一.以供求商機信息服務(wù)為主的B2B模式:
供應(yīng)為絕大部分企業(yè)的需求,這也是阿里巴巴為什么僅做中國供應(yīng)商個這個服務(wù)就能把一個公司做到幾十億的原因,下面簡要分析以供求商機信息服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點:
A、行業(yè)比較大,涉及企業(yè)數(shù)量多,產(chǎn)品品種繁多,能形成很大的市場,如紡織、五金;
B、產(chǎn)品為買方市場,企業(yè)之間競爭激烈,不是幾十個供應(yīng)商處于壟斷地位的情況;
C、產(chǎn)品比較標準化,企業(yè)決定購買一個產(chǎn)品的很大因素是信息的優(yōu)先獲取決定的。
這類網(wǎng)站必須要做好電話銷售,拉更多的采購商和供應(yīng)商來這個大市場,贏利模式就成立了。
代表性的網(wǎng)站是:阿里巴巴、中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等。
二.以行業(yè)資訊服務(wù)為主的B2B模式:
當一個公司想生產(chǎn)某種新產(chǎn)品、擴大公司產(chǎn)品線或?qū)Ξa(chǎn)品進行合理的定價等,一般都有市場調(diào)查、分析預(yù)測、價格走勢分析等需求,國內(nèi)部分行業(yè)B2B網(wǎng)站正是切入了企業(yè)的這一部分需求,下面簡要分析以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點。
A、產(chǎn)品價格波動較大,且會某個產(chǎn)品價格發(fā)生變動后,會波及下游很多企業(yè);
B、行業(yè)超大型企業(yè)較多,產(chǎn)品一般是處于賣方市場;
C、行業(yè)具有一定的壟斷性,如:石油天然氣、化工、鋼鐵、造紙等行業(yè)。
做這類網(wǎng)站一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與,只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場分析報告,幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升。
代表性的網(wǎng)站是:我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)等。
三.以招商加盟服務(wù)為主的B2B模式:
下游的企業(yè)為了使產(chǎn)品能更好面向消費者,一般都會找分銷商、代理商來銷售其產(chǎn)品。因為如果全部企業(yè)自己做,戰(zhàn)線拉的太長,也不利于回收資金,因為部分終端賣家會要求先賣貨,再收款。下面簡要分析以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點。
A、行業(yè)偏向產(chǎn)業(yè)鏈下游,產(chǎn)品一般直接面向普通消費者,如服裝、醫(yī)藥;
B、產(chǎn)品銷售渠道一般靠商場、店鋪等,需靠經(jīng)銷商、代理商來銷售其產(chǎn)品;
C、此行業(yè)比較注重宣傳,宣傳費用的預(yù)算比較多,也很喜歡做廣告;
此類網(wǎng)站一般是以收品牌商的廣告費、會員費來維持其運轉(zhuǎn),會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告,也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營時一定要將網(wǎng)站的流量做大,尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù),銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。
代表性的網(wǎng)站有:中國服裝網(wǎng)、醫(yī)藥招商網(wǎng)等。
四.以項目外包服務(wù)為主的B2B模式:
由于中國是制造業(yè)大國,很多企業(yè)都在做出口或內(nèi)銷的代加工,OEM代加工企業(yè)與品牌企業(yè)之間的交易僅是合作做好產(chǎn)品,切入的是企業(yè)與另外一個企業(yè)之間的合作。下面簡要分析以項目外包服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點。
A、行業(yè)絕大部分企業(yè)為做OEM代加工的工廠,本身并不直接賣產(chǎn)品;
B、此行業(yè)一般宣傳意識不是很強,做出口或內(nèi)銷代加工較多,比如:服裝、軟件;
C、訂單交易的雙方為合作伙伴關(guān)系,一般需要線下考察工廠的實力;
此類行業(yè)B2B網(wǎng)站贏利模式為收加工廠的錢,為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵?。運營時需注意的是,需要加強對客戶的培育,或線下運作。
代表性的網(wǎng)站有:軟件項目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)等。
五.以在線交易服務(wù)為主的B2B模式:
在線交易能為買賣雙方的企業(yè)節(jié)約部分銷售成本,也能讓企業(yè)在價格合適時及時成交,通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行交易。下面簡要分析以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點。
A、此類產(chǎn)品一般價格變化較大,且是大宗產(chǎn)品,比如:化工、鋼材、塑料等;
B、產(chǎn)品比較標準化,企業(yè)決定購買一個產(chǎn)品的很大因素是信息和價格;
C、交易簡單,無需考察對方企業(yè),一般采取倉單交易模式。
此類網(wǎng)站運營時必須要建立好誠信機制,比如:買賣雙方誠信審核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題,目前比較成熟的模式是:倉單交易。
代表性網(wǎng)站有:金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場等。
六.以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的B2B門戶模式:
任何一個企業(yè)都有技術(shù)的需求,技術(shù)是行業(yè)發(fā)展很大的推動力,通過服務(wù)行業(yè)的技術(shù)需求,從而提高企業(yè)的競爭力,擴大產(chǎn)品的銷量。下面簡要分析以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點。
A、行業(yè)技術(shù)問題適合網(wǎng)上交流解決,不是很難,但是也不是太簡單;
B、從事行業(yè)技術(shù)的人員經(jīng)常在網(wǎng)上交流溝通;
C、行業(yè)有技術(shù)培訓(xùn)班、技術(shù)咨詢顧問服務(wù)等傳統(tǒng)的技術(shù)服務(wù)模式存在。
此類網(wǎng)站一般不會獨立出現(xiàn),往往都和以上5種模式中的幾種結(jié)合起來,比如:招聘服務(wù)、項目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等需求。運營時需要的是,要服務(wù)好技術(shù)市場的兩端,即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)技術(shù)高手,讓雙方都能有所收獲,社區(qū)才能健康發(fā)展下去。代表性的網(wǎng)站有:程序員論壇、螺絲網(wǎng)等。
分享題目:B2B網(wǎng)站服務(wù)模式分析
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