目前電子商務(wù)可以說是互聯(lián)網(wǎng)上最熱門的一個產(chǎn)業(yè),每天有多種不同類型的站點上線運營,在站長們看來電商的入門門檻低,但是要想長期穩(wěn)定的生存下去卻是難事。殼殼蟲保健商城網(wǎng)站上線3年多,一直關(guān)注電商網(wǎng)站的生存法則,也不斷的吸取行業(yè)中成功案例的經(jīng)驗,最近關(guān)注阿里巴巴推出的“余額寶”,這里跟大家共同來分享下電商網(wǎng)站生存的“法器”。
強大的品牌口碑
電商界大佬阿里巴巴6月17日推出余額寶,僅僅上線一天時間并獲得200萬用戶,巨額的數(shù)據(jù)表明這又是次成功的營銷活動,為何阿里每次的營銷活動都能如此成功,筆者分享主要的原因來源它具有強大的品牌口碑,用戶信任的是阿里巴巴這個品牌,信任的是它具有良好的品牌效應(yīng)。仔細分析可知余額寶并不是阿里巴巴的附屬產(chǎn)業(yè),阿里只是支付的一個平臺,主要核心運作權(quán)在天弘基金。用戶看中的不是基金的品牌,而是阿里巴巴長久以來給用戶的信任度。品牌口碑對電商生存來說是核心法器,在電子商務(wù)環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)參與消費者生活進一步增多,信息傳播速度加快,口碑營銷就顯得更有意義,擁有口碑才能有品牌,有品牌才能最終達到營銷的目的。
簡單易操作的交易方式
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展衍生的網(wǎng)絡(luò)消費群體隨之增加,這群消費群體范圍很廣,運營者無法判斷其對互聯(lián)網(wǎng)的熟悉程度,想要擴大營銷的用戶范圍,商城具有“傻瓜式”操作流程必不可少,商城網(wǎng)站中用戶只需:搜索產(chǎn)品—瀏覽產(chǎn)品詳情—在線下訂單—在線支付。太復(fù)雜繁瑣的購物方式可能不被用戶所接受,“懶”人實在太多,要想更多的獲得用戶,必須去除繁瑣的交易流程。余額寶之所以能短時間內(nèi)獲得巨額用戶,也來源于交易方式很簡單,支付寶客戶基本上都是實名認證客戶,放入余額寶的流程只需簡單的付款即可,省去了銀行的復(fù)雜驗證填寫單據(jù)的麻煩,有多數(shù)已經(jīng)使用余額寶的用戶表示,使用余額寶的門檻非常低,轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出資金便捷靈活,這并是營銷活動成功的亮點。
抓住移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶
阿里巴巴推出余額寶不久,機支付寶7.1版本也推出了手機余額寶功能,僅僅半個多月的時間,在手機上操作過余額寶轉(zhuǎn)入的用戶數(shù)占比就已經(jīng)達到驚人的 57%。此數(shù)據(jù)表明在移動互聯(lián)時代,移動支付交易已經(jīng)慢慢成為網(wǎng)民的習(xí)慣,同時,移動客戶已將成為電商的主要用戶來源。所以,電商網(wǎng)站在上線運營穩(wěn)定后,并可考慮制作手機客戶端,移動APP應(yīng)用等,抓住移動互聯(lián)端的潛在用戶。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)漸漸進入各個行業(yè),網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力度也日益增加,站長們要懂得運用新媒體進行整合營銷,摸清楚消費者真實心理,從而達到更好的營銷效果。
電商是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的衍生物,高速的發(fā)展也讓電商界競爭激烈,要想在這大海中生存下去,生存的法器是電商網(wǎng)站不可缺少的,運營者需要找到自己行業(yè)的生存點,不管是什么樣的營銷方式,最終要達到銷售的效果,抓住用戶的需求心理,才能真正把電商運營下去。
網(wǎng)站欄目:殼殼蟲保健商城網(wǎng)站談電商生存法器
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