做不好搜索引擎引流？肯定是你打開(kāi)的方式不對(duì)

2022-08-05 分類：網(wǎng)站建設(shè)

對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品主內(nèi)，品牌主外，好的產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)。但在電商平臺(tái)爆發(fā)的今天，光有好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，賣家需要通過(guò)各種渠道實(shí)現(xiàn)站外引流，提高轉(zhuǎn)化率、沖擊更高銷量，才能打出品牌。

通過(guò)對(duì)18000個(gè)中小電商網(wǎng)站的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，作為站外引流的重要渠道之一，搜索引擎中的自然搜索吸引了35.5%的訪客?？梢?jiàn)，對(duì)于任何規(guī)模的電商賣家來(lái)說(shuō)，搜索引擎都是一個(gè)投入產(chǎn)出比非常高的營(yíng)銷渠道。因此，成功的跨境電商賣家必須了解如何有效利用搜索引擎進(jìn)行推廣。

如何做好搜索引擎廣告投放？全球第二大搜索引擎——必應(yīng)（Bing）華南區(qū)渠道經(jīng)理廖宏歡表示，在這個(gè)過(guò)程中，一定要講究策略。

搜索引擎廣告優(yōu)勢(shì)：覆蓋精準(zhǔn)，成本較低

不同于其他廣告投放形式的被動(dòng)性，搜索引擎廣告是由潛在買家通過(guò)搜索產(chǎn)品、服務(wù)主動(dòng)觸發(fā)的廣告形式，因此，效果更優(yōu)、更具針對(duì)性。

從廣告主的角度出發(fā)，搜索廣告賦予了廣告主更大的自主性，擁有多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的廖宏歡介紹，廣告主可以根據(jù)推廣需要，自主選擇展示廣告的地區(qū)。搜索引擎能夠非常精準(zhǔn)地覆蓋到你所想要觸達(dá)的國(guó)家、地區(qū)和群體，直達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)與潛在客戶，具有非常清晰的指向性。“不僅如此，賣家既可以推廣整個(gè)網(wǎng)站，也可以只推廣某件產(chǎn)品，通過(guò)關(guān)鍵詞讓用戶直接到達(dá)相關(guān)頁(yè)面。同時(shí)，廣告主還可以選擇圖片、文字、視頻等多樣化的廣告形式。”

搜索引擎按點(diǎn)擊付費(fèi)，有效點(diǎn)擊才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。因此，廣告主可以把控成本，投放花費(fèi)相對(duì)低于媒體等其他渠道。

主動(dòng)性、自主性、成本可控，造就了搜索引擎廣告投放的高性價(jià)比。

同時(shí)，通過(guò)廣告投放后臺(tái)，廣告主可以直接觀察到投放數(shù)據(jù)的變化，在投放過(guò)程中監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化，對(duì)比不同關(guān)鍵詞、投放區(qū)域的廣告表現(xiàn)，整個(gè)投放過(guò)程高度透明且操作便捷。廖宏歡表示，“搜索引擎能夠做到每一次付出都是有效的，每一次點(diǎn)擊都能帶來(lái)流量。而提高點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率，正是搜索引擎將要繼續(xù)努力的目標(biāo)。”

如何選擇搜索引擎：結(jié)合定位

既然搜索引擎廣告性價(jià)比這么高，是不是任何產(chǎn)品都適合投放？投放過(guò)程中又要注意些什么？

安優(yōu)認(rèn)為，搜索引擎適用范圍廣，幾乎適合所有品類投放，但如果你是獨(dú)立站賣家，或者產(chǎn)品專業(yè)性較高、個(gè)性較強(qiáng)，那么投放搜索引擎渠道會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。

跨境電商賣家在做搜索引擎廣告投放前首先要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品屬性、消費(fèi)人群及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。賣家要結(jié)合自身的產(chǎn)品、實(shí)力和定位，明確廣告投放目標(biāo)。如果在必應(yīng)（Bing）上進(jìn)行投放，客戶經(jīng)理一般會(huì)結(jié)合賣家的產(chǎn)品品類、出口方向、公司狀態(tài)提供專業(yè)建議。

在選擇搜索引擎時(shí)，首先要了解搜索引擎本身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)，在某些國(guó)家和地區(qū)占主導(dǎo)地位的平臺(tái)，在另外一些國(guó)家和地區(qū)可能十分式微。還有一些地區(qū)，消費(fèi)者傾向于使用本地的搜索引擎。不同的搜索引擎，使用群體的年齡、社會(huì)地位、收入水平也不盡相同。

“以必應(yīng)（Bing）為例，背靠微軟強(qiáng)大的技術(shù)和資源，搜索服務(wù)已覆蓋全球36 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超6億搜索用戶，在美國(guó)的市場(chǎng)份額已達(dá)到33%。因此，必應(yīng)可以觸達(dá)到其他搜索引擎無(wú)法覆蓋的人群。同時(shí)，必應(yīng)的用戶構(gòu)成還具備以下特征：學(xué)歷高，年齡集中在20-45歲，高年收入、高購(gòu)買力。上述特征都指向了消費(fèi)行為中的一個(gè)重要方面：有決策權(quán)。因此，廣告主結(jié)合這些特征和維度，可以更加有針對(duì)性地進(jìn)行投放。”廖宏歡介紹道。

同時(shí)，安優(yōu)建議，賣家也可以多平臺(tái)著手，結(jié)合不同的搜索平臺(tái)，或者結(jié)合不同的渠道，比如在投放搜索引擎的同時(shí)，發(fā)掘社交平臺(tái)的推廣功能。不同的平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)，差異性可以幫助廣告主在投放中盡量做到全面覆蓋。

那么，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，什么樣的廣告形式最有效？廖宏歡認(rèn)為，還是要根據(jù)自身的實(shí)際和發(fā)展，在不同的階段選擇不同的推廣形式，“比如初創(chuàng)期，技術(shù)專業(yè)性要求比較高的產(chǎn)品，選擇搜索引擎；大眾化的產(chǎn)品，覆蓋面越廣越好，社交平臺(tái)可以輔助覆蓋；發(fā)展到一定階段，就可以更加多樣化，選擇搜索引擎加社交平臺(tái)的方式，盡力獲取更多流量，覆蓋更多人群。”

賣家莫當(dāng)甩手掌柜

搜索引擎能夠協(xié)助國(guó)內(nèi)賣家以更低的價(jià)格，獲得更好的廣告效果和更高的轉(zhuǎn)化。安優(yōu)建議，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，搜索引擎和賣家的角色都不能缺失，引擎負(fù)責(zé)把流量引導(dǎo)給賣家，之后還需要賣家在服務(wù)上跟進(jìn)。

搜索引擎有自己的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、多樣化的服務(wù)、大數(shù)據(jù)的支撐，都是廣告投放取得良好效果的基礎(chǔ)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)協(xié)助客戶挑選適合的投放區(qū)域，結(jié)合不同區(qū)域的市場(chǎng)特征，組合不同的廣告形式與拓展選項(xiàng)，完成廣告搭建，為賣家?guī)?lái)大量有效的訪問(wèn)和點(diǎn)擊；不斷監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，以此為參考優(yōu)化廣告設(shè)定和模式，以期帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化。

成都網(wǎng)站制作認(rèn)為，想達(dá)到更好的廣告投放效果，賣家也要深度參與，“搜索廣告在前端、賣家在后端，只有前端和后端結(jié)合得很好的時(shí)候，廣告效果才能達(dá)到好。搜索引擎作為橋梁，把流量引導(dǎo)到店鋪后，賣家要有能力留住這些流量。”

從廣告搭建開(kāi)始，技術(shù)團(tuán)隊(duì)就需要結(jié)合客戶意見(jiàn)，尤其當(dāng)產(chǎn)品的專業(yè)性較強(qiáng)時(shí)，賣家的意見(jiàn)和專業(yè)知識(shí)對(duì)于廣告組合的設(shè)計(jì)更加重要。畢竟，銷售一線的賣家或企業(yè)對(duì)自身領(lǐng)域內(nèi)資訊更敏感，在投放區(qū)域選擇、關(guān)鍵詞篩選等方面能夠給出專業(yè)的建議。

此外，賣家要不斷優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品頁(yè)面，提升客戶在各個(gè)購(gòu)物環(huán)節(jié)上的體驗(yàn)，才能留住客戶。廖宏歡建議道：“比如支付是否選擇了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣和信任的渠道；物流派送是否在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以接受的時(shí)長(zhǎng)內(nèi)；語(yǔ)言是否進(jìn)行了翻譯和本地化。這些細(xì)節(jié)對(duì)于消費(fèi)者最終的消費(fèi)行為都會(huì)產(chǎn)生關(guān)鍵性影響。”

廣告投放效果主要看轉(zhuǎn)化率。搜索平臺(tái)廣告服務(wù)會(huì)在廣告投放后持續(xù)跟進(jìn)數(shù)據(jù)，結(jié)合廣告表現(xiàn)對(duì)廣告組合進(jìn)行優(yōu)化，不斷提高客戶的投入產(chǎn)出比。

可見(jiàn)，從搜索引擎平臺(tái)的選擇，到最初的廣告搭建，再到投放后的效果追蹤，每個(gè)步驟對(duì)于廣告主而言都非常關(guān)鍵，成都網(wǎng)站制作公司建議廣大電商賣家在進(jìn)行搜索引擎投放時(shí)謹(jǐn)慎選擇、深入?yún)⑴c、不斷優(yōu)化，以期在這一重要的跨境推廣渠道中取得好成績(jī)。

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