2022-05-28 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
互聯(lián)網(wǎng)+時代是重新發(fā)明輪子的時代,不是把輪子從圓的變成方的,而是讓輪子裝上芯片,連接互聯(lián)網(wǎng),變成智能設(shè)備。任何東西一旦連接,就會孕育無限的機(jī)會,就會呈現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)模式。
下文是根據(jù)周鴻祎在顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社的內(nèi)部課程演講《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品創(chuàng)新》整理。
“+互聯(lián)網(wǎng)” VS “互聯(lián)網(wǎng)+”
今天很多傳統(tǒng)行業(yè),包括很多人創(chuàng)業(yè),都是希望把傳統(tǒng)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”到底是什么?我的理解有兩種:一種叫“+互聯(lián)網(wǎng)”,一種叫“互聯(lián)網(wǎng)+”。
+互聯(lián)網(wǎng)
“+互聯(lián)網(wǎng)”是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成術(shù)。比如說,你原來是賣大餅的,現(xiàn)在你不只在線下賣,也在網(wǎng)上賣了,或者是弄了一大波美少女,給人上門送大餅(所謂的O2O),這些都是利用互聯(lián)網(wǎng),是“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”。
很多傳統(tǒng)制造業(yè)老板跟我談工業(yè)4.0。從狹義上說,工業(yè)4.0是讓工廠更加自動化,用各種智能化的設(shè)備,把工廠全部用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議連在一起,很多東西共享到云端,加強(qiáng)跟客戶的聯(lián)系,本質(zhì)來講,這些都是“+互聯(lián)網(wǎng)”——是做加法,不會產(chǎn)生爆炸級,指數(shù)級的變化。
也就是說,這些做法沒有改變一個行業(yè)或產(chǎn)品的本質(zhì),只是利用互聯(lián)網(wǎng)把它改得更有效。
“互聯(lián)網(wǎng)+”
先看一個例子
uber的理念:讓每個人都能擁有私人司機(jī)
Uber為什么能成為全球大的“不租車的租車公司”,是因為他改變了連接關(guān)系。
過去很多人有車,不能接活,所以我們必須跟出租車司機(jī)相連接,出租車公司跟政府相連接,獲得執(zhí)照,然后再跟用戶相連接,這很復(fù)雜。
uber從兩方面顛覆了連接關(guān)系
1. 顛覆了用戶和出租車的連接
你不要小看這點,我在美國用uber的時候,一直以為它是靠便宜。后來發(fā)現(xiàn),便宜只是一方面。
你們肯定體會過,站在路邊,許多空出租車駛過,就是不接你的心情。遇到這種情況,我就特想攔路搶劫一輛車。
因為有了手機(jī)有了連接,Uber現(xiàn)在給了你一個體驗:它能讓你看著代表著來接你的車的小藍(lán)點或者小綠點,小紅點,快速的向你接近。這種感覺太美好了,這就是原來你沒有過的體驗。
2. 當(dāng)然更重要的是商業(yè)模式,它改變了所有開車司機(jī)的連接。
過去只有少數(shù)人跟出租車公司連接,uber讓每個人都可以當(dāng)“黑車司機(jī)”。你會發(fā)現(xiàn),uber 什么都沒有變,它既沒有改造汽車,沒有在汽車?yán)锛右粔K電池,也沒有在汽車?yán)锛觟pad,他改變的只是連接關(guān)系。
所以說“互聯(lián)網(wǎng)+”是道,是用互聯(lián)網(wǎng)的哲學(xué),互聯(lián)網(wǎng)的思維去指導(dǎo)一個產(chǎn)品或傳統(tǒng)行業(yè)如何做產(chǎn)品,改變它的產(chǎn)品體驗,改變它看待用戶的方式,改變它跟用戶的連接方式,改變商業(yè)模式,從而讓資源真正重新配置,產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)甚至核反應(yīng)效果。
“連接:改變一切的力量”過去很多傳統(tǒng)大咖看不上互聯(lián)網(wǎng),把互聯(lián)網(wǎng)看成一個垂直行業(yè),認(rèn)為是一群毛孩子忽悠國外VC(風(fēng)險投資)的錢在國內(nèi)亂燒。但是為什么互聯(lián)網(wǎng)在快速改變很多行業(yè)?它不再是個垂直行業(yè),它水平地對很多行業(yè)帶來摧毀和重塑。這里面最本質(zhì)的力量是什么呢?
行業(yè)里有一個老朋友,也是前輩,丁磊,為了在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎的時候給自己打氣,也給大家打氣,弄了一個廣告,那個廣告當(dāng)年我沒看懂,過了十年我終于理解了,那個廣告我覺得道出了互聯(lián)網(wǎng)的真諦,叫“網(wǎng)聚人的力量”。
網(wǎng)絡(luò)之所以牛掰,就是因為它把很多東西連在了一起。一個網(wǎng)絡(luò)的價值跟它的節(jié)點的數(shù)目不是成正比的變化,而是呈指數(shù)級的變化——當(dāng)這個網(wǎng)絡(luò)只有一個節(jié)點的時候,它就沒有價值。 但是第一億個節(jié)點,它獲得的價值不只是它本身,還有前面一億減一個節(jié)點擁有的價值,是價值的指數(shù)變化。
無論是互聯(lián)網(wǎng)還是未來的IOT(物聯(lián)網(wǎng)internet of things),最核心的本質(zhì),背后的力量都是connection——連接。你要考慮你的產(chǎn)品如何能夠加入到連接的網(wǎng)絡(luò)里來,你的產(chǎn)品如何能真正把很多東西連在一起。這個東西可以是人,可以是企業(yè),可以是everything,只有理解了連接,才會理解為什么很多行業(yè)會被顛覆。
舉個例子
微信為什么顛覆了運營商呢?而且為什么至少在一段時間里看起來是不可戰(zhàn)勝的呢?因為微信改變了用戶和運營商之間的連接關(guān)系,它解決了我們每個人的連接問題。
張小龍確實很牛掰,假設(shè)微信是我做的,我最多能想到,做一個大家都會用的“搖妹紙”的功能。但是他用公眾號把大家都連接起來,這就是中國互聯(lián)網(wǎng)一個非常大的創(chuàng)新。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代為什么沒有那么大的力量?PC互聯(lián)網(wǎng)其實沒有把人連起來,只是把電腦連起來了。電腦只是一個工具,它最多改變了信息傳播的方式。
手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)就不一樣。手機(jī)是什么呢? 手機(jī)是你身上的新器官,已經(jīng)長在你手上了。它是人類發(fā)明的物件里跟人關(guān)系最緊密的,絕對是剛需。我們現(xiàn)在無論干什么——聚餐開會,夫妻在床上,都拿著手機(jī)看。PC端,我們每天的在線時長,最多就8個小時,甚至5個小時,手機(jī)怎么地也有十幾個小時吧。今天我把你的什么東西沒收了都可以,但手機(jī)沒收三十分鐘,有人就要跟我拼命。沒辦法,這已經(jīng)成為了一種病。
而且,手機(jī)是移動的設(shè)備,它把每個人連起來以后,這個網(wǎng)更大了,不僅時間更長了,手機(jī)里還有傳感器,攝像機(jī),錄音機(jī)……產(chǎn)生了更多的信息。所以微信為什么會比QQ牛掰,就是因為它真正把人連在了一起。
“未來的趨勢是什么?”創(chuàng)業(yè)和做產(chǎn)品有兩種思路
站在過去看現(xiàn)在
站在現(xiàn)在看未來。
我們太多人喜歡總結(jié),喜歡看過去,我也犯過這樣的錯誤,什么事成功了我們就可以借鑒,這就是站在過去看現(xiàn)在。這樣的好處是什么呢?不用爭論,因為有數(shù)據(jù)可以看,有數(shù)據(jù)案例可以分析。但問題是,它已經(jīng)過去了,已經(jīng)out了。
你要創(chuàng)業(yè),要創(chuàng)新時,就不能這樣做,一定要做未來的事情。
未來的事情也有兩種
要么是別人沒做過的事情
要么是把別人做過的事情換一種別人想不到的方式去干。
你只有做一件今天大家可能都不看好,但明天后天有可能做起來的事情,你才可能獲得巨大的成功。
未來的趨勢
1.一個趨勢叫IOE(Internet of everything)
我覺得這更多是對服務(wù)業(yè)來講的,即用互聯(lián)網(wǎng)對“服務(wù)員”進(jìn)行改造,打車,訂餐,都是的。國內(nèi)喜歡用O2O,叫online to offline。
2. 另一個趨勢叫IOT(Internet of things)。
把很多物理器件都變成智能設(shè)備,然后跟云端連接在一起。
這就意味著,今天你看到的所有東西,都可以被智能化、無線化、移動化和云端化。我把它叫做“萬物互聯(lián)”。
有人把這個叫做物聯(lián)網(wǎng),我特不喜歡,這個詞前幾年被用爛了,被很多人庸俗化成一個傳感器網(wǎng)絡(luò)。在公共系統(tǒng)里面,傳感器網(wǎng)絡(luò)根本不是什么新鮮詞。如果僅僅是一個傳感器,沒有太大的價值。重要的是每個設(shè)備都是智能的,通過采集數(shù)據(jù),做出智能的判斷,再把數(shù)據(jù)返回到云端,云端才能真正匯總成大數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù)再產(chǎn)生一些結(jié)果,反饋給各個智能設(shè)備。
“重新發(fā)明輪子的時機(jī)到了”前兩天,我見一個行業(yè)大佬,我說,智能汽車就是四個輪子的iPhone,他特別激動說,他早就這么認(rèn)為,但大家不認(rèn)同。
在IOT的世界里面,所有的東西都是拿在手里的。未來手表是不是手機(jī)?眼鏡是不是手機(jī)?誰說五年以后手機(jī),一定還是現(xiàn)在這個樣子的呢?想想所謂的車聯(lián)網(wǎng),當(dāng)你坐到車?yán)铮娴男枰侔咽謾C(jī)打開嗎?可能這個車本身就變成了智能的系統(tǒng)。
你回到家里,把手機(jī)一撂,家里可能到處都是智能設(shè)備,包括你身上穿戴的各種東西(我一直在想能不能做一個可充電皮帶,皮帶里裝滿電池)。
所以,重新發(fā)明輪子的時機(jī)到了。
我們過去經(jīng)常講,不要重新發(fā)明輪子,就是說,在做產(chǎn)品的時候,要盡量利用已有的成果,不要什么都從零做起。
但是從另外一個方面講,你也可以重新發(fā)明輪子。因為輪子雖然不能從圓的變成方的,但可以加入智能化的東西,比如氣壓的傳感,輪胎磨損的傳感,也可以有一個智能的藍(lán)牙或者通訊的模塊,它可以和你的汽車相連,甚至可以和你的輪胎廠商相連。
比如說,前段時間,GE在他們所有的航空發(fā)動機(jī)里裝上了智能設(shè)備,記錄發(fā)動機(jī)的運轉(zhuǎn)數(shù)據(jù),同時把數(shù)據(jù)匯總到GE總部,通過大數(shù)據(jù)告訴航空公司,哪個發(fā)動機(jī)跟其它發(fā)動數(shù)據(jù)曲線不太一樣,有問題。
這不僅意味著很多設(shè)備可以智能化,最重要的是什么呢?
1. 很多硬件產(chǎn)品的用戶體驗將被重新改變,它變成了一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,而不是一個傻硬件。
2. 商業(yè)模式會被改變,也就是一個以賣輪胎、發(fā)動機(jī)的商業(yè)模式會轉(zhuǎn)換成提供服務(wù)的模式。
換句話說,我認(rèn)為以后絕大多數(shù)產(chǎn)品,特別是3C產(chǎn)品,除了蘋果之外,賣硬件賺錢的機(jī)會都會越來越?jīng)]有了。以后很多設(shè)備都只會變成連接,只有將用戶、客戶和廠商重新建立聯(lián)系,才能用連接去重塑商業(yè)模式。
“用戶思維,而不是客戶思維”我跟很多傳統(tǒng)企業(yè)老板講,轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)其實特別簡單,就一層窗戶紙,捅破了就好了。但知易行難。
在我看來,最重要的是要轉(zhuǎn)換一個概念,就是要有用戶思維,而不是客戶思維。
舉個例子
滴滴和快的最早做的是打車生意。打車過程中,出租車公司會向滴滴付錢嗎?出租司機(jī)會向它付錢嗎?打車的人會向它付錢嗎?沒有一個人是它的客戶。
但是它解決了兩個問題:打車是不是剛需?打不到車是不是痛點?它解決了一部分用戶,或80%的用戶高頻的剛需和痛點,跟用戶建立了連接。
以前用戶和出租車司機(jī)有連接嗎?沒有。但是現(xiàn)在跟打車軟件建立連接后,它有了這么多用戶,下一步就往專車走了。
再下一步,這些大大小小的出租公司,就要跟打車軟件談了:哥,你分業(yè)務(wù)的時候,能不能把一些業(yè)務(wù)發(fā)給我?所以,天底下所有的出租公司,或者有出租車的人,最后都會成為它的客戶。這個前提,就是它連接了很多用戶。
“互聯(lián)網(wǎng)公司:產(chǎn)品簡單,商業(yè)模式復(fù)雜”
傳統(tǒng)行業(yè),產(chǎn)品、業(yè)務(wù)很復(fù)雜,商業(yè)模式特別簡單。無論多么眼花繚亂的業(yè)態(tài)和組織結(jié)構(gòu),最后都是要把東西賣給張三李四,誰掏錢誰就是他的客戶,是他的衣食父母,所以他們就編出了一套說辭來麻痹自己,叫客戶永遠(yuǎn)都是對的,客戶是上帝。
如果他們心中只有客戶的概念,就轉(zhuǎn)型不了。為什么?很多人跟客戶之間,不說一夜情關(guān)系,也最多是炮友關(guān)系,一年也見不到兩次。
什么是用戶?有幾個特征
不見得向你掏錢
要經(jīng)常性用你服務(wù)或產(chǎn)品
一定要直接跟你連接
一定要定期有交流
很多互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品簡單,商業(yè)模式復(fù)雜,特別是to C的產(chǎn)品,你要用一句話就讓消費者聽明白,為啥用你的產(chǎn)品,所以要簡單,比如說微信,搖一搖搖妹子。
但是要找到賺錢的辦法,就要不斷從A走到B走到C走到D,不斷推演,這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跟很多行業(yè)的差別。
“巨頭被干掉,不是死了,是被邊緣化了”中國最牛的行業(yè)是什么?是運營商,因為他擁有的又是客戶又是用戶——你每個月交話費,買套餐,是客戶;你每天在打電話,發(fā)短信,上網(wǎng)離不開他的服務(wù),是用戶。
運營商斷服務(wù)一分鐘你都受不了。但為什么說,微信還是干掉了運營商?
干掉的意思,不是死了,是被邊緣化。不是說有了微信的免費信息服務(wù),導(dǎo)致運營商的短信收入下降了,對運營商來說,那幾百億的收入只要用戶還在就可以做。
最致命的是,每天你手機(jī)里用的是大量的第三方公司的產(chǎn)品,你和運營商之間被以微信為主的各種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)隔離了,你跟運營商的距離越來越遠(yuǎn)。
所以以后,大家跟運營商之間就沒用戶關(guān)系了,只剩下客戶關(guān)系。你連營業(yè)廳都不用去,在網(wǎng)上充值就行了。如果以后免費wifi無處不在,那連SIM卡都不要了。前幾年攜號轉(zhuǎn)網(wǎng),運營商慌得要死,因為他們覺得號碼是資源。我說,大哥,別逗了,你看大家在陌陌上聊了半天,最后互留了啥?——微信號。透過現(xiàn)象看本質(zhì):將來離用戶最近的,使用時間最長,粘度高的廠商是最有價值的,以此類推。你或許會說,運營商總是修路的吧,沒有我修的路,哪來你跑的車,我們要是把路斷了,你們就不行了。
道理很簡單,就像我那本書一樣,今天你買那本書,你關(guān)心的是誰寫的,內(nèi)容是什么,你不會關(guān)心在哪印刷,不會關(guān)心紙從哪里來。造紙廠的大哥可以驕傲地和我說,老周,你得瑟什么?沒有我們的印刷,你這本書出不來。我承認(rèn),他說的是對的,但他們在價值鏈的末端,是可替換的,他們賺的利潤自然也是最低的。
“互聯(lián)網(wǎng)公司:產(chǎn)品簡單,商業(yè)模式復(fù)雜”運營商曾經(jīng)提過一個問題,就是微信收費嗎?這就是傳統(tǒng)思路,提供了某種服務(wù)就要收費,你要收費就要把他變成客戶。馬化騰用得著收費,把大家都變成客戶嗎?微信每年怎么也得投入幾十個億吧,然后給大家提供免費的通訊服務(wù),讓你們每天都花五個小時上網(wǎng),讓你們離不開,像我想不用都不能,因為你們都用啊。
有了用戶之后,互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律就來了,兩個詞——“胡打胡有理”和“插著扁擔(dān)都開花”。他在上面做什么不好?
有一段時間,微信出廣告了,有些人還特別期待,世界真是變了——很多人收到可樂的廣告,很沮喪;有人收到寶馬的廣告,奔走相告,我終于收到了寶馬的廣告了。所以未來騰訊在微信還能做更多的事情,所有你想得到,想不到的,都可以做,這就是用戶的力量。
這不是空話,如果概括互聯(lián)網(wǎng)的特性只能用四個字,那就是“用戶至上”。很多人一上來就跟我說,我在互聯(lián)網(wǎng)里怎么賺錢。我不是不愛錢,我跟你們一樣愛錢,因為沒有錢是萬萬不能的。但是在互聯(lián)網(wǎng)上剛開始就想怎么賺錢,就想著弄客戶,你可能就沒有用戶,那其它互聯(lián)網(wǎng)的東西都免談。所以,你要想想,你到底擁有的是“客戶關(guān)系”還是“用戶關(guān)系”。
本文標(biāo)題:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品創(chuàng)新法則
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