網(wǎng)站與訪客間建立的信任力是先由網(wǎng)站具備吸引用戶的需求點(diǎn)，這種需求點(diǎn)就是網(wǎng)站的吸引力，產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值分為三個(gè)層次：

第一層次是產(chǎn)品的功能服務(wù)，能給用用戶帶來什么？

第二層次是產(chǎn)品的外觀，即賣相，滿足用戶的審美需求

第三層次是是產(chǎn)品的增值，例如品牌，服務(wù)加值等。

例如手機(jī)，現(xiàn)在的智能手機(jī)都能滿足手機(jī)的功能需求，但是人們更多希望擁有蘋果、三星、小米。雖然價(jià)格不菲，但還是越來越多的人去購買。這就是因?yàn)樗鼈児δ軆r(jià)值更高、賣相更好看。解決需求點(diǎn)，就要抓住吸引力。落實(shí)在網(wǎng)站上，我們需要營造產(chǎn)品價(jià)值，提升服務(wù)層次，深度挖掘潛在的價(jià)值，也許只是一句話，一張圖片，能夠說明價(jià)值，就能獲得客戶認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)長效的銷售體系。

網(wǎng)站吸引力

一、聚集網(wǎng)站的核心賣點(diǎn)，放大網(wǎng)站吸引力

情景：

某老總：你找?guī)准夜?yīng)商，來公司洽談平面設(shè)計(jì)服務(wù)，找規(guī)模大點(diǎn)的品牌設(shè)計(jì)公司

女秘書：好的（沒接觸過平面設(shè)計(jì)，也不懂啊，去網(wǎng)上找吧）

百度搜索：品牌平面設(shè)計(jì)公司，在搜索結(jié)果中呈現(xiàn)不同的公司，她選擇了幾家網(wǎng)站打開。

猜一下，她是對每家網(wǎng)站詳細(xì)的閱讀理解，還是打開網(wǎng)站先快速的瀏覽下呢？

答案顯然是后者，因?yàn)樗乃季S是這樣的：

1、是不是做平面設(shè)計(jì)的？

2、規(guī)模大不大？（為什么不想的是品牌呢，后面揭曉）

由此可見訪客是在尋找她需求的，你的網(wǎng)頁再多，客戶要求操作是她需要的網(wǎng)頁，甚至是幾十個(gè)字。能夠告訴她你是做平面設(shè)計(jì)的，你的公司是品牌公司就行了！網(wǎng)站不同于傳統(tǒng)媒體，由媒體決策廣告，受眾只能被動(dòng)的接收，如地鐵廣告，即時(shí)你對廣告沒興趣，它還是呈現(xiàn)在你眼前，讓你被動(dòng)的接收。而網(wǎng)站的信息是由網(wǎng)民主動(dòng)搜索，想看什么內(nèi)容，網(wǎng)民自己決定，網(wǎng)站只是被動(dòng)的接收信息。企業(yè)只有深刻的體會到這一點(diǎn)，才能真正的理解網(wǎng)站的特點(diǎn)。既然訪客只是在掃描，那么企業(yè)應(yīng)該如何做好自己的網(wǎng)站，即使訪客只是掃一眼，也能夠被打動(dòng)。以下三點(diǎn)：

1、告訴訪客我們是誰？

2、我們是做什么的？

瞬間就讓用戶明白，而不是去花時(shí)間去找這些。除些之外，還要做到以下幾點(diǎn)：

1、簡短有力的一句廣告語

2、圖形圖象圖表簡單

3、大白話，不要搞費(fèi)解的語句

4、圍繞客戶第一需求來做

有些企業(yè)喜歡搞文詞，整些高雅，但是大眾聽不懂，看看一些品牌公司的廣告詞：

二、一眼就喜歡上你

有很多網(wǎng)站，產(chǎn)品好，質(zhì)量也好，但就是不知道如何表達(dá)讓訪客喜歡，并且自己還自以為不錯(cuò)，思考下，有多少網(wǎng)站是企業(yè)自己決定如何做的？網(wǎng)站建設(shè)公司從來不和你談策劃，你說怎么建就怎么建？

請對號入座下，你是不是這樣的？

說一個(gè)笑話，小兔子去釣魚

第一天，小白兔去釣魚，一無所獲。

第二天，它又去釣魚，還是如此。

第三天它剛到，一條大魚從河里跳出來，大叫：你要是再敢用胡蘿卜當(dāng)魚餌，我就扁死你。

―― 你給的都是你自己“想”給的，而不是對方想要的，活在自己世界里的付出，不值錢！

我們所說的讓訪客第一眼就喜歡上你，指的就是訪客對網(wǎng)站產(chǎn)生興趣。即網(wǎng)站的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)有很多種，看出發(fā)點(diǎn)。有訪客的痛點(diǎn)，即你說的讓客戶切身體會是對的！他就會對你產(chǎn)生依賴，希望你能幫他解決。有產(chǎn)品的價(jià)值，即產(chǎn)品銷售不在于產(chǎn)呂本身，而是在于產(chǎn)品帶來的好處，產(chǎn)品能夠解決月費(fèi)者問題。有情感，訪客買的是快樂，并不是產(chǎn)品本身。

銷售高手賣的都不是產(chǎn)品，是價(jià)值，我們買商品也不是商品本身，也是價(jià)值。例如手機(jī)，什么樣的手機(jī)不是買，為什么有的先把蘋果、有的先把小米呢？所以企業(yè)要明白，在網(wǎng)上想要訪客喜歡你，就需要找到賣點(diǎn)，賣點(diǎn)如何找？

三、為需求不同的客戶群體量身定制登錄頁

什么是登陸頁？即用戶打開的第一頁面，第一頁面產(chǎn)生的需求和印象值是決定成效率的重要因素！

假設(shè)一家公司是做品牌設(shè)計(jì)的，事實(shí)上他們的業(yè)務(wù)范圍很廣，有平面設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、戶外設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)等。但是針對剛才需要平設(shè)計(jì)服務(wù)的秘書，就應(yīng)該專門設(shè)計(jì)個(gè)只有平面設(shè)計(jì)的登陸網(wǎng)頁，而不是網(wǎng)站的首頁（什么服務(wù)都有）。這樣一來，就滿足了女秘書的第一需求。即：平面設(shè)計(jì)需求。接下來如何滿足規(guī)模需求呢？回想下，剛才女秘書的搜索詞：品牌平面設(shè)計(jì)公司。品牌是什么？品牌就意味著規(guī)模，一家企業(yè)能成為品牌，規(guī)?？隙ㄐ〔坏侥娜?。因?yàn)樗恢肋@個(gè)行業(yè)有哪些品牌？只能通過網(wǎng)站的規(guī)模來判定（如同我們?nèi)?shí)體店買東西，規(guī)模大的肯定比規(guī)模小的更具品牌心里暗示）。這就是為什么她搜索的不是：品牌規(guī)模平面設(shè)計(jì)公司。所以說只需要滿足網(wǎng)頁具備品牌性即可！如何打造企業(yè)網(wǎng)站的品牌表現(xiàn)力呢？

當(dāng)網(wǎng)頁解決了訪客的瞬間需求，訪客就會停下來閱讀網(wǎng)頁，這步就是我們常說的：“做下來談”！談什么呢？

1、我為什么要買？

2、我為什么要找你買？

3、我怎么相信你說的？

4、我為什么現(xiàn)在就買？

網(wǎng)站解決以上問題，那么恭喜你！你的網(wǎng)站絕對賺錢！

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文章題目：成都網(wǎng)站建設(shè)淺析如何讓網(wǎng)站更具吸引力？
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