浪博客、和訊博客、搜狐博客) 和SNS社區(qū)(開心網(wǎng)kaixin001.com),在朋友之間和認識的人之間流行贈送 虛擬物品。
我們與這些站的合作方式有兩種:第一,禮品冠名形式,因為禮品當中 有“戒指”,那么我們可以將該戒指冠名為:“婚禮婚戒”,當用戶A向B送戒 指時,首先會在該禮品顯示時,顯示為“婚禮鉆戒”其次,在用戶后臺的提 示信息欄中也提示語為:XXX您好,您的好友XXXX贈送您了一款婚禮鉆戒; 第二,與SNS網(wǎng)站合作,推廣“婚禮新娘” “個性定制”等欄目,不過婚禮 新娘目前看來,與我們的可能性不大,而在“個性定制”欄目上,只有其現(xiàn) 實的利益可言,雙方的合作前景將不可估量,因為目前,國內所有SNS都深 陷無法的泥潭,如果雙方合作,進行利潤分成,則完全有可能合作。
當然在推廣時可以結合跟合作網(wǎng)站的一些想法和類型,進行大膽創(chuàng)新, 突破常規(guī)。
注:品牌推廣是一個長期的積淀,不可能一朝一夕,但也需要每天都做, 從日常開始。
以上僅是線上推廣方面,尤其是針對目前頻道和欄目的推廣在操作過程 中注意的問題及技巧。針對本站,更能達成直接交易的在于線下推廣。 線下推廣
線 下推廣的目的在于整合行業(yè)相關資源。針對婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)的目標用戶是 即將要結婚的人群,那么我們的線下推廣目標資源應該是:婚紗影樓、婚慶 公司、承包酒席 的酒店,同時婚戒作為奢侈品,網(wǎng)絡銷售首先是誠信問題, 其次是用戶如果暫時沒有結婚打算,但有很想購買鉆戒,可能更多人會選擇 分期付款方式,那么我們 可以選擇跟銀行合作,首先是銀行的誠信力比較大, 將大大提升本站形象,其次,分期付款可以滿足更多潛在客戶的消費欲望。 再者,可以跟快遞合作,如消費 客戶人在外地,那么我們可以采取貨到付款 方式,使客人更為放心。
以 上是我們的線下推廣合作對象,在具體操作時,可以將工作劃分為: 第一,目標合作對象調查,通過互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)協(xié)會,摸清在成都地區(qū):婚紗 影樓、婚慶公 司、承包酒席的酒店數(shù)量。其次,電話訪問,建立第一印象, 爭取上門拜訪,并帶有初步的針對對方實際情況的合作草案,取得合作意向; 最后,簽訂合作合 同。
在執(zhí)行該方式上,需注意:
(1)該方案當中,具備排他性的條款,尤其 是與本站合作之后,不能與相關鉆戒直銷網(wǎng)站進行合作,如九鉆、鉆石小鳥;
(2)雙方的合作是共贏方式,可以根據(jù)不同合作對象采取不同的合作方式, 如針對承包酒席的酒店,我們可以提出為其客人免費提供喜糖的方式,只不
過在包裝上,需印制上公司的名稱和網(wǎng)站地址等。
運營部門基本制度
1、編輯必須每天對自己所編輯的資訊選取高訪問量和最低訪問量進 行分析,形成文字總結,交上級主管領導;
2、編輯對每周的訪問量和文章回復量進行統(tǒng)計,并做出工作計劃;
3、每星期周五,針對本周市場和運營反饋回來的情況,對編輯思路和產 品進行及時調整,并對網(wǎng)站的整體運營狀況做到心中有數(shù)!
4、每天在下班之前撰寫運營編輯日志。
新聞名稱:婚禮鉆戒網(wǎng)推廣計劃
本文地址:http://m.rwnh.cn/news2/80352.html
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