經(jīng)常聽見小伙伴們抱怨，老板就給這么點(diǎn)錢怎么做推廣？我們家都沒有推廣預(yù)算，還要完成公司的KPI，老板給了我10萬讓我試渠道，求大神幫忙推薦好的渠道！求大神告訴我該怎么做ASO優(yōu)化？

ASO原意是App在IOS端的優(yōu)化，后來慢慢演變成了App在IOS、安卓及各個(gè)渠道的優(yōu)化。在IOS端，因?yàn)樘O果的App Store霸占了絕大多數(shù)的市場(chǎng)，所以一般優(yōu)化策略都是針對(duì)App Store市場(chǎng)，而安卓端有360、應(yīng)用寶、小米等大大小小的市場(chǎng)幾十個(gè)，每個(gè)市場(chǎng)規(guī)則不僅相同，所以IOS端和安卓端的優(yōu)化是有很大不一樣的。

今天，我們就來聊聊這兩個(gè)渠道推廣的ASO優(yōu)化技巧及思路。

IOS端優(yōu)化

近年來，依靠超強(qiáng)關(guān)鍵詞設(shè)置能力沖入大家視野的APP屢見不鮮，前有喜馬拉雅“搜什么都有它”的傳奇，后有牛股王“搞定熱度10000的股票關(guān)鍵詞”的佳話，搞得運(yùn)營(yíng)小伙伴們一時(shí)心猿意馬，苦心鉆研捷徑，希望有朝一日能在關(guān)鍵詞上大放異彩。

在此，要提醒大家，夯實(shí)關(guān)鍵詞優(yōu)化的基礎(chǔ)才有可能成就佳話，與其鉆研捷徑，不如花點(diǎn)時(shí)間審查自己的關(guān)鍵詞設(shè)置是否符合規(guī)則，下面我們就來說一說如何快速搞定一款A(yù)PP的關(guān)鍵詞優(yōu)化。

1、六個(gè)基本原則

關(guān)鍵詞權(quán)重排序：

APP Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 。

即應(yīng)用名稱>關(guān)鍵詞標(biāo)簽>描述>應(yīng)用內(nèi)購買名或描述。

APP Title與Keywords關(guān)鍵詞排重：APP Title與Keywords中出現(xiàn)同一關(guān)鍵詞時(shí)，權(quán)重?zé)o法形成疊加效應(yīng)，只會(huì)被計(jì)為一次。因此，同一關(guān)鍵詞如果在Title中出現(xiàn)，則不要在Keywords再出現(xiàn)，避免浪費(fèi)字符。

利用副標(biāo)題強(qiáng)化關(guān)鍵詞：APP Title 采用主標(biāo)題加副標(biāo)題形式，副標(biāo)題除了承擔(dān)介紹APP作用的功能之外，還要著力多提及關(guān)鍵詞。如小咖秀的副標(biāo)題“最火對(duì)嘴表演飆戲APP，自帶美顏美妝功能的拍攝神器”中提及了“表演”、“飆戲”、“美顏”、“美妝”、“神器”等關(guān)鍵詞，可謂用心。

輪流戰(zhàn)術(shù)：參考原則1的權(quán)重排序，我們可以在更新版本時(shí)輪流優(yōu)化各個(gè)關(guān)核心鍵詞，當(dāng)已有核心關(guān)鍵詞排名優(yōu)化靠前時(shí)，可選用其他的核心關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化。

Keywords中越靠前的關(guān)鍵詞權(quán)重越大，這個(gè)做過SEO優(yōu)化的朋友都懂的。

描述的字?jǐn)?shù)沒有限制，建議控制在300-500，保證核心關(guān)鍵詞8-12的頻次出現(xiàn)，最好出現(xiàn)公司聯(lián)系方式，如公眾號(hào)、企業(yè)微博賬號(hào)、客戶QQ/QQ群等。

三個(gè)基本概念

（1）關(guān)聯(lián)性（Relevance）：某個(gè)特定關(guān)鍵詞與自家應(yīng)用、目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化。

（2）難度（Difficulty）：某個(gè)特定關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，對(duì)應(yīng)值越高意味著它越難進(jìn)入前列排名。

（3）流量（Traffic）：某個(gè)特定關(guān)鍵詞在搜索中被搜索的次數(shù)越高，對(duì)應(yīng)的值就越高，就是我們常說的高熱度詞。

以上三個(gè)維度的設(shè)置出現(xiàn)問題或APP本身沒有可觀新增量，關(guān)鍵詞排名在30開外是很正常的，各位在追逐高熱度詞時(shí)一定要結(jié)合APP的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

給大家提供一套重點(diǎn)關(guān)鍵詞的整合公式：高關(guān)聯(lián)性 + 適中難度/流量＋靠前放置=關(guān)鍵詞引入高下載量。

操作方式

看了六個(gè)基本原則和三個(gè)基本概念，那么，我們解決上述概念的操作方式是怎樣的呢？

（1）、如何選擇高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵詞？

沿著品牌詞-關(guān)聯(lián)詞-競(jìng)品詞-競(jìng)品關(guān)鍵詞的思路發(fā)掘理想的高關(guān)聯(lián)度關(guān)鍵詞，

a、競(jìng)品詞查詢：通過aso優(yōu)化工具，搜索行業(yè)熱詞，如“海淘”就可以找到該關(guān)鍵詞的競(jìng)品有哪些？

b、關(guān)聯(lián)詞查詢：發(fā)現(xiàn)更多詞，要注意篩選低質(zhì)詞。

c、競(jìng)品關(guān)鍵詞查詢：通過ASO優(yōu)化工具添加競(jìng)品，分析競(jìng)品有哪些關(guān)鍵詞。

（2）、如何選擇合理難度的關(guān)鍵詞？

在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，如果能瞄準(zhǔn)幾個(gè)難度低、流量高的“黑馬詞”，一定事半功倍。如何分析關(guān)鍵詞的難度是否合理？

在此，我給出兩個(gè)評(píng)判維度：一是該關(guān)鍵詞相關(guān)APP數(shù)量和APP本身的熱度；二是關(guān)鍵詞的熱度。

比如“海淘”的關(guān)鍵詞，前五的排名蘑菇街／蜜淘／波羅蜜全球購／洋碼頭／洋蔥淘，結(jié)合海淘熱度8700多，并呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢(shì)，優(yōu)化難度很大。

（3）、如何選擇適當(dāng)流量的關(guān)鍵詞？

流量的判定可以結(jié)合ASOU指數(shù)和百度移動(dòng)端指數(shù)進(jìn)行綜合判定。

ASOU指數(shù)和百度指數(shù)呈現(xiàn)的走勢(shì)規(guī)律不同，一般來說，百度指數(shù)會(huì)對(duì)ASOU指數(shù)產(chǎn)生影響，因此，我們需要以ASOU指數(shù)評(píng)估現(xiàn)在，用百度指數(shù)來預(yù)估未來。

以全球購為例，這個(gè)詞熱度上升很大一部分原因是被各APP炒熱的，實(shí)際搜索熱度并不是很高，運(yùn)營(yíng)人員在做全球購時(shí)心里一定要有底，否則盲目?jī)?yōu)化這樣的虛高熱度的關(guān)鍵詞將得不償失。

（4）、如何追蹤關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞追蹤需要關(guān)注的數(shù)據(jù)：APP的排名和關(guān)鍵詞的熱度。使用工具ASOU（追蹤關(guān)鍵詞歷史熱度）和App Annie（追蹤關(guān)鍵詞歷史排名）。

ASOU中可添加你想要追蹤的關(guān)鍵詞，根據(jù)歷史的熱度變化可以初步預(yù)判關(guān)鍵詞能帶來多少流量。

App Annie主要追蹤關(guān)鍵詞的排名變化趨勢(shì)，可以添加自己想追蹤的關(guān)鍵詞并且可以置頂，玩轉(zhuǎn)各平臺(tái)工具，可以大程度上提升我們的工作效率。

4、持續(xù)提升關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞設(shè)置搞定后，排名也提升了不少，但是作為一個(gè)有理想的青年不能滿足于此，而是要不斷優(yōu)化不斷進(jìn)步對(duì)不對(duì)。

那么問題來了：有那些辦法能夠讓排名持續(xù)提升？在此，我將在馬海祥博客上進(jìn)一步同大家聊聊快速提升關(guān)鍵詞排名的幾點(diǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

（1）、關(guān)鍵詞與評(píng)論

想增加關(guān)鍵詞的覆蓋數(shù)，或者增加現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名，一個(gè)有效的方式就是將這些關(guān)鍵詞放在評(píng)論中。評(píng)論中高密度出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，一是會(huì)增加收錄的機(jī)率，二是會(huì)提升現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名。

直接導(dǎo)致很多運(yùn)營(yíng)的小伙伴們整天忙于與各家換評(píng)論，據(jù)了解，有不少換評(píng)論的都是奔著那個(gè)五星評(píng)分，提醒下各位，換評(píng)論時(shí)，要求對(duì)方把關(guān)鍵詞也做上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞排名有不錯(cuò)的提升。

現(xiàn)有又會(huì)衍生另外一個(gè)問題，做多少的評(píng)論量，會(huì)對(duì)排名有個(gè)顯著影響？由于每個(gè)關(guān)鍵詞的熱度不一樣，刷評(píng)論的質(zhì)量也不盡相同，各家APP自身的每日新增不同，所以這個(gè)量級(jí)也是波動(dòng)的。

但可以給大家一個(gè)簡(jiǎn)單參照，熱度6500以下的關(guān)鍵詞，一天做10-20個(gè)評(píng)論，排名會(huì)出現(xiàn)顯性提升；熱度在6500以上的，一天做20-50個(gè)評(píng)論，關(guān)鍵詞排名會(huì)有不錯(cuò)的提升。

（2）、關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾詞

小伙伴們經(jīng)常會(huì)提到一個(gè)這樣的問題：設(shè)置時(shí)是該選擇熱度高的詞還是熱度適中的詞？從ASO的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分析，這個(gè)問題要視APP具體現(xiàn)狀進(jìn)行回答，如果自家APP的日新增比較理想或推廣費(fèi)用比較充足，可以選用這些關(guān)聯(lián)度高的高熱度詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化；否則，個(gè)人建議還是選擇熱度適中且與APP關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的詞。

當(dāng)然也可以通過另一種方式優(yōu)化：優(yōu)化高熱度關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，例如，旅游類APP可以重點(diǎn)優(yōu)化“周邊游”，“周末游”，“同城旅游”等長(zhǎng)尾詞；一是可能獲取不錯(cuò)的吸量，二是對(duì)提升高熱度詞的排名有幫助。

這也就是我今天要講的第2點(diǎn)——通過優(yōu)化你想期望關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，通過提升長(zhǎng)尾詞的權(quán)重和排名，從而達(dá)到間接提升你期望關(guān)鍵詞的權(quán)重和排名的目的。

（3）、關(guān)鍵詞導(dǎo)量

當(dāng)上述優(yōu)化的方式你都做到了極致，關(guān)鍵詞排名依舊沒有達(dá)到預(yù)期，我們?cè)撛趺崔k？這個(gè)問題想必是很多小伙們時(shí)時(shí)刻刻都在面對(duì)的，當(dāng)已有的優(yōu)化方式成為大家的共識(shí)，優(yōu)化效果也就意味著會(huì)被削弱。這個(gè)時(shí)候需要做的是尋找新的優(yōu)化途徑，這就誕生了行業(yè)內(nèi)比較主流的優(yōu)化方式：導(dǎo)量?jī)?yōu)化。

通過引導(dǎo)用戶搜索指定的關(guān)鍵詞下載APP，在短時(shí)間內(nèi)積累大量的搜索下載激活來快速提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，進(jìn)而影響關(guān)鍵詞的排名。

導(dǎo)量?jī)?yōu)化的核心在于導(dǎo)的量真實(shí)性，從AppStore的規(guī)則判斷，使用時(shí)間越長(zhǎng)的iOS賬號(hào)，對(duì)應(yīng)的賬號(hào)權(quán)重就越高，優(yōu)化的效果也越佳；否則，導(dǎo)入一批新的iOS賬號(hào)量，就會(huì)出現(xiàn)效果不顯著的情況，如果在優(yōu)化過程中你遇到上述問題，此時(shí)需要敏銳的懷疑導(dǎo)量的真實(shí)性。

安卓端ASO優(yōu)化

關(guān)于推廣資金投入的公司分兩類：花錢和砸錢；針對(duì)不同的投入方式，也要注意使用不同的推廣策略。公司現(xiàn)在給很少的預(yù)算我們?nèi)プ鲰?xiàng)目，我們把項(xiàng)目做成了，對(duì)我們以后創(chuàng)業(yè)和發(fā)展來說，那么現(xiàn)在所做的肯定是最切實(shí)的成長(zhǎng)。

后者呢，就是公司很有錢，就給錢你去把現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目砸出來，也成功了，但是這種經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，可能看的東西會(huì)多一些、接觸的東西（比如渠道、資源等）也會(huì)多一些，那么兩者對(duì)于每個(gè)人的發(fā)展幫助也各有千秋，這里提一下兩者相同的部分。

眾所周知，大眾用戶下載行為，就是去應(yīng)用市場(chǎng)找要，目前全國(guó)的智能手機(jī)普及基本呈飽和狀態(tài)，過去的小白用戶也都已提升為成熟智能手機(jī)用戶，因此應(yīng)用市場(chǎng)上面的廣告效果不如過去，與BAT的小伙伴們交流更加印證了這個(gè)事實(shí)，碗就這么大，粥就這么多，看你能喝多少，下面帶你進(jìn)入干貨內(nèi)容。

1、刷量

每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的分類專欄都有“最新”“最熱”（飆升），要霸占在這里前5的排名已經(jīng)不可能了，2014年下半年開始應(yīng)用商店開發(fā)了這個(gè)商機(jī)，因?yàn)樵谶@之前可以通過刷榜就能刷到前5，而且只要很低的成本第三方公司就能幫客戶做到，市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有這樣一筆錢他們賺不到！賺不到！賺不到！

于是應(yīng)用市場(chǎng)不干了，開始做新的廣告機(jī)制，現(xiàn)在和應(yīng)該市場(chǎng)付費(fèi)就可以顯示拉！過去刷榜一天的成本大概兩三百塊錢就可以，現(xiàn)在廣告上去按CPC或CPD，一天輕松點(diǎn)掉1000左右，再也不用擔(dān)心分類里賺不到錢啦！

機(jī)智的你會(huì)發(fā)現(xiàn)不給刷前5，那刷6~26可以吧？

刷“最新”的方法很簡(jiǎn)單，只要你提交了新版本，審核通過就可以很快粗線在它的前面了，至于能維持多久那要看運(yùn)氣了，遇到扎堆更新的時(shí)間，可能你在前面的時(shí)間能維持2-3個(gè)小時(shí)，過去我是這么干的，每周五下午快下班的時(shí)間提交更新，審核人員把快下班提交的產(chǎn)品審核通過就打卡走人鳥，周六日可以一直在最新的前2屏霸屏！

刷“最熱”（飆升）經(jīng)過多年寒窗苦讀之后積累的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：權(quán)重保護(hù)下載量，激活量（使用量），好評(píng)量，下載可以刷，好評(píng)可以刷，激活可以買，所以刷下載 + 刷好評(píng) + 買一點(diǎn)點(diǎn) CPD 或 CPC，很快就能刷上去的。

我不會(huì)告訴你新產(chǎn)品一個(gè)月做600個(gè)評(píng)論就可以好評(píng)滿星，每天維護(hù)十幾個(gè)好評(píng)就可以，適用做商城的APP。畢竟商城產(chǎn)品的信譽(yù)很重要嘛，我還不會(huì)告訴一個(gè)月做30~50萬下載就做到產(chǎn)品關(guān)鍵詞TOP的位置。除此之外還有兩個(gè)效果可以體現(xiàn)排名：聯(lián)想關(guān)鍵詞。

PS：關(guān)鍵詞分幾種：競(jìng)品關(guān)鍵詞：競(jìng)品的產(chǎn)品名如：手滑漫畫、暴走漫畫、布卡漫畫等；熱門關(guān)鍵詞：漫畫；長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：漫畫連載、漫畫編輯器、漫畫閱讀器…。

看到這里相信你開始有一個(gè)初步的思路知道怎么做了，每個(gè)市場(chǎng)獲取到的用戶表現(xiàn)不同，選擇最優(yōu)的2~3 家市場(chǎng)做，俗話說貪多嚼不爛。

小米市場(chǎng)、oppo商店比較接地氣，只要產(chǎn)品經(jīng)理和UI設(shè)計(jì)走心，很容易申請(qǐng)到首發(fā)和小編推薦；應(yīng)用寶和華為市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品外貌比較挑，重視高大上的產(chǎn)品感覺，要求產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和UI設(shè)計(jì)走心經(jīng)營(yíng)。

目前我的產(chǎn)品每個(gè)月都有不同的市場(chǎng)編輯推薦2~3次 每次會(huì)推薦2~3天，每天會(huì)吸7000~20000不等的下載，選擇合適的市場(chǎng)，深度交流，把市場(chǎng)的每一位接口人當(dāng)做一起經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品朋友去交流，他們會(huì)不經(jīng)意透漏一些信息，這個(gè)分類的人群會(huì)喜歡什么樣的產(chǎn)品，希望有什么樣的品質(zhì)感受等。

聊完市場(chǎng)推廣的刷榜和獲取推薦的內(nèi)容，再說一說產(chǎn)品之間的推廣，新手看了可以少走點(diǎn)彎路在這里。

2、換量

這是在做產(chǎn)品推廣的時(shí)候都會(huì)想到的方法，我所看到的換量95%以上都是無效的。量少的APP會(huì)去忽悠量大的APP，但是量大的產(chǎn)品也不傻，會(huì)提條件，比如先他們的產(chǎn)品放幾天看完真實(shí)效果再談，最后往往得到的回復(fù)是“叔叔，你們家的量太小了，我們不約！”。不約就不約，看不上爺，仙人自有妙招！

爺有“復(fù)聯(lián)”和自己量差不多的APP做交換，往往一抓一大把！但也不會(huì)和彼此說實(shí)話，比如：現(xiàn)在20萬以上的日活，100萬左右的用戶等，連唬帶蒙的數(shù)據(jù)給對(duì)方，也就都信了，交換名騙，彼此都有相見恨晚的感覺！口水…很快有20萬的用戶過來啦，然后會(huì)推薦我做市場(chǎng)經(jīng)理或總監(jiān)，可以贏取白富美，走上人生的巔峰！快速安排上線，然后就沒有然后了。

其實(shí)換量根本就不是初期產(chǎn)品的免費(fèi)合作途徑，合作換量的心態(tài)很重要。小白推廣員大多會(huì)體會(huì)上面講的場(chǎng)景，初級(jí)推廣員會(huì)考慮尋找用戶屬性重疊度高的產(chǎn)品換量，并且尋找在首頁資源交換的產(chǎn)品進(jìn)行合作，走心的拓展就會(huì)有收獲，雖然比不上廣告效果，但是獲得的用戶質(zhì)量較高，畢竟蚊子肉也是肉！

等到產(chǎn)品有了一定用戶數(shù)量的時(shí)候，并且活躍度、留存率與大數(shù)據(jù)接近時(shí)再考慮做換量，換量效果自然也會(huì)事半功倍。稱呼換量資源為“自媒體”也不為過，花樣換量玩法。

總而言之，以上全部?jī)?nèi)容給正在學(xué)習(xí)如何推廣的同學(xué)們一些經(jīng)驗(yàn)介紹，做推廣一定要做到走心，不會(huì)做推廣的運(yùn)營(yíng)不是好的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。

點(diǎn)評(píng)：

APP的關(guān)鍵詞優(yōu)化繁瑣細(xì)碎，更要時(shí)時(shí)矯正、莫忘初心，掌握必要的ASO優(yōu)化技巧和運(yùn)營(yíng)工具會(huì)讓你快速找準(zhǔn)方向并越來越得心應(yīng)手。

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