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網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)如何在殘酷的市場(chǎng)中脫穎而出

2022-05-27    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

隨著全球經(jīng)濟(jì)衰退引發(fā)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大潮蔓延,要求網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新的呼聲越來越高,倒逼中小企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型已成為必然趨勢(shì)。在此期間淘汰是不可避免的,而中小企業(yè)在這當(dāng)口如臨險(xiǎn)境,如何在優(yōu)勝劣汰的殘酷市場(chǎng)中脫穎而出是大多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

樹立正確的價(jià)值觀

企業(yè)的支撐點(diǎn)是消費(fèi)者,沒有強(qiáng)大的消費(fèi)者群體,企業(yè)難以向上發(fā)展。永遠(yuǎn)以用戶價(jià)值為重,這是基本的價(jià)值觀。不要小看這點(diǎn),很多工廠小作坊由于缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而只注重眼前利益,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管力度不夠,而消費(fèi)者的對(duì)于概念已經(jīng)逐步形成,沒有切實(shí)顧及消費(fèi)者的利益,只能被消費(fèi)者所遺棄。

在調(diào)整策略、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候,永遠(yuǎn)不要忘了最重要的第一點(diǎn):永遠(yuǎn)以用戶價(jià)值為重。小企業(yè)最好能避開與巨頭公司的直接競(jìng)爭(zhēng),如果實(shí)在不可避免,那么從一開始做方向選擇的時(shí)候,就一定要?jiǎng)?chuàng)新、一定要顛覆、一定不能抄襲。如果沒有特別的創(chuàng)新,小企業(yè)和大企業(yè)打消耗戰(zhàn),怎么可能贏呢?所以小企業(yè),一定要反向操作,做別人今天看不上的事。當(dāng)與巨頭公司不可避免地發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,要快速應(yīng)變,不斷調(diào)整自己的策略;要非常專注,要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更專注。如果你能把所有的力量集中在一個(gè)點(diǎn)上,就有可能在這個(gè)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)突破。

做低調(diào)的苦行僧

做了創(chuàng)新之后,一定要保持低調(diào),不要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意到你,然后盡快地發(fā)展自己。很多企業(yè)以為靠打幾次營(yíng)銷戰(zhàn)讓自己冒出頭來,就能很快成功,這種想法在大多數(shù)情況下是行不通的。小企業(yè)還是要從重視消費(fèi)者價(jià)值的角度入手,滿足那些被大企業(yè)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的用戶的需求,比大企業(yè)更加重視用戶價(jià)值,找到更好、更具革命性的產(chǎn)品滿足用戶的需求。公關(guān)只是“術(shù)”,客戶價(jià)值才是“道”:重視用戶價(jià)值、找到用戶需求、創(chuàng)造用戶價(jià)值。所以,小公司要給用戶創(chuàng)造價(jià)值,讓用戶認(rèn)可、支持,這才是最重要的。

對(duì)小公司來說,最重要的還是產(chǎn)品本身。否則營(yíng)銷戰(zhàn)打得再響,產(chǎn)品不行,最后消費(fèi)者還是會(huì)拋棄你。所有真正成功的企業(yè),都是因?yàn)樗軌蚝芎玫匕l(fā)現(xiàn)并滿足用戶需求,等到企業(yè)做不到這一點(diǎn)的時(shí)候,就開始走下坡路了。所以,對(duì)企業(yè)來說,最重要的是產(chǎn)品在消費(fèi)者那里形成口碑。

突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

要想扎穩(wěn)市場(chǎng),就必須突出自己的特有優(yōu)勢(shì),利用強(qiáng)大和穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)可以抵御危機(jī)帶來的破壞性影響,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)的形式多種多樣,包括深厚的客戶關(guān)系、強(qiáng)大的品牌聲譽(yù)或一整套完整的和獨(dú)特的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。無論規(guī)模大小,企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是培育站得住腳的和持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

然而,許多中小企業(yè)沒有意識(shí)到可以通過均衡的企業(yè)實(shí)力創(chuàng)建穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。譬如,除了具備好產(chǎn)品外,公司必須建立分銷渠道,提供充足的售后服務(wù),并在潛在客戶中有良好的品牌識(shí)別和認(rèn)知。企業(yè)在上述任何一個(gè)領(lǐng)域中出現(xiàn)嚴(yán)重的短板將削弱和破壞企業(yè)的優(yōu)勢(shì),諸如在技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量等領(lǐng)域。

由于中小企業(yè)自身的管理資源有限,高度的多樣性尤其會(huì)使其耗費(fèi)很多精力。在困難時(shí)期,當(dāng)他們需要關(guān)注自身的核心業(yè)務(wù),而多樣性凸顯資源有限的問題時(shí),這種情況尤其明顯。

企業(yè)必須明確最具利潤(rùn)價(jià)值的行業(yè)市場(chǎng),深入挖掘、精耕細(xì)作,建立市場(chǎng)資料收集與分析,掌握市場(chǎng)命脈。對(duì)市場(chǎng)的把握度越大,成功的可能性越大。沒有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn),將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn),最終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場(chǎng)。

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