回顧整個2018年，中國云計算市場的一大趨勢就是私有云的頭部玩家進一步集中化。浪潮、華為、紫光(新華三)三大集團性企業(yè)，既是傳統(tǒng)的服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)級硬件設(shè)備供應(yīng)商，也是新時代的公有云和私有云供應(yīng)商，就此形成了中國私有云市場的三大頭部玩家。

在過去的兩三年間，三大頭部玩家分別通過收購和并購初創(chuàng)公司、與國際大廠合作成立合資公司或自研等形式，補齊了各自在產(chǎn)品線方面的短板。例如相對于華為和新華三兩家?guī)в蠧T基因的競爭對手來說，浪潮也與思科成立了合資公司，補齊了在路由器、交換機和SDN等網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的產(chǎn)品線;而在芯片領(lǐng)域，浪潮與IBM成立合資公司，補齊了服務(wù)器芯片的不足?！案偁幍浇裉爝@個階段，實際上就是華為、新華三和浪潮的競爭?！?/p>

2019年1月8日，浪潮云計算產(chǎn)品部總經(jīng)理蔣永昌在回顧2018年、展望2019年的時候，介紹近來的私有云打單中越來越出現(xiàn)集中到華為、新華三和浪潮三家競爭的局面。但無論如何競爭，產(chǎn)品和方案是否能夠貼合用戶的應(yīng)用場景，才是最基本的競爭力。而三家都在建自己的護城河，對于浪潮來說將在2019年加深I(lǐng)SV生態(tài)，“把ISV做透”的基礎(chǔ)上“做深、做寬”護城河，包括產(chǎn)品、應(yīng)用方案與商業(yè)模式的創(chuàng)新。

把產(chǎn)品做透

中國信通院的《云計算白皮書(2018)》指出混合云的發(fā)展趨勢：混合云將企業(yè)IT運營模式由基礎(chǔ)架構(gòu)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詰?yīng)用為核心。而浪潮云平臺的策略就是以云海IOp與云海OS為核心產(chǎn)品，以應(yīng)用為牽引和抓手，深挖合作伙伴生態(tài)，做大做強私有云及混合云市場。

與其它私有云和混合云廠商不同的是，浪潮本身也提供云SaaS應(yīng)用產(chǎn)品。浪潮擁有大型企業(yè)云服務(wù)平臺GS Cloud、中小企業(yè)云服務(wù)平臺pS Cloud、小微企業(yè)云服務(wù)平臺易云在線，以及財務(wù)云、大數(shù)據(jù)分析云、智能制造云、采購云、人力云等云產(chǎn)品，滿足大中小微企業(yè)全面的上云需求，還提供財務(wù)機器人EAbot(易寶特)等AI智能應(yīng)用、EA企業(yè)大腦、“智造+”平臺等滿足工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智慧城市場景。

“懂應(yīng)用”，是浪潮云計算核心產(chǎn)品云海IOp+云海OS的特色。云海IOp主要包括包括大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)、IOp Manager、開放服務(wù)、開發(fā)者中心及應(yīng)用商店等paaS產(chǎn)品及服務(wù)，而云海OS則是企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施云化的重要平臺型產(chǎn)品。在2018年，浪潮推出了云海OS 5.5，全面升級包括具備大規(guī)模管理能力的InCloud OpenStack、穩(wěn)定高效基于KVM的InCloud Sphere、深化多云管理能力的InCloud Manager、與InCloud OpenStack深度融合的InCloud K8S容器云產(chǎn)品。云海OS 5.5向下兼容浪潮物理服務(wù)器、存儲等資源，向上為浪潮paaS提供內(nèi)核平臺的支撐，為大數(shù)據(jù)、AI等提供高效、穩(wěn)定的運行環(huán)境。

2018年，浪潮取得了中國OpenStack市場增速第一，單集群管理能力達到1000+節(jié)點。InCloud OpenStack 5.5在客戶端部署持續(xù)5000+小時零故障運行。浪潮InCloud OpenStack為了滿足大規(guī)模數(shù)據(jù)中心交付能力，成功交付非運營商行業(yè)大于1400+節(jié)點的InCloud OpenStack多數(shù)據(jù)中心多Region部署。

(浪潮云計算產(chǎn)品部總經(jīng)理蔣永昌)

蔣永昌介紹全球OpenStack單集群管理1000+節(jié)點規(guī)模即使在全球范圍內(nèi)也并不多見。這從一個側(cè)面說明了浪潮在把產(chǎn)品做透方面的決心和實力，國內(nèi)不少創(chuàng)業(yè)公司的老總找到蔣永昌，希望能分享一下浪潮的技術(shù)架構(gòu)和機制，“這就是商業(yè)機密了，沒辦法分享。因為確實挑戰(zhàn)很大，我們的研發(fā)投入了就差不多有1400多個人。現(xiàn)在除了要面對BAT等一線公有云廠商的挖人挑戰(zhàn)外，還要面對京東、蘇寧、金山等，就是因為浪潮有真實生產(chǎn)環(huán)境的經(jīng)驗?！崩顺边€參與實施了國內(nèi)大規(guī)?；贠penStack部署的金融生產(chǎn)云，協(xié)助光大證券構(gòu)建并實施了證券云項目建設(shè)，以及為國內(nèi)大型企業(yè)部署企業(yè)云+大數(shù)據(jù)平臺等。

除了OpenStack外，InCloud K8S作為浪潮首款容器云產(chǎn)品，可與機器學習融合，并實現(xiàn)了安全增強及可信容器，以滿足高級別的安全準入要求;InCloud Sphere則在虛擬機管理、監(jiān)控告警、資源調(diào)度、業(yè)務(wù)安全等方面進行了全面升級，能更好的支持云計算與大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的融合;InCloud Manager則集成了多云和異構(gòu)虛擬化統(tǒng)一管理、跨云資源調(diào)度和編排、多云治理、統(tǒng)一監(jiān)控和運維、統(tǒng)一成本分析和優(yōu)化，以及基于ApI構(gòu)建跨云應(yīng)用。

而在paaS方面，截止2018年10月，浪潮工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺已面向9大行業(yè)構(gòu)建了涵蓋7大領(lǐng)域的解決方案，設(shè)備連接數(shù)100萬+，內(nèi)外部開發(fā)者達2000余人，正式入選2018年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展工程，成為國家級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，浪潮還牽頭成立了中國開源工業(yè)paaS聯(lián)盟。在政務(wù)云方面，浪潮被IDC評為2017中國政務(wù)云服務(wù)運營商市場第一。2018年，浪潮提出了政務(wù)云3.0，以云平臺為基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)為核心、應(yīng)用為目標、生態(tài)為保障。

把生態(tài)做透

從2018年開始，中國的私有云市場就進入了高速發(fā)展期。IDC預(yù)測2018年到2022年，中國私有云平臺將以24.8%的復(fù)合增長率快速增長，到2022年整個市場的規(guī)模將會達到165.4億美元 (約合1153.41億元人民幣)。而IDC認為，私有云市場有著龐大的生態(tài)體系，私有云技術(shù)供應(yīng)商和服務(wù)商需要積極擴展生態(tài)圈，才能在激烈的競爭中處于不敗之地。

蔣永昌表示，在面對其它頭部玩家的時候，除了要把產(chǎn)品打透外，還要在生態(tài)上打透。2018年發(fā)布云海OS 5.5時，浪潮進一步明確了云計算業(yè)務(wù)策略，即堅持“平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動，以InCloud Lab為先導，與合作伙伴共同打造一體化交付、一站式的行業(yè)云解決方案。InCloud Lab是浪潮與合作伙伴及客戶進行方案創(chuàng)新、孵化和開發(fā)的平臺，聯(lián)合推出經(jīng)過嚴格驗證的行業(yè)云整合方案，已在北京、濟南、鄭州、臺灣、硅谷、西雅圖建立了六個分中心，投入大量軟硬件資源以及架構(gòu)師等專家團隊。

2018年，浪潮云海平臺依托InCloud Lab發(fā)展生態(tài)，首先是產(chǎn)品層面：在國產(chǎn)芯片方面，為龍芯進行適配;在國產(chǎn)操作系統(tǒng)方面，與中標麒麟操作系統(tǒng)進行適配;在容災(zāi)備份體系方面，為國內(nèi)所有主流廠商進行適配并頒發(fā)證書;在安全方面，與360、亞信等國內(nèi)安全企業(yè)合作整合解決方案。隨著這些適配工作的完成，浪潮將能在2019年完全釋放生態(tài)的產(chǎn)品勢能。其次，在行業(yè)解決方案層面，浪潮自身可以提供部分行業(yè)云應(yīng)用，但更多的行業(yè)應(yīng)用還需要依靠行業(yè)合作伙伴。2018年，浪潮在與ISV合作行業(yè)解決方案方面做了大量工作，除了五個核心行業(yè)、21家核心ISV以外，2019年還將擴展20多家ISV，例如軌道交通領(lǐng)域的ISV。

為了進一步打透生態(tài)，浪潮云海平臺還準備在2019年考慮商業(yè)模式的創(chuàng)新。眾所周知，云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)看上去很美好，但實際中小型技術(shù)供應(yīng)商和創(chuàng)業(yè)公司很難從技術(shù)服務(wù)中贏利。2018年大數(shù)據(jù)供應(yīng)商Cloudera和Hortonworks合并，從兩家的財務(wù)報表看其實每年的凈利潤都為負，因此選擇合并抱團取暖，這也說明單一的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)很難實現(xiàn)健康的財務(wù)表現(xiàn)。

浪潮云海平臺提出一個新的生態(tài)商業(yè)模式：在每個省發(fā)展一兩家技術(shù)服務(wù)合作伙伴，由浪潮培養(yǎng)其基礎(chǔ)服務(wù)能力，當浪潮完成了客戶的產(chǎn)品測試和交付后，售后服務(wù)則由合作伙伴完成，而浪潮則從盈利中分撥相應(yīng)的費用給合作伙伴。這樣，浪潮云海平臺更專注于產(chǎn)品本身，而合作伙伴則為浪潮的技術(shù)服務(wù)商。浪潮云海平臺技術(shù)服務(wù)商除了銷售軟件許可外，還可以到客戶現(xiàn)場提供數(shù)據(jù)遷移、業(yè)務(wù)遷移、運營優(yōu)化等增值服務(wù)，還能通過提供運維服務(wù)來獲得后續(xù)每年的服務(wù)費。通過與客戶的近距離接觸，浪潮云海平臺的技術(shù)服務(wù)合作伙伴可以幫客戶定制IT系統(tǒng)建設(shè)，與客戶更緊密的合作，更為重要的是技術(shù)服務(wù)合作伙伴的隊伍也能得到快速提升。

產(chǎn)品的生態(tài)、行業(yè)ISV的生態(tài)和技術(shù)服務(wù)商的生態(tài)，這就是浪潮云海平臺正在建立的“護城河”。2019年，浪潮云海平臺將在生態(tài)建設(shè)的這三個方面走向縱深，這也是與私有云的競爭對手以及來自公有云廠商做私有云競爭的差異化點。

展望2019年，對于中國云計算市場來說，像浪潮、華為、紫光等這樣具備全棧云能力和產(chǎn)品線的頭部企業(yè)將有更大的機會實現(xiàn)整體盈利，BAT等公有云領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司和中小型創(chuàng)新公司的站隊現(xiàn)象將有可能在私有云領(lǐng)域集中爆發(fā)。對于浪潮云海平臺來說，核心競爭力仍在產(chǎn)品與生態(tài)，把基礎(chǔ)軟件做極致、提供軟硬結(jié)合交付方案、依托Incloud Lab形成創(chuàng)新能量場、把生態(tài)做寬做透，浪潮將有機會走出中國自己的企業(yè)級軟件之道，成為中國自己的世界級企業(yè)軟件供應(yīng)商。

本文題目：中國私有云向頭部玩家集中，如何走出差異化競爭路線？
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