2020-10-10 分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)
一說(shuō)到百度競(jìng)價(jià),我們看到最多的是關(guān)于如何創(chuàng)建賬戶(hù)、撰寫(xiě)創(chuàng)意、篩選關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)分析等。這些不可否認(rèn)是重要的,但對(duì)于我們競(jìng)價(jià)人員來(lái)說(shuō),有一個(gè)容易忽略,那就是會(huì)陷入一些誤區(qū)
一說(shuō)到百度競(jìng)價(jià),我們看到最多的是關(guān)于如何創(chuàng)建賬戶(hù)、撰寫(xiě)創(chuàng)意、篩選關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)分析等。這些不可否認(rèn)是重要的,但對(duì)于我們競(jìng)價(jià)人員來(lái)說(shuō),有一個(gè)容易忽略,那就是會(huì)陷入一些誤區(qū),導(dǎo)致方向錯(cuò)誤,雖然很努力但最終結(jié)果不太好。
做正確的事情比正確的做事重要,對(duì)于百度競(jìng)價(jià)推廣,我也這樣認(rèn)為,只有做正確了,才會(huì)少走彎路。下面我就梳理了一些我個(gè)人覺(jué)得在百度競(jìng)價(jià)推廣中常見(jiàn)的誤區(qū)分享給大家,如果有什么意見(jiàn),也希望能夠和大家探討。
誤區(qū)一:競(jìng)價(jià)推廣每日就是調(diào)價(jià)格,篩選關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意等
從我這么多年的接觸中,存在這種誤區(qū)的人,其實(shí)不在少數(shù)。主要是老板、初級(jí)競(jìng)價(jià)人員等。有些公司的老板不懂,在招聘競(jìng)價(jià)推廣人員的時(shí)候就有這樣的思想,最終就想招個(gè)的是百變金剛,付費(fèi)、免費(fèi)、編輯一個(gè)人全包。
其實(shí)百度競(jìng)價(jià)推廣每日的工作并非如此簡(jiǎn)單,需要做的有許多,而且還要注重策略和配合。實(shí)際上百度競(jìng)價(jià)推廣每日要做:分析數(shù)據(jù)、調(diào)整優(yōu)化賬戶(hù)、驗(yàn)證調(diào)整的正確性、提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率、降低詢(xún)盤(pán)成本等(需要說(shuō)明的是此賬戶(hù)已經(jīng)搭建合理,而且已經(jīng)投放一段時(shí)間)。
這里給大家分享一個(gè)關(guān)于百度競(jìng)價(jià)推廣人員的所做的事情思維導(dǎo)圖,包括賬戶(hù)前期和中后期。
付費(fèi)推廣人員職責(zé)(前期)
付費(fèi)推廣人員職責(zé)(中、后期)
誤區(qū)二:投放的關(guān)鍵詞越多越好
很多競(jìng)價(jià)人員,普遍存在這樣的一個(gè)誤區(qū),把自己的賬戶(hù)里添加眾多的關(guān)鍵詞,認(rèn)為越多越好,其實(shí)結(jié)果并非如此。為什么?我們永遠(yuǎn)要記住一個(gè)2/8原則,那就是一個(gè)賬戶(hù)中80%的消費(fèi)是由20%的關(guān)鍵詞組成,在有限精力和費(fèi)用的情況下先把這20%的做好。如果能夠在做好的基礎(chǔ)上,再進(jìn)行延伸,這就更加的好。
誤區(qū)三:以投放產(chǎn)品詞為重點(diǎn)
這個(gè)看起來(lái)是正確的,但是細(xì)細(xì)的琢磨,還是不對(duì)。產(chǎn)品詞投放為重點(diǎn),只是站在自己的角度去思考問(wèn)題,但并非站在用戶(hù)搜索的角度。該如何做?實(shí)際上需要以關(guān)鍵詞的詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化效果來(lái)評(píng)估的。
詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化好的詞,才是我們投放的重點(diǎn),進(jìn)行特別關(guān)注。如何查看詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化好的詞,需要通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)告中的搜索詞報(bào)告及客服反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)即可得知。
誤區(qū)四:關(guān)鍵詞實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格低于出價(jià),就調(diào)整出價(jià)
關(guān)鍵詞的排名與出價(jià),質(zhì)量度,推廣信用主體,轉(zhuǎn)化加分,同行推廣等因素都有關(guān)系。不能因關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格低就調(diào)低出價(jià),出價(jià)雖然影響排名,但并能決定最終的點(diǎn)擊價(jià)格。如果調(diào)低價(jià)格,可能就影響著關(guān)鍵詞展現(xiàn)、排名等發(fā)生。
誤區(qū)五:太在意關(guān)鍵詞質(zhì)量度
有些競(jìng)價(jià)人員或者老板,看到質(zhì)量度是影響點(diǎn)擊價(jià)格,于是乎就很在乎質(zhì)量度,時(shí)刻在關(guān)注賬戶(hù)關(guān)鍵詞多少分,幾顆心。對(duì)于一般的賬戶(hù),在同行中如果做的不太差,質(zhì)量分?jǐn)?shù)相隔并不大。而對(duì)于質(zhì)量度優(yōu)化,其有多種因素影響,很難在短時(shí)間內(nèi)快速提升。
在此,建議我們還是更多的去優(yōu)化創(chuàng)意,網(wǎng)頁(yè),出價(jià)等。如果價(jià)格高點(diǎn),我們可以很快的獲得排名,還能夠有很好的轉(zhuǎn)化,那干嘛不提高點(diǎn)價(jià)格呢!
誤區(qū)六:只要關(guān)鍵詞投放好,效果就好
百度競(jìng)價(jià)中,投放關(guān)鍵詞,最終是獲取精準(zhǔn)流量,而在這個(gè)過(guò)程中,我們就要大限度的將精準(zhǔn)有效流量導(dǎo)入網(wǎng)站。但目前有些賬戶(hù),流量很好,但效果不好,為什么?有可能是推廣導(dǎo)致的,但也有可能是網(wǎng)站或者客服導(dǎo)致的。
在這個(gè)過(guò)程中,就需要多個(gè)人員的配合完成,搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣做的好不好,是取決每個(gè)環(huán)節(jié)是否做好。所以不要想著天天優(yōu)化創(chuàng)意,調(diào)價(jià)格,還需要關(guān)注你的網(wǎng)站和客服是否做到位了。
誤區(qū)七:移動(dòng)端沒(méi)效果,感覺(jué)沒(méi)必要去做
對(duì)于今天的移動(dòng)端,在移動(dòng)搜索方面其流量已經(jīng)超過(guò)PC端,所以千萬(wàn)別在沒(méi)做的情況下就認(rèn)為不適合,沒(méi)效果。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),用戶(hù)去搜索,當(dāng)然就是有針對(duì)性的解決問(wèn)題,只要我們推廣的信息符合用戶(hù)的需求,就有效果。
做移動(dòng)端搜索推廣,還需要與PC端的思路有所不同,畢竟這是2個(gè)屏,廣告位和展現(xiàn)方式有不同。如果設(shè)置不當(dāng),會(huì)導(dǎo)致大量的費(fèi)用被移動(dòng)端的無(wú)效點(diǎn)擊浪費(fèi)掉。
誤區(qū)八:忽略同行的變化
同行的每一次細(xì)微的變化,我們都要重視,去深度思考其到底是想做什么。在投放廣告中,我們就是與他們進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng),在用戶(hù)還不熟悉你的公司情況下,用戶(hù)根本辨別不出來(lái)你和同行到底哪個(gè)好。
這個(gè)時(shí)候,就需要多一點(diǎn)對(duì)同行的了解,無(wú)論是在關(guān)鍵詞投放,創(chuàng)意撰寫(xiě),網(wǎng)站文案及產(chǎn)品價(jià)格等等方面,都應(yīng)該關(guān)注。不要等著哪一天,你發(fā)現(xiàn)再也沒(méi)用戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候,再去看自己的同行,或許就已經(jīng)晚了。在這里不提倡抄襲,我在平時(shí)看到很多公司,抄襲別人創(chuàng)意,網(wǎng)站,之后來(lái)忽悠用戶(hù),以為自己很聰明,殊不知這是作死。
在我個(gè)人操作中,還有一些細(xì)節(jié)的誤區(qū),由于篇幅有限,就不一一列舉了。在這里也希望大家能夠避免走入誤區(qū),在策略和執(zhí)行方面,要?jiǎng)?chuàng)新和多變,利用數(shù)據(jù)說(shuō)話,進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
本文標(biāo)題:百度競(jìng)價(jià)推廣的中8大誤區(qū)!條條值得深思
本文來(lái)源:http://m.rwnh.cn/news20/87220.html
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