2023-04-27 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn),使傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了翻天覆地的變化,不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)更加流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,因此對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷造成了不小的沖擊,那么,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式產(chǎn)生了哪些影響呢。
傳統(tǒng)營(yíng)銷既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)又是其發(fā)展的源頭,可以說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是從傳統(tǒng)營(yíng)銷中發(fā)展起來的,可是,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又與傳統(tǒng)營(yíng)銷有著巨大的差別。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ悄芑?,個(gè)人化方向發(fā)展,用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)方便地實(shí)現(xiàn)聲音,圖像,動(dòng)畫和文字一體化的多維信息共享和人機(jī)互動(dòng)功能。
正是這種發(fā)展將使得傳統(tǒng)營(yíng)銷方式發(fā)生革命性的變化,其結(jié)果將可能導(dǎo)致大眾市場(chǎng)的逐步終結(jié),并逐步體現(xiàn)市場(chǎng)的個(gè)性化,最終將會(huì)以每一個(gè)用戶的需求來組織生產(chǎn)和銷售。
可能不少人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的,怎么可能占據(jù)市場(chǎng)上大部分的比列呢,其實(shí)從現(xiàn)實(shí)中的發(fā)展可以看出,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所占的比重正逐步的一年一年的擴(kuò)大,而傳統(tǒng)營(yíng)銷則逐漸變少,seo從這點(diǎn)可以看出,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)多傳統(tǒng)營(yíng)銷造成了巨大影響。
對(duì)于企業(yè)來說,需要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行仔細(xì)分析比較,然后把兩者的營(yíng)銷模式加以整合,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短,更好,更快,更有效率地滿足顧客的需要,也就才能為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益,從而真正體現(xiàn)營(yíng)銷的價(jià)值。
眾所周知,大部分企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),都是企業(yè)所有運(yùn)營(yíng)推廣活動(dòng)中最需要競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和最富競(jìng)爭(zhēng)謀略的市場(chǎng)行為,作為企業(yè)的營(yíng)銷者,最主要的任務(wù)就是進(jìn)行市場(chǎng)定位,識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng),從而制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略,那么,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盛行的當(dāng)下,怎么樣的營(yíng)銷才算是成功的呢,物質(zhì)形態(tài)層面的營(yíng)銷是一個(gè)方面,而更高明的意識(shí)形態(tài)層面的營(yíng)銷是另一個(gè)方面,比如保險(xiǎn)行業(yè)就是意識(shí)形態(tài)營(yíng)銷最成功的一個(gè)案例:人們?cè)谔湾X的過程中,實(shí)際上買的是一種安全的概念。
黃金法則一:臺(tái)風(fēng)式營(yíng)銷,什么是臺(tái)風(fēng)式營(yíng)銷,比如國(guó)際大公司,在一個(gè)行業(yè),一開始就把行業(yè)里大的客戶做下來,從上往下seo優(yōu)化,這樣進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的門檻就全部免除了。
黃金法則二:迎春花客戶,迎春花客戶有三個(gè)特征:觀念,要求苛刻,價(jià)格敏感,可以幫助打開行業(yè)的大門,積累行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的品牌。
黃金法則三:臘梅花客戶,臘梅花客戶有三個(gè)特征:采購(gòu)需求真實(shí),采購(gòu)有時(shí)間要求,財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)狀況良好,營(yíng)銷者在平時(shí)的營(yíng)銷過程中,可以注意培養(yǎng)這樣的客戶,珍惜這樣的客戶,他們的需求是長(zhǎng)期的。
黃金法則四:品牌經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)要高,方向?qū)?,區(qū)域廣,時(shí)間長(zhǎng),名字短,聲勢(shì)大,人文內(nèi)涵,周期重復(fù)。
出奇制勝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往產(chǎn)生于先進(jìn)的營(yíng)銷理念,這種理念具有了獨(dú)特的價(jià)值才會(huì)產(chǎn)生獨(dú)特的效果,在淺層次的消費(fèi)中,人們所要滿足的主要是物質(zhì)需要,因而對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)容易發(fā)現(xiàn),而在深層次的消費(fèi)中,人們的消費(fèi)重點(diǎn)開始向精神需要轉(zhuǎn)移,營(yíng)銷者只有經(jīng)過細(xì)心的觀察,才能體會(huì)到新的需求動(dòng)向,從而總結(jié)出全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念,設(shè)計(jì)出能產(chǎn)生高效益的營(yíng)銷模式。
分享標(biāo)題:解密傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷黃金法則
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