在定制型網(wǎng)站建設開發(fā)的眾多客戶中，有這樣一類人，他們會在確定了一種網(wǎng)站設計方案的若干天后，突發(fā)奇想又推翻了之前的方案，或者是因為種種原因無限期的主動延長網(wǎng)站制作進度，暫且拋開合同約定的制作流程不說，作為一名網(wǎng)站開發(fā)人員，究竟該如何應對客戶的“持久戰(zhàn)”。

以我在的公司為例，有一件很有代表性的案例，該客戶是重點高校某部門，當初聯(lián)系我們?yōu)椴块T網(wǎng)站進行改版建設，合同期限是十五個工作日完成，設計師提供初稿后，對方部門因領(lǐng)導太忙等原因告知要等一段時間才能反饋修改意見，于是方案擱置。若干天后，該客戶主動聯(lián)系修改方案事宜，隨即進行修改，待完畢后對方領(lǐng)導確認按此方案改版，網(wǎng)站開發(fā)人員迅速開始進行后續(xù)的切圖、制作模板等工作，數(shù)日完工后，向客戶交付網(wǎng)站，卻被告知設計方案仍要開會討論，待修改(此時網(wǎng)站已經(jīng)制作完成)，于是擱置。又過數(shù)日，客戶從該高校的美術(shù)系請來專業(yè)人員進行修改，網(wǎng)站開發(fā)人員現(xiàn)場重寫一半以上的模板代碼，修改完畢，次日，對方告知欄目細節(jié)上還要開會討論進行調(diào)整(此時已經(jīng)過去數(shù)月)，于是開始漫長等待。又過了N天后，對方終于有了答復：大概意思是該部門自己又重新進行了網(wǎng)站整體頁面設計，需要網(wǎng)站建設人員進行后續(xù)制作……

針對上述案例，其實原本沒有任何疑問，合同約定的制作流程是由客戶確認網(wǎng)站方案設計稿，確認無誤后才會分派給網(wǎng)站開發(fā)人員進行后續(xù)的模板開發(fā)和嵌套，而網(wǎng)站制作完成后，客戶是不能再對頁面樣式進行全局的大修改，這是原則問題，就像建筑公司好不容易把設計好的樓房蓋好，卻被告知設計圖有問題，需要把樓拆了重新蓋，在設計階段，你可以無休止的修改設計圖，直到客戶滿意為止，一旦客戶確定并且完成了制作過程，再返回來修改設計圖重新制作，成本就會翻倍。

設計不同于其他，不同的人都會有不同的見解，即使是同一個人在不同的時間對同一種設計方案也會有不同的想法，但是終究要有一套確定的方案來推進后續(xù)工作的完成，面對喜歡打持久戰(zhàn)，特別是政府、高校、事業(yè)單位這樣的客戶，我們要采取一定的策略來應對，公司要發(fā)展，面對復雜的關(guān)系網(wǎng)和客戶鏈，就得用委婉的方式來處理這種問題。

在項目開始前，好將這些約定寫在合同書里，項目中期要了解清楚客戶所在部門的核心決策人，也就是我們通常理解的“一把手”，要讓最終能拍板的人來確定設計方案，好再附上紙質(zhì)的確認協(xié)議，如果今后因為某種原因確實要重新修改方案，也要在協(xié)議中注明附加成本即使到最后，如果前者都行不通，寧可放棄客戶，也不要讓客戶覺得你是一家很不負責的公司。

新聞名稱：網(wǎng)站建設如何應對客戶的“持久戰(zhàn)”
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