2022-07-07 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
感覺好像目前SEO服務(wù)公司越來越多。雖然我對國內(nèi)SEO行業(yè)不是很了解,但從朋友那里聽說,SEO服務(wù)幾年前在中國就出現(xiàn)不少,隨著時間推移,有不少倒下了。這一兩年,SEO被越來越多人重視,所以提供SEO服務(wù)的又開始多了起來。
不少倒下的SEO公司都是因為收費過低,被大量客戶的關(guān)鍵詞排名壓力弄倒下來。所以確定適當(dāng)?shù)腟EO服務(wù)價格,是做SEO公司的關(guān)鍵之一。
怎樣說服客戶SEO服務(wù)物有所值呢?創(chuàng)新互聯(lián)建議考慮下面幾點。
不到萬不得已不要輕易降價
如果客戶剛開始詢問情況時就顯得對價格很敏感,這不是個好現(xiàn)象。這時候就更要堅持不能輕易降價。降低價格只能是在雙方已經(jīng)建立一定的了解和信任后,最后服務(wù)商表現(xiàn)出的誠意。如果客戶還沒鬧明白SEO服務(wù)到底能給他帶來什么利益,就開始講價,那以后會更難處理。
最好不要表現(xiàn)的急于接到SEO項目。要確立這樣的觀念,客戶給我們SEO項目,不是單方的施舍,客戶本身也會得到利益,往往利益更大,不用你的SEO服務(wù)也是他們的損失。所以做SEO服務(wù)的公司,最好有自己的項目,才能立于不敗之地,才能有信心不接客戶的項目也有事做。
讓客戶明白SEO服務(wù)是專業(yè)服務(wù)
從一開始就得讓客戶明白,SEO是專業(yè)服務(wù),得和律師,會計那個層次放在一起。而不是把SEO當(dāng)作售貨員,建筑工地等勞力密集型的服務(wù)項目。
SEO服務(wù)價格不僅是要支付花費的時間,SEO服務(wù)費里包含的還有專業(yè)人士所受到的教育和積累的經(jīng)驗,這種SEO服務(wù)的經(jīng)驗不是很容易得到的,是屬于非常特殊的技能。
SEO服務(wù)的效果能給客戶帶來多少利益
在與客戶談之前,要先做好功課,調(diào)查一下客戶所在行業(yè)的關(guān)鍵詞搜索量有多大?排在第一頁不同位置,大致會帶來多少流量?在正常轉(zhuǎn)化率情況下(比如百分之一是電子商務(wù)網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)化率),每年可以給客戶帶來多少銷售額和利潤?
SEO初始投資也許會達(dá)到幾萬塊,甚至十萬,二十萬。但排名上去以后所產(chǎn)生的利潤可能是幾十萬,上百萬。相比之下,這種投資回報率還是相當(dāng)高的。
客戶及做SEO的人,都不能把目光放在服務(wù)費上,而要看到所帶來的收益??梢詥柨蛻粢粋€問題,如果潛在收益是一百萬,你連十萬服務(wù)費都不愿付給我,我為什么要給你優(yōu)化網(wǎng)站?我為什么不把時間花在自己的網(wǎng)站呢?
其他廣告方式的價格
其他廣告,比如報紙,電視,雜志的價格就不用去比較了。電視沒有幾十萬不必談,報紙,雜志少的也得幾萬。而且那些廣告方式都是一次性的。SEO服務(wù)帶來的流量,基本是穩(wěn)定的,只要不使用黑帽方式。
可以和ppC價格比較一下,從目標(biāo)關(guān)鍵詞每次點擊的價格,以及預(yù)期會帶來的流量,可以計算出如果使用ppC競價服務(wù)需要多少預(yù)算。同樣,競價排名也是不交錢,流量就停止。SEO則是一項長期有效的投資。
如果我都不能把自己賣出去,怎么替你賣東西?
做SEO服務(wù),不僅僅是關(guān)鍵詞排名,還應(yīng)該為客戶考慮轉(zhuǎn)化率問題。從用戶體驗到關(guān)鍵詞研究分析到內(nèi)容寫作,無不影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。做SEO的最終目的,是在網(wǎng)站上產(chǎn)生銷售。
做SEO服務(wù)的人,如果不能把自己的服務(wù)賣個好價錢,客戶怎么能指望你幫他賣產(chǎn)品或服務(wù)呢?如果做SEO的人,自己一個月的時間才賣一千塊錢,你能幫別人產(chǎn)生多大的利潤呢?
當(dāng)前題目:Zac:怎樣說服客戶SEO服務(wù)物有所值
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