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全面剖析咪蒙144篇軟文廣告,誰在砸錢?文案咋寫?

2022-05-20    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

不久前關(guān)于咪蒙助理的月薪討論,使咪蒙又雙叒叕成為了熱門話題。能開出業(yè)界平均線以上的工資,與咪蒙的廣告收入不無關(guān)系。

有哪些品牌花錢在咪蒙上投廣告?什么樣的品牌復(fù)投率高?投放咪蒙的廣告主怎么看咪蒙?咪蒙的投放形式發(fā)生了哪些新變化?


近日,新榜獲得咪蒙微信公眾號后臺數(shù)據(jù),采訪了部分投放咪蒙公號的廣告主,并通過新榜強大的數(shù)據(jù)挖掘功能進行分析,試圖對上述問題做出最全面、詳盡的解答。


過去一年半,咪蒙共推了多少軟文?


2016年7月,新榜曾發(fā)文《花45萬在“咪蒙”上投一條廣告,到底值不值?》,復(fù)盤了咪蒙開公眾號10個月來的廣告投放狀況。


當(dāng)時,咪蒙的公眾號粉絲數(shù)為425萬,頭條和二條報價分別為45萬、22萬,已經(jīng)推出的65篇軟文全部達到了10w+。其中,麻辣誘惑小龍蝦的軟文獲得1.3萬個贊,為65篇軟文中點贊高的一篇。


據(jù)新榜獲悉,目前咪蒙公號的軟文廣告具體報價為:頭條軟文68萬,欄目冠名(周末故事)30萬,底部banner25萬;二條軟文38萬,底部banner15萬。從首單廣告報價2萬還被砍5千元至今,咪蒙的頭條報價已達到68萬,整整翻了34倍,而這只不過用了一年半的時間。


截至發(fā)稿前,咪蒙公眾號的粉絲數(shù)為956萬,在推出的562篇文章中,有144篇軟文(包括1篇咪蒙的公眾號廣告),閱讀數(shù)依然全部10w+。其中,有31篇軟文點贊上萬,點贊數(shù)高為3.3萬,是咪蒙自己的公眾號廣告。


咪蒙公號軟文廣告轉(zhuǎn)化率怎么樣?


關(guān)于推廣效果,咪蒙自己也曾舉過幾個例子,比如推文《到底賺多少錢才算是成功》為珍品網(wǎng)做推廣,當(dāng)晚,由于該篇文章的人流量太大,廣告商服務(wù)器和領(lǐng)紅包的界面都面臨崩潰。類似的比如好物App,據(jù)說也曾面臨服務(wù)器崩潰的困境。


此次,咪蒙還透露了一些詳細(xì)數(shù)據(jù)。比如,公眾號“咪蒙”的頭條平均閱讀量為200萬,次條平均閱讀100萬;頭條植入視頻鏈接和閱讀原文鏈接的平均點擊量分別為80萬和3.5萬,閱讀原文點擊量大約占到閱讀量的1%-5%。


咪蒙向新榜提供了軟文廣告轉(zhuǎn)化率高的四個案例:


1. 《20多歲不做這6件事,你以后會哭的》,夢妝


2016年9月,夢妝通過咪蒙推新品,位居二條的《20多歲不做這6件事,你以后會哭的》一文閱讀原文點擊量達5萬。為咪蒙推出快消類軟文中閱讀原文點擊量高的一篇。


2. 《聽說,80%的人都被背叛過》,洋碼頭


2016年11月,洋碼頭在“2016全球黑五狂歡節(jié)”期間連續(xù)兩次投放“咪蒙”,單個客單量達30萬。為咪蒙電商類軟文中單個客單量高的一例。


3. 《過年只能回婆家?醒醒吧,大清早亡了!》,一汽馬自達


2017年1月,一汽馬自達投放咪蒙軟文,文中植入的視頻廣告播放量達150萬。“2016年3月雕牌新家觀投放的廣告視頻播放量也達到70萬,后續(xù)投過軟文廣告的客戶都表示視頻播放效果很好?!边涿傻纳虅?wù)總監(jiān)安迪介紹說。


4. 《如果可以回到10年前,你想改變什么?》,閑魚App


2016年8月,閑魚App投放咪蒙。據(jù)介紹,互聯(lián)網(wǎng)App也是咪蒙投放品類中比較多的客戶,閑魚App這次投放,使這款A(yù)pp從App Store的幾十名沖到總榜第七,客戶還給咪蒙發(fā)了一面略萌的“錦旗”。


此外,新榜聯(lián)系到在2016年5月通過《為什么有些人11歲就知道自己要什么?》一文投放咪蒙的途家網(wǎng),回顧了這次投放經(jīng)歷。


據(jù)途家網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人逸群介紹,當(dāng)時的軟文投放報價為30萬,投放的考慮主要是:“咪蒙當(dāng)時已經(jīng)形成了巨大的影響力,而且女性粉絲、媽媽居多,途家的大房子大空間也更適合帶小孩或者全家出游居住,價格雖然很高,但想嘗試一下頭部賬號到底有多大的勢能,在公司大促的時候造下勢,也是下了比較大的決心?!?/p>

由于當(dāng)時途家網(wǎng)同期還投放了不少其他自媒體,所以并沒有提供具體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),但逸群告訴新榜,“咪蒙發(fā)完的那天晚上和第二天早上,能看到流量明顯在漲”。


令人印象深刻的案例還有紅椒易對美黛拉App的采訪。美黛拉App是咪蒙首個廣告主,這次合作的廣告價格從2萬砍到1.5萬成交。


美黛拉市場部總監(jiān)雅芳當(dāng)時接受采訪時說,原本決定要復(fù)投,甚至打算用20萬承包咪蒙半年6篇軟文,但沒想到“稍微猶豫了一下,復(fù)投的事情就拖了一個月,也就是這一個月里,咪蒙的報價已經(jīng)漲到15萬了”,雅芳后來表達了后悔之意,戲稱哪怕后來轉(zhuǎn)賣也能發(fā)財了。


除了軟文,咪蒙的投放形式還有哪些?


據(jù)透露,除了以往最常見的軟文廣告模式,咪蒙的公眾號投放目前又延伸出了一些新形式。


首先是已經(jīng)嘗試過幾期的“UGC征集+軟文植入”的模式。比如將互動征集來的內(nèi)容向廣告商開放,在文末做品牌露出。另一種是將用戶生產(chǎn)的內(nèi)容拍成視頻,或品牌的劇情短片。


“如果是平常的征集,就會征求用戶的露出許可,以及原創(chuàng)證明。如果是廣告,會說明是廣告,并且送禮物給入選的粉絲。不同意的不會放出來的?!卑驳细嬖V新榜,目前,通過UGC文字做品牌露出的形式已嘗試多期,拍品牌視頻等形式也在嘗試當(dāng)中,最快可能會在今年5月推出。


什么樣的品牌主最青睞咪蒙?


據(jù)新榜統(tǒng)計,包括咪蒙自己在內(nèi),“咪蒙”一共有118個廣告主,有20家廣告主進行過復(fù)投,其中噠噠英語的復(fù)投次數(shù)最多。從2016年5月至今,噠噠英語與咪蒙共合作過5次,僅今年就投放了兩次,稱得上老金主。其次,京東和貓頭鷹分別投放過3次。


投放咪蒙的廣告主品類很廣,其中占比大的三個品類為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、生活服務(wù)和電商,其次是美妝個護、食品保健品和家居家紡。


3C數(shù)碼、旅游、家電、影視綜藝、汽車等品類的投放次數(shù)也不相上下。據(jù)安迪介紹,咪蒙的粉絲中女性占85%,粉絲們集中于北上廣深杭等一線城市,年齡集中在18-38歲,多為大學(xué)生、獨立女性、企業(yè)高管等,粉絲黏性強,具有較強的購買力消費力。這些公眾號屬性也是以上品類廣告之所以青睞咪蒙的原因。


雖然去年咪蒙曾數(shù)次被推上輿論的風(fēng)口浪尖,但從今年咪蒙接的廣告數(shù)量和品類來看,廣告主們對她的愛只增不減。除噠噠英語外,僅今年就投放咪蒙兩次以上的廣告主還有分答App。


也因此,今年第一季度還沒結(jié)束,咪蒙就已推出18篇軟文,包括互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類品牌3家,家居服務(wù)類品牌3家,生活服務(wù)類品牌兩家。


此外據(jù)安迪介紹,咪蒙對于廣告選品也非常嚴(yán)格:“像是金融理財類,醫(yī)療美容類,藥品類都不接的。(信用卡呢)信用卡我們沒有歸在理財類,其他比如小葵花,也是當(dāng)時他們說只推公益廣告,最后只在結(jié)尾加了小葵花三個字。其他我們對外都是表示不接這三類的?!?/p>

去年三星出事故,咪蒙數(shù)次拒絕了三星的推廣。安迪說,雖然很肉痛,白花花的銀子沒了,但是咪蒙覺得是對自己的粉絲負(fù)責(zé),“她最常說我不會推薦給我朋友的東西,就不會推薦給我的粉絲?!?/p>

為了保持內(nèi)容的獨立性,咪蒙在提供給廣告主的資料中明確寫著“不接受甲方直接供稿,不接受直接命題,不接受內(nèi)容指導(dǎo),文章只接受一次微調(diào)”等要求。


能體現(xiàn)咪蒙對內(nèi)容嚴(yán)格要求的還有這樣一個例子:“據(jù)說在與一個快消品牌的合作中,稿件已經(jīng)被客戶確認(rèn),但客戶臨時希望推廣另一個活動,品牌方的意思也是稍微改一下就行了,但咪蒙覺得要對自己的文字負(fù)責(zé),還是做了大篇幅的改動?!?/p>

通過這些獨立內(nèi)容制作機制生產(chǎn)出穩(wěn)定的咪蒙式套路,想必也是廣告主愿意花大價錢投放咪蒙的原因。

文章名稱:全面剖析咪蒙144篇軟文廣告,誰在砸錢?文案咋寫?
當(dāng)前URL:http://m.rwnh.cn/news24/155474.html

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