隨著中國互聯(lián)網時代的到來，網絡營銷已經成為企業(yè)競爭的核心。因為企業(yè)建站不是目的，網絡營銷才是關鍵。面對互聯(lián)網上海量的信息，消費者如何找到自己？這是所有網站人員都在思考的問題。



因為網站上沒有流量，企業(yè)不會產生銷量，沒有銷量的企業(yè)將失去競爭力。 因此，建設一個高質量、高流量的網站是所有網絡營銷人員的共同夢想。

企業(yè)要想吸引消費者關注你，就得要了解消費者需要什么？只要大家留意，你會發(fā)現(xiàn)網絡流量最高的網站無非是視頻或文章做得比較好。然而，被視頻吸引的觀眾主要是看電視劇的網民。企業(yè)很難通過電視劇進行宣傳和推廣。廣告成本太高，不是普通企業(yè)能承受的壓力。文章卻不一樣，軟文營銷的成本相對于視頻來說低得多，而且好文章能達到四兩撥千斤的效果。
因為現(xiàn)在的商業(yè)信息太多，不管人們打開電視、廣播還是網站，大家聽到的，看到的，感受到的到處都是廣告。所以人們越來越不相信廣告，甚至厭煩廣告。因為人人都喜歡購買，不喜歡被推銷。所以廣告需要講究策略，運用智慧，有效的廣告需要做到不銷而銷。


是怎么做到的？因為消費者有成長的需要，他們也喜歡在網上瀏覽一些有價值的信息，所以只有當企業(yè)試圖滿足網民想要的知識或信息時，網民才會對企業(yè)的產品和服務感興趣 。

因為人的行為是受思想影響的，人的思想是受觀念影響的，人的觀念是受知識或信息影響的。所以對于今天的企業(yè)來說，不管你是賣食品、服裝、化妝品還是保健品，千萬別忙著推銷，而是更多地給客戶提供有價值的文章。然后，通過文章的內容影響網民的思想或觀念。一旦消費者接愛你的觀點，那么銷售產品就變得簡單多了。

可是，我們今天打開企業(yè)的網站，看到多數企業(yè)除了不斷地強調產品的功能以外，就看不到其他資訊，你讓客戶如何了解你，認識你，相信你呢？

另外，你會發(fā)現(xiàn)有的博客，即使網站什么都不賣，人氣卻非常大。為什么？因為賣產品不如賣理念。客戶需要學習知識，收集信息，增長見識，所以他們想買什么產品一定會先到與這些產品相關系的網站游覽相關信息。

如果一家企業(yè)只有產品沒有軟文，那么客戶是無法找到你。即使找到你，你也無法說服客戶成交。 更大的不同在于，寫得好的軟文，門戶網站會幫你免費推薦，筆者（盧松松）寫的博客經常被多家門戶網站轉載，而產品廣告不付費沒有人幫你推薦，所以企業(yè)一定要充分發(fā)揮軟文廣告的優(yōu)勢。這是一種投資成本低，傳播范圍廣，廣告長時間長，說服力強的軟廣告，比企業(yè)花錢做硬性廣告效果要好得多。

文章標題：軟文，必將成為網絡營銷的利劍
文章地址：http://m.rwnh.cn/news23/253373.html

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