2022-06-22 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
越來越多的競價員表示競價成本越來越高,流量越來越雜,而推廣效果越來越差。甚至不少競價員自己調(diào)侃自己:“完了,今天一個對話,要被老板殺掉祭天了”。在這種情況的逼迫下,有的競價員開始轉(zhuǎn)行信息流,可結(jié)果并不如意,效果并不如自己所理想的那樣。
于是,就上網(wǎng)搜索答案,網(wǎng)上大家各執(zhí)一詞:
▲ “推廣效果不好,是因為你沒搞好定向”
▲ “推廣效果不好,是你著陸頁承載能力不行”
▲ “推廣效果不好,你應(yīng)該從營銷漏斗五點來進行分析”
▲ ……
小編承認,上述說的都對。但我們都忽略了一個重要因素“環(huán)境”。
環(huán)境的本質(zhì)發(fā)生了變化,你不想著適應(yīng),難道還能逆天而行?
在網(wǎng)絡(luò)營銷中,人性雖然是不變的,但人對于生活的欲望是進階的,想要持續(xù)贏得市場,卻總是一味地選用以往的營銷解決方案,這樣,用戶怎么會滿足呢?
網(wǎng)絡(luò)營銷,必須要找到新的方式和手段,找到有效的入口和平臺。
以往的網(wǎng)絡(luò)營銷方法固然沒有錯,但終將會在大時代的發(fā)展下所淘汰。
那新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式是什么?
新的網(wǎng)絡(luò)營銷策略又該如何制定?
在此之前,我們先來了解下環(huán)境都發(fā)生了哪些變化。
傳統(tǒng)營銷目的是什么?
廣而告之,我不用制作多精良的廣告,我也不用請多昂貴的明星,我只需要通過一些手段告訴用戶某個消息就好了。即使如此,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化依舊很好。因為那時,信息是不對稱的,產(chǎn)品是很少的,消費能力是很低的。
而現(xiàn)在的營銷目的是什么?
讓消費者能夠在混亂的信息中,直接識別出品牌和產(chǎn)品的價值,從而進行購買。
現(xiàn)在環(huán)境大的特點就是“快”。信息傳播快、接收快,甚至購物快、支付更快。
營銷,講究的就是一個快刀斬亂麻,用戶是否能在“6s內(nèi)被吸引”成為了評判廣告好壞的重要標準。
相反,快則意味著消費者接收的信息越來越多,越來越混亂,那么消費者是無法清晰地識別出品牌:“我是誰,我在哪里,我能解決什么需求”。但營銷人很聰明,為了解決這個問題,我們提出了“差異化”這個詞。寓意以競爭的角度為出發(fā)點,研究競爭對手的核心,并區(qū)分開,以此避免消費者在接收信息時的混亂不解。但我們忽略了一個問題—品牌追隨者。他們一旦看見某個市場有利可圖,就會以最快的速度復制出新的產(chǎn)品,來進行競爭。
信息混亂直接導致的結(jié)果是消費者對信息關(guān)注度降低,在各大平臺上,用戶對于信息的關(guān)注度最多維持六秒;而在這六秒內(nèi),還有其他同質(zhì)化產(chǎn)品信息的干擾。那么,我們要如何營銷才能讓用戶大化記憶住我的品牌呢?
簡單來說,就是消費升級,消費者購買東西,不再是因為需要,而是因為想要。
根據(jù)馬斯洛需求理論來說,消費者正在往更高層進化。
所謂的消費升級,并不是所謂的價格和產(chǎn)品能力升級,而是消費者愿意支付更高的成本,來購買與自我價值和自我身份更匹配的生活方式。比如,老板們?yōu)槭裁捶且I寶馬?難道大眾等品牌的車滿足不了代步的需求?用戶購買的不再是產(chǎn)品,而是社交價值、身份認證等更好的表達方式。用戶不會再按照你所建立的營銷思維進行買單。那么,在消費能力和生活欲望同比增長的情況下,我們要如何營銷才能激發(fā)用戶對于購買我們產(chǎn)品的欲望?
作為一名營銷人,我們走到哪都會聽到“裂變”二字。“你做推廣,不能總是自己花錢,要想著如何讓用戶幫你進行二次傳播”。這意味著什么?消費的主體在發(fā)生變化。在以往,由于信息傳播不便,消費者只能是信息的被動接收者,企業(yè)、品牌才是傳播的主題。
但互聯(lián)網(wǎng)解決了這些問題。消費者獲取信息的渠道不斷增多,速度不斷變快,消費者開始由信息的接收者轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)布者、評論者、傳播者。
比如用戶購買了東西,不滿意可以差評,這會影響下一個消費者的決策;用戶轉(zhuǎn)發(fā)了某個H5到朋友圈,這會影響品牌的傳播度……伴隨著營銷主題的變化,以產(chǎn)品為中心,以品牌為中心營銷方式也必然要發(fā)生改變。以前是賣產(chǎn)品,現(xiàn)在是賣需求,用戶成為了真正的上帝。那么,在所有資源都向消費者轉(zhuǎn)移的情況下,我們要如何營銷才能被消費者所接受?
如果你是做互聯(lián)網(wǎng)營銷,那你必須要承認現(xiàn)在消費者的年齡界限越來越模糊。因為消費群體越來越年輕化。可以說年輕人正在成為主力軍,也可以說消費者的心態(tài)正在普遍年輕化。
而年輕人的營銷時代是什么樣子?
他們不再會被你所說服,而是依靠自己的方式去定義。比如當初天貓的定位為“上天貓,就購了”?,F(xiàn)在則為“理想生活,上天貓”。那么,年齡模糊的營銷時代,個性和喜好成為區(qū)隔邊界,我們要如何營銷,才能獲得消費者的青睞?
從以往看現(xiàn)在,我們可以得到營銷形式不斷進化的結(jié)果,從紙媒到搜索引擎、信息流、短視頻;我們可以得到營銷對象不斷改變的結(jié)果,從產(chǎn)品—品牌—競爭對手差異化—消費者。
所以,你還在用以往的眼光看待市場?你還在用以往的營銷思維進行推廣?
網(wǎng)頁標題:網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境惡化,我們應(yīng)該如何破局?
本文URL:http://m.rwnh.cn/news23/170423.html
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