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成都網(wǎng)站運(yùn)營(yíng):如何解決競(jìng)價(jià)推廣跳出率太高

2024-04-30    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

為什么你競(jìng)價(jià)推廣的跳出率那么高,而且始終居高不下?相信這是許多競(jìng)價(jià)者心中的疑問。對(duì)競(jìng)價(jià)推廣有一些了解的朋友都知道,競(jìng)價(jià)推廣是按照點(diǎn)擊量收費(fèi)的,網(wǎng)站被點(diǎn)擊的次數(shù)越多,企業(yè)需要支付的費(fèi)用也就越大。但如果用戶只是點(diǎn)進(jìn)來而并沒有做進(jìn)一步的咨詢就離開了。

那么這種點(diǎn)擊就是無效點(diǎn)擊。對(duì)于企業(yè)來說,如何減少無效點(diǎn)擊,降低競(jìng)價(jià)推廣的跳出率十分重要。下面我們就"為什么你競(jìng)價(jià)推廣的跳出率居高不下 競(jìng)價(jià)推廣跳出率太高,怎么辦"進(jìn)行詳細(xì)的介紹下。

一、競(jìng)價(jià)推廣跳出率高的原因

競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)收益很好的營(yíng)銷方式,但是在推廣過程中,企業(yè)廣泛面臨著跳出率高的問題。如果展現(xiàn)點(diǎn)擊都不錯(cuò),那就得重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面來查找原因并加以改進(jìn)了。

1.關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁內(nèi)容相關(guān)度是否高。

這個(gè)問題容易被人忽略。因?yàn)橛行┍硐笞屓巳菀渍`以為一致,但其實(shí)客戶并不明白你究竟說的是哪個(gè)。舉個(gè)例子,一個(gè)網(wǎng)站要主推婚紗攝影,關(guān)鍵詞和創(chuàng)意都將婚紗攝影。

落地頁卻大篇幅的放兒童攝影、閨蜜照等。讓網(wǎng)站的訪客誤以為該公司業(yè)務(wù)中以別的攝影為主婚紗攝影為輔。這樣客戶當(dāng)然愿意關(guān)掉去一個(gè)主打婚紗攝影的網(wǎng)站。

2.落地頁面是否有足夠的吸引力。

這一點(diǎn)從兩點(diǎn)來看:

一,落地頁加載速度是否在3秒以內(nèi)。人們長(zhǎng)期以來瀏覽網(wǎng)頁習(xí)慣了在一兩秒內(nèi)實(shí)現(xiàn)加載,如果你的落地頁面加載四五秒也沒加載出來,客戶自然沒有耐心繼續(xù)等待。

二、落地頁布局是否美觀整潔。導(dǎo)航欄是否清晰明了。如果一打開是一個(gè)花里胡哨,各種動(dòng)態(tài)視頻狂閃狂變,彈出窗口關(guān)閉按鈕找不到,訪客自然以為進(jìn)了個(gè)"假網(wǎng)站"而選擇離開。

3.促銷活動(dòng)是否顯眼。

由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格幾乎透明。大家能拼能比的就是一些短時(shí)促銷的手段。

同樣的商品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大肆宣揚(yáng)全場(chǎng)八折,而你們卻宣傳明星都剁手購買了,你還不心動(dòng)嗎,顯然沒有擊中客戶的痛點(diǎn)。

客戶更在乎的是價(jià)格,而不是和明星攀比跟風(fēng)。所以一旦有促銷活動(dòng),一定要及時(shí)更換創(chuàng)意和關(guān)鍵詞,同時(shí)落地頁要將促銷活動(dòng)放在最顯眼的地方展示。

4.轉(zhuǎn)化路徑要簡(jiǎn)單明顯。

這個(gè)直接決定客戶是否愿意轉(zhuǎn)化。記得一個(gè)百度推廣的員工告訴我一個(gè)案例。某護(hù)膚品牌想做母親節(jié)營(yíng)銷,在距離母親節(jié)只有3天的時(shí)間才推出促銷活動(dòng)。

且要求客戶講促銷活動(dòng)的閱讀截圖給客服以作為打折的憑據(jù)。同時(shí)還大肆宣揚(yáng)郵政快遞到家。試想,郵政快遞本來就屬于很慢的快遞,離母親節(jié)只有3天了,

姑且不說很多客戶懶得截圖去找客服,光是快遞時(shí)間上江浙滬以外的客戶都立馬猶豫了。因?yàn)橘I給母親的節(jié)日禮物卻在節(jié)日之后才到,大多數(shù)人都會(huì)覺得不妥。

5.及時(shí)做好數(shù)據(jù)監(jiān)控很重要。

像跳出率這樣的數(shù)據(jù)百度統(tǒng)計(jì)上都是及時(shí)可以知道的。(如下圖)一旦發(fā)現(xiàn)跳出率增高,就得仔細(xì)盤查是否上述方面出現(xiàn)問題了。也需要時(shí)時(shí)對(duì)比同行業(yè)其他企業(yè)的跳出率。

因?yàn)橛行┬袠I(yè)比較特殊,像奢侈品和大宗商品由于交易金額太大,客戶猶豫再三也很正常。只要你的跳出率在行業(yè)正常水平就可以了。

6.多方面因素考慮。

降低網(wǎng)站跳出率不是某一個(gè)方面的努力就能實(shí)現(xiàn)的,而是要綜合落地頁、網(wǎng)站URL、關(guān)鍵詞創(chuàng)意相匹配等多方面的考慮,同時(shí)優(yōu)化才能達(dá)到目的。

二、如何解決競(jìng)價(jià)推廣跳出率太高

什么是跳出率,就是訪客進(jìn)入我們的著陸頁面,便直接離開。競(jìng)價(jià)推廣里面的跳出率是可以直接顯示出一個(gè)著陸頁面的質(zhì)量度的。

訪客為什么會(huì)直接離開?競(jìng)價(jià)托管外包認(rèn)為要不就是著陸頁面中沒有他想要的內(nèi)容,或者是中間出現(xiàn)了一定的問題。

(一)、競(jìng)價(jià)推廣跳出率過高的原因

1、著陸頁面訪問速度太慢

如果你去訪問一個(gè)網(wǎng)站,點(diǎn)進(jìn)入加載很久都沒能完全打開,估計(jì)你也會(huì)直接關(guān)閉這個(gè)網(wǎng)頁的。所以提高網(wǎng)站訪問速度需要提在第一位。

2、沒有滿足訪客的需求

滿足訪客需求就是按照客戶需求而設(shè)計(jì)的網(wǎng)站。而競(jìng)價(jià)托管外包認(rèn)為現(xiàn)在很多商城、企業(yè)網(wǎng)等都是為了"展示"產(chǎn)品和服務(wù)。

企業(yè)信息而設(shè)計(jì)的網(wǎng)站,很多都不是用戶想看的元素,這樣很多程度阻礙了用戶的訪問。

3、彈窗太多了

不少網(wǎng)站為了推廣自己公司的品牌,給自己的頁面附加廣告,不僅嚴(yán)重影響到用戶的閱讀性,而且廣告一般是由js代碼生成的,很大程度上影響頁面的加載速度;

還有一些網(wǎng)站運(yùn)用注冊(cè)會(huì)員或聯(lián)系方式浮動(dòng)窗口;關(guān)了又彈,刪了又彈,這煩人的窗口嚴(yán)重影響到用戶體驗(yàn)度,很大程度上增加了客戶的跳出率。

4、設(shè)計(jì)太多雜亂,五顏六色

網(wǎng)站的色彩運(yùn)用往往是給用戶很大的視覺沖擊力,色彩有魔性,會(huì)讓人產(chǎn)生不同的心理變化;

一個(gè)網(wǎng)站色彩搭配精細(xì)往往會(huì)給用戶留下深刻影響。若網(wǎng)站色彩運(yùn)用的亂糟糟,比如說互補(bǔ)色運(yùn)用不協(xié)調(diào),會(huì)帶給用戶煩躁與不安。

(二)、競(jìng)價(jià)推廣跳出率過高怎么辦?

1、提升著陸頁面打開速度

(1)服務(wù)器訪問速度,盡量選擇一個(gè)穩(wěn)定安全的多線服務(wù)器

(2)減少頁面flash的展示,還有圖片的縮小、js腳本的外調(diào)等

(3)優(yōu)化網(wǎng)站代碼,刪除無用代碼

2、站在訪客角度設(shè)計(jì)網(wǎng)站

訪客是競(jìng)價(jià)推廣轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),訪客喜歡與需要的才是最好的、最適合的。

3、適量設(shè)置彈窗

彈窗可以要,但是一定要控制好彈出的時(shí)間與位置。一般常見的設(shè)置,PC端著陸頁面的彈窗一般在5秒彈出在居中的位置,而移動(dòng)端因?yàn)樵L客使用手機(jī)的習(xí)慣,因此可以設(shè)置在右側(cè)打開時(shí)間5秒左右。

4、色系設(shè)計(jì)要合理

一般一個(gè)著陸頁面的設(shè)計(jì)主色調(diào)使用應(yīng)該不超過3種。建議多使用暖色調(diào)搭配,暖色調(diào)給人生動(dòng)有激情,富有變現(xiàn)力。當(dāng)然,還是要結(jié)合實(shí)際的行業(yè)與情況來。

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