2022-06-12 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
把固化性思維當(dāng)作是很多SEO從業(yè)人員的標(biāo)準(zhǔn)化理念一點都不為過。這個時代不缺技術(shù)大神,缺少的是利用技術(shù)手段達到營銷轉(zhuǎn)化的運營目的。不管是SEO初學(xué)者、還是工作數(shù)年的SEO,通常都有一種慣性思維就是排名和流量是見證SEO技術(shù)的真正指標(biāo),但是卻忘記了SEO的本質(zhì),要么營銷,要么運營。
當(dāng)SEM在大談ROI指標(biāo)值的時候,是否還記得SEO其實也需要ROI,同樣是100個精準(zhǔn)IP,SEM或許會思考利用100個精準(zhǔn)流量如何創(chuàng)造出大的CPA出來,而后者會沾沾自喜流量已經(jīng)破百了。真正的用戶體驗其實不僅僅是迎合用戶的SEO需求,而是去讀懂用戶內(nèi)心的需求。比如下方截圖:
很顯然,這是一個為了挑戰(zhàn)自我技術(shù)去故意堆砌關(guān)鍵詞從而達到提升的目的。暫且不說搜索上海SEO的人想要什么,單純從文章標(biāo)題就已經(jīng)明顯讀不通了。何況,如果你真正搜索上海SEO,絕大多數(shù)人想了解什么呢?無外乎是找一家SEO外包公司居多。
在目前整體的SEO從業(yè)者當(dāng)中,多數(shù)企業(yè)越來越不認(rèn)可搜索引擎優(yōu)化。因為即使有了足夠的流量,但是轉(zhuǎn)化卻非常差,同樣也映射在了乙方SEO公司當(dāng)中,因為多數(shù)SEO外包服務(wù)公司都是通過刷點擊的方式進行快速排名,其實即使做到首頁,你能夠把控到真正的用戶流量卻少之又少。如下圖所示:
上圖是搜索任意一個關(guān)鍵詞的首頁排名展示,如果你要想學(xué)習(xí)做早餐,并且開店,你想點擊哪個網(wǎng)站?拋開SEO思維,單純從用戶本身出發(fā),我想標(biāo)題和描述越吸引到你,你會越容易點擊。下圖是投稿截至前華澳站點昨日的流量數(shù)據(jù):
很多人都想著刷排名,為何不讓自然流量來幫你穩(wěn)固排名,營銷化的SEO往往會勾起用戶的最真實的心態(tài),畢竟刷出來的排名再好也并無任何意義。
如果要想把SEO去接近營銷的極致,首先你的有一個良好的運營思維,整體的思路應(yīng)該是優(yōu)化>排名>流量>展現(xiàn)>轉(zhuǎn)化>復(fù)購/留存。下面我用自己的網(wǎng)站案例來清晰化告訴大家如何用營銷的思維來把控SEO效果。在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時代,已經(jīng)嚴(yán)重形成了審美疲勞,如果網(wǎng)頁上的點不能突出用戶想要的,別說復(fù)購留存,甚至連轉(zhuǎn)化都很少。
不管是SEM還是SEO,Landing Page設(shè)計的最終效果會嚴(yán)重影響到你后期的營銷轉(zhuǎn)化,并且沒有之一。如果你了解SEM,就必然知道,轉(zhuǎn)化命門無疑就是落地頁,即使流量在便宜,落地頁做的很差,也不會有太多的人來咨詢。如下圖所示:
即使用戶不點擊,也一樣可以每天有大量的展現(xiàn)來引導(dǎo)用戶加深對我的記憶,廣告是最簡單也是最復(fù)雜的,如果你能夠頻繁的給與用戶無限制的把產(chǎn)品展現(xiàn)到他們的面前,哪怕廣告語很反感,當(dāng)你需要這類產(chǎn)品的時候,首先你就會想到他!
如果你作為一個SEO繼續(xù)深造者,你搜索該關(guān)鍵詞想了解什么?課程、案例、技術(shù)、價格……用戶行為比用戶需求更要符合營銷的本質(zhì)。需求是你想了解什么,而行為是通過需求來包裝,這里的包裝不僅僅是需求的體現(xiàn),還包括了需求的展現(xiàn)行為、瀏覽行為。
從營銷的本質(zhì)上來說,網(wǎng)頁內(nèi)容里面闡述產(chǎn)品(業(yè)務(wù))的價格是大忌,因為會嚴(yán)重影響用戶會產(chǎn)品的隔閡程度,從而導(dǎo)致不再咨詢,這類流量也屬于無效SEO流量。如下圖所示:
像盧松松這類站長博客所針對的不光光是內(nèi)容輸出,也包含了業(yè)務(wù)展示,如下圖所示:
左側(cè)的導(dǎo)航排列看似簡單,其實也在映射著盧松松博客的用戶人群圖像和人群需求比例。我們做SEO都知道站點會形成一種F權(quán)重模型,而F權(quán)重模型也可以使用在營銷思維上。重要的往往是F的夾角部分,也是頂端位置,用戶的瀏覽行為往往也是從左到右,從上到下。而盧松松博客的業(yè)務(wù)線條僅僅是在最下方,雖然位置不佳,但是視覺體驗最好,很多人做SEO都在大談用戶體驗,但是真正做好的又有多少?對于內(nèi)容輸出的站點來說,適當(dāng)?shù)膩順?gòu)建相關(guān)業(yè)務(wù)體系是最好的一種展現(xiàn)行為方式。相對于有些站點是純粹的做消化轉(zhuǎn)化,那么吸引到用戶的點要變得更加直接。
比如自己的網(wǎng)站站點的展現(xiàn)行為是:核心競爭優(yōu)勢>SEO案例>業(yè)務(wù)優(yōu)勢>課程介紹,在比如下圖所示:
同樣的是盧松松的云主機服務(wù),Banner的展現(xiàn)會搭建足夠的點擊欲望去促使用戶點擊,如果你把注冊免費送企業(yè)主機放到網(wǎng)站的底部用一個內(nèi)鏈來闡述,我想單純從視覺行為角度已經(jīng)是一個失敗的SEO案例。
總體來說,要想讓SEO營銷化,首先不要為了SEO去做SEO,要有一種知己知彼的心態(tài)去架構(gòu)網(wǎng)站的整體,很多地區(qū)SEO都喜歡做個人博客,其實如果對于一家要想找SEO外包公司的客戶來說,他想了解的不是所謂高大上的專業(yè)知識,僅僅是想了解你的技術(shù)實力、服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)價格、成功案例這些。揣摩用戶的心態(tài),認(rèn)真面對每一個網(wǎng)站的SEO運營理念,不管是小型企業(yè)網(wǎng)站做產(chǎn)品,還是大型網(wǎng)站做用戶留存,讓SEO營銷化才是SEO所有從業(yè)人員今后的增長之路。
標(biāo)題名稱:如何做好SEO營銷
URL鏈接:http://m.rwnh.cn/news23/166373.html
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