2022-08-07 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
假設(shè)有一家公司,主營業(yè)務(wù)是針對企業(yè)提供辦公用具和印刷業(yè)務(wù),這家公司做好了網(wǎng)站,把兩項(xiàng)業(yè)務(wù)以兩個(gè)欄目的形式分別進(jìn)行了詳細(xì)的闡述,那么接下來他去推廣,他選擇在百度上投放關(guān)鍵詞廣告,那么搜索辦公用具的訪客和搜索印刷業(yè)務(wù)的訪客所鏈接的頁面是鏈接到這個(gè)網(wǎng)站的首頁嗎?還是分別鏈接到相應(yīng)的業(yè)務(wù)介紹頁?
網(wǎng)站建設(shè)專家認(rèn)為,肯定是將搜索辦公用具的訪客直接鏈接到辦公用具頁面,搜索印刷業(yè)務(wù)的訪客鏈接到印刷業(yè)務(wù)的頁面,將用戶的搜索意圖和呈現(xiàn)的網(wǎng)頁高度對應(yīng),這樣才會(huì)使得訪客能在網(wǎng)站上留住的比例大大增加。
當(dāng)然,還有一種更好的做法,就是把自己的一類主營業(yè)務(wù)做成一個(gè)有銷售力的登陸頁面,這個(gè)登錄頁面就聚焦對應(yīng)某一類業(yè)務(wù),讓這一個(gè)頁面解決掉這類業(yè)務(wù)的關(guān)鍵問題,從而實(shí)現(xiàn)在這一個(gè)頁面上實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化,這個(gè)頁面我們一般叫登陸頁,登陸頁會(huì)決定80%的訪客是否會(huì)有興趣停留還是直接離開,是否會(huì)有興趣與網(wǎng)站取得互動(dòng)還是去瀏覽其他內(nèi)容。
登陸頁分為兩種情況,一種情況就是單獨(dú)新作登陸頁。下圖是網(wǎng)站建設(shè)專家在2012年曾使用過一段時(shí)間的廣告登陸頁,我們把所有在搜索引擎上做的關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)一類的關(guān)鍵詞廣告都指向這一個(gè)頁面,讓這一個(gè)頁面只有搜索引擎推廣的客戶才能看到,這樣我們就可以輕松的監(jiān)控這一個(gè)頁面所帶來的訪客的轉(zhuǎn)化情況,我們的實(shí)際情況是,沒有這個(gè)登陸頁,我們每到訪100個(gè)訪客只能產(chǎn)生5個(gè)左右的轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化率大約在5%左右,而在這個(gè)登錄頁上,我們可以提升到7-8%的轉(zhuǎn)化率,甚至達(dá)到10%以上的轉(zhuǎn)化率,之所以轉(zhuǎn)化率能提升,就在于我們這個(gè)頁面是專為搜索“網(wǎng)站建設(shè)”這一類訪客而作,專為他們而設(shè)立,只對從搜索引擎來訪的客戶看到,目標(biāo)客戶精準(zhǔn),自然轉(zhuǎn)化率能提升許多。
第二種情況就是直接以產(chǎn)品的詳細(xì)介紹頁直接作為廣告的登陸頁。下圖是直接以產(chǎn)品詳細(xì)介紹頁面作為廣告的登陸頁,這個(gè)網(wǎng)頁專門介紹防靜電橡膠墊的,那么我們在這個(gè)網(wǎng)頁上,把有關(guān)防靜電橡膠墊的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品細(xì)節(jié)照片、產(chǎn)品的購買、運(yùn)輸、生產(chǎn)、價(jià)格、付款,相關(guān)產(chǎn)品的推薦以及在線客服等內(nèi)容都在這一個(gè)網(wǎng)頁上清晰有條理的展示,這樣對于搜索“防靜電橡膠墊”的訪客來說,直接到訪這個(gè)網(wǎng)頁,在這個(gè)網(wǎng)頁上有詳細(xì)的介紹,自然在這個(gè)頁面上產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升。
不管是單獨(dú)新做的登陸頁還是產(chǎn)品的詳細(xì)頁,作為一個(gè)有銷售力的登陸頁面,應(yīng)該闡述核心賣點(diǎn),形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢,價(jià)值塑造,詳細(xì)介紹你的產(chǎn)品或者服務(wù)的內(nèi)容,解決訪客的疑惑。一般來說,站在訪客的角度來看,會(huì)有如下問題,那么我們站在企業(yè)的實(shí)際角度,看在我們的網(wǎng)站的登陸頁上要解決哪些重要的問題,要如何解決這些問題。
我為什么要買?(產(chǎn)品價(jià)值)
我為什么要找你買?(產(chǎn)品差異化)
我怎么相信你說的?(顧客見證&資質(zhì)證明&案例對比等)
我為什么要現(xiàn)在就買?(營銷誘餌設(shè)置)
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文章標(biāo)題:網(wǎng)站建設(shè)丨如何設(shè)計(jì)有銷售力的登陸頁
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網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營銷seo公司;服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站建設(shè)等
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