2023-04-16 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
如果你是我的老讀者,想必對網(wǎng)站推廣的方式不算是陌生,因為本身我的博客就是專門分享外貿(mào)建站和外貿(mào)網(wǎng)站推廣的內(nèi)容多一些。但是好像從來沒有系統(tǒng)的寫過外貿(mào)網(wǎng)站推廣的方法。
所以今天這篇文章就算是做一個比較系統(tǒng)的外貿(mào)網(wǎng)站推廣總結(jié)吧。
其實營銷這塊對于在公司上班的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說可能還不算熟悉,因為業(yè)務(wù)員大部分的精力都在客戶談判上,比較關(guān)注營銷的大部分是外貿(mào)SOHO群體,外貿(mào)公司老板,還有外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)推廣的人員。
但不管你是外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是推廣人員,做外貿(mào)的出路除了職業(yè)經(jīng)理人就是自己SOHO然后升級做老板,營銷這是個早晚接觸的,其實銷售也是營銷的一種,marketing分為outbounding marketing和inbounding marketing,外貿(mào)業(yè)務(wù)員做的是大部分是outbounding marketing,負(fù)責(zé)線上這塊的屬于inbound marketing。
我個人更喜歡inbound marketing,這種方式爽的地方就是你不用找客戶,客戶主動上門找你,主動權(quán)在你這里。
下面山東網(wǎng)站建設(shè)開始介紹外貿(mào)網(wǎng)站常見的幾種推廣方式:
以前也寫過一篇介紹外貿(mào)B2B和外貿(mào)B2C營銷上的區(qū)別,大家有興趣的可以回去再看看。
1,SEO
不管是谷歌SEO,BING SEO還是YANDEX SEO,都是搜索引擎優(yōu)化,這個應(yīng)該是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的標(biāo)配,具體谷歌SEO是怎么一回事,可以去看下文章谷歌SEO掃盲,比較詳細(xì)的介紹了谷歌SEO的來龍去脈,說白了就是當(dāng)潛在客戶搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候能搜到你的網(wǎng)站。
好處就是一旦排名就很穩(wěn)定,壞處就是時間長,快則半年,慢則1年以上都有可能。如果你是SOHO剛創(chuàng)業(yè)手頭上沒有現(xiàn)金流的客戶,不建議搞SEO,太慢了。
當(dāng)然SEO肯定還是要搞的,但是不建議外包出去,最好是自學(xué)或者招聘有經(jīng)驗人員負(fù)責(zé)這塊,如果想學(xué)的話可以報名參加我的培訓(xùn),最近的是8月17號青島組織的seo培訓(xùn)。報名進(jìn)入倒計時了,如果報名參加請盡快聯(lián)系我。
2,CPC廣告
CPC全名COST PER CLICK付費點擊廣告,就是說花錢買關(guān)鍵詞排到谷歌首頁,只要客戶點擊你的廣告就會扣除你的廣告費,CPC廣告只是所有付費點擊廣告的統(tǒng)稱,各大搜索引擎有這個服務(wù),各大B2B,B2C平臺也有這個服務(wù)。
例如谷歌Ads,阿里巴巴P4P,亞馬遜站內(nèi)廣告等等,這些都算是CPC廣告。
好處呢就是見效快,只要花錢就會有排名和點擊,壞處呢就是一旦廣告暫停,網(wǎng)站就沒流量。很多人談廣告色變,主要就是擔(dān)心燒錢太快,其實燒不燒錢這個是相對的,有的行業(yè)比較冷門,一天100塊的預(yù)算都花不出去,有的行業(yè)一天1000預(yù)算都嫌少。
還有谷歌廣告投放師的水平也決定了投放的ROI。
3,社交媒體營銷
這種平臺就多了去了,主流的FACEBOOK,LINKEDIN,INSTAGRAM等等,這其中的玩法根據(jù)你所在的不同行業(yè)也不一樣。
B2B的社交媒體平臺比較推薦LINKEDIN,B2C零售可以去FACEBOOK,時尚類,美妝類的產(chǎn)品通過Instagram和Youtube營銷再合適不過了。
其中社會化媒體營銷也分免費和付費兩種玩法:
免費的玩法就是第一種加好友,積累到一定的數(shù)量,例如5000或者1萬,然后開始更新個人時間線或者直接在上面寫專業(yè)的文章,Linkedin如果你的好友在5000個左右,你發(fā)一個個人時間線,最少也得有500以上的人能覆蓋到,同理Facebook。
第二種玩法就是加入相關(guān)群組,往獨立站引流,引流方式可以就是分享獨立站上的文章。
付費的玩法就是打廣告了,社會媒體平臺的廣告屬于信息流展示廣告,不同于搜索引擎的搜索廣告,展示廣告是主動推送給用戶看的,設(shè)置好用戶畫像,滿足用戶畫像條件的用戶就能看到我們的信息流廣告。
4,問答類平臺
這種方式也是一種非常好的引流推廣方式,如果你在一個行業(yè)呆的時間久了,你會成為行業(yè)的半個專家,去這些平臺,搜索相關(guān)的問題,例如Quora上面,看下都有哪些問題,然后你進(jìn)行專業(yè)的回答,請注意答案一定不要為了應(yīng)付而隨便亂寫。
一定要體現(xiàn)出你是個專家,然后在答案中適當(dāng)?shù)奶砑渔溄右鞯阶约旱莫毩⒄尽?/p>
另外Quora上也可以打廣告的。
5,行業(yè)論壇
谷歌搜索指令,keywords+forums,找到你行業(yè)相關(guān)的論壇,多去泡在里面,混個臉熟,多回答問題,然后簽名上寫上個人介紹和網(wǎng)站鏈接,也算是品牌營銷了。
6,聯(lián)盟營銷
聯(lián)盟營銷affiliate marketing,這種一般比較適合快消品類的獨立站,操作方式就是鼓勵紅人或者博主在你網(wǎng)站注冊成為你的聯(lián)盟會員,只要是通過他們聯(lián)盟營銷推薦鏈接下單的返還一定比例的傭金,根據(jù)自己的利潤情況把握,一般不低于10%,不然推廣的積極性不大。
下面就是我做的一個聯(lián)盟營銷獲得的最近一個月的被動收入,我賺到錢了商家也賺到錢,這種方式是一種雙贏的合作方式。
7,博客營銷
博客營銷這里主要說的是客座博客,你去找你行業(yè)內(nèi)的博主,然后給他們投稿,告訴他們你的文章能給他們的讀者帶來什么樣的價值,這種方式既是一種引流方式也是一種獲取外鏈的方式。
至于如何找到這些博主,如何跟他們?nèi)〉寐?lián)系,可以翻翻過去寫過的外鏈建設(shè)相關(guān)的文章。
8,Youtube視頻營銷
Youtube可以分3種玩法:
自建品牌頻道,自己上傳拍攝的視頻,然后做Youtube SEO,注意Youtube也可以做SEO的。
找Niche領(lǐng)域的Youtube紅人,跟他們合作,讓他們做我們的品牌大使,建立長期合作。
付費做Youtube的視頻廣告,Youtube的廣告分為搜索廣告和trueview嵌入式廣告。
以上就是外貿(mào)網(wǎng)站推廣常見的幾種思路和方式,其實每一種方式用好了都能帶來很好的ROI,但是切忌一上來就全部都搞一遍,精力有限,找到一個最適合自己的營銷方式,深入研究下去,早晚會帶來很好的ROI。
謝謝。以上。
本文標(biāo)題:你知道外貿(mào)網(wǎng)站推廣的方式有哪些?
本文URL:http://m.rwnh.cn/news21/254971.html
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