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店鋪流量不上漲?可能被這些原因限制了

2013-09-30    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

店鋪流量不上漲?可能被這些原因限制了……趕緊來(lái)看看你有沒(méi)有存在以下問(wèn)題……

 

1、選品跟市場(chǎng)需求趨勢(shì)不符合

 

淘寶搜索引擎一定會(huì)推薦最有可能成交的商品到相應(yīng)的消費(fèi)者面前,這也是為什么有個(gè)性化推薦技術(shù)的核心原因所在。但是,很多時(shí)候,個(gè)性化推薦技術(shù)不一定好使。比如,換了一個(gè)地方登陸、新注冊(cè)的賬號(hào)、初次購(gòu)買(mǎi)這一類商品等等。

 

這時(shí)候咋辦?答案就是:推薦最有可能成交的寶貝。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧,有一個(gè)消費(fèi)者在淘寶上搜索:山地車(chē)。

 

在制動(dòng)系統(tǒng)這個(gè)屬性維度下,分別有:雙碟剎、油壓碟剎、線拉碟剎、雙V剎等等,那么這些制動(dòng)系統(tǒng)中,假設(shè)淘寶的搜索引擎通過(guò)對(duì)以前購(gòu)買(mǎi)山地車(chē)的消費(fèi)者進(jìn)行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)有80%的消費(fèi)者選擇了“雙碟剎”這種制動(dòng)系統(tǒng)。那么,毫無(wú)疑問(wèn),在無(wú)法確定個(gè)性化的情況下,它一定會(huì)主推雙碟剎的產(chǎn)品到消費(fèi)者面前。

 

那么,如果你想主推“雙V剎”的,那么你爆起來(lái)的可能性就會(huì)小得多。所以,每次你準(zhǔn)備推熱銷(xiāo)款的時(shí)候,你都應(yīng)該去淘寶上看看,當(dāng)前淘寶主推的款是什么。方法也很簡(jiǎn)單,在搜索前清空瀏覽器,然后搜索主要的產(chǎn)品詞和類目詞,統(tǒng)計(jì)一下前100的搜索結(jié)果(綜合排序下),你確定好屬性維度,比如“制動(dòng)系統(tǒng)”,然后看看哪個(gè)出現(xiàn)的次數(shù)最多,這就是淘寶當(dāng)前主推的。

 

2、定價(jià)不符合總體需求趨勢(shì)

 

淘寶更愿意推的一定是符合大眾的主流價(jià)格區(qū)間的,如果你的產(chǎn)品不屬于這種,那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是特別合適,因?yàn)槠饋?lái)會(huì)比較難。我們以太陽(yáng)鏡為例,大家在確認(rèn)這個(gè)因素的時(shí)候,可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞。

 

看,這個(gè)主流價(jià)位就是4——65之間。那么,有人會(huì)說(shuō)了,這個(gè)跨度比較大啊,那還有沒(méi)有一個(gè)更合適的推薦呢?好,接下來(lái)完全的經(jīng)驗(yàn)之談,沒(méi)有任何理論依據(jù),所以你也別問(wèn)我為什么。你用65元(這個(gè)價(jià)格段的高價(jià)格)乘以0.618,為什么?黃金分割點(diǎn)。

 

3、 只要流量不行了就任意“優(yōu)化”

 

這是很多淘寶賣(mài)家非常容易犯的錯(cuò)誤,總覺(jué)得自己的寶貝上架后,有很多的需要優(yōu)化的地方(有時(shí)候,就是因?yàn)槁?tīng)了某個(gè)大神的交易,所以開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化編輯),最常見(jiàn)的編輯就是標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè),甚至有一些賣(mài)家會(huì)去修改一口價(jià)、修改寶貝屬性。在某種意義上來(lái)說(shuō),這都是打造熱銷(xiāo)款過(guò)程中的大忌。因?yàn)槟愕拿恳淮涡薷?,很可能就以為著淘寶的搜索引擎要重新收錄你,就意味著你原本積累的一些權(quán)重會(huì)丟掉。

 

4、你的店鋪綜合搜索權(quán)重出問(wèn)題了

 

現(xiàn)在整個(gè)搜索流量的匹配趨勢(shì)是:店鋪導(dǎo)向。也就是說(shuō)淘寶會(huì)重點(diǎn)考核你的綜合能力,店鋪的整體權(quán)重是如何的。有時(shí)候明明你的產(chǎn)品很好,你的資源投入也沒(méi)有問(wèn)題,但是就是不管你怎么干都是干不起來(lái)。這時(shí)候就要考慮考慮是不是你的店鋪綜合質(zhì)量得分拖了你的后腿了。主要有:

 

你的DSR評(píng)分是不是在持續(xù)下降,甚至有綠了的。我們不是說(shuō)你的DSR評(píng)分有綠的,你就一定爆不起來(lái),因?yàn)楫吘褂泻芏嗟姆蠢?。但是可以確認(rèn)的是,當(dāng)你的DSR評(píng)分持續(xù)下降,或者有綠的時(shí)候,你打造熱銷(xiāo)款的難度要比正常情況下高上幾倍。

 

你的綜合支付轉(zhuǎn)化率是不是很差。綜合來(lái)自各個(gè)渠道的所有流量,如果你的全店綜合轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)均值的話,證明你消化流量的能力比較差,那么熱銷(xiāo)款也很難起來(lái)。

 

你的店鋪?zhàn)罱霈F(xiàn)過(guò)糾紛退款。如果真的有這種情況出現(xiàn),哪怕就一兩筆,那么也抱歉,你成功的幾率要小很多。

 

5、 沒(méi)有投入完全靠自然搜索

 

因?yàn)榈赇亴蛹?jí)的限制,所以每一個(gè)店鋪的免費(fèi)自然搜索流量的獲取都會(huì)有天花板的。尤其是底層賣(mài)家(第一層和第二層),這種限制是非常明顯的。處在底層的淘寶賣(mài)家,你幾乎要跟70%的商家數(shù)量,去競(jìng)爭(zhēng)只有30%的免費(fèi)自然搜索流量。

 

所以,如果你想打造爆款的話,你絕對(duì)不能把所有的精力全部都集中在免費(fèi)的自然搜索流量上:直通車(chē)流量、淘寶客流量、鉆展流量,還有現(xiàn)在流行(也是淘寶主推)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的流量等等,如果你想打造一個(gè)熱銷(xiāo)款,你一定要火力全開(kāi),多渠道引流。

 

6、新品期的數(shù)據(jù)沒(méi)有做好

 

既然稱之為爆款,那么一定要跟常規(guī)商品在數(shù)據(jù)上表現(xiàn)的不一樣才可以,一定要更出色。所以,你一定要知道在一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)上,你的類目行業(yè)均值,并且讓你的寶貝在這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)上比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更出色。

 

點(diǎn)擊率——代表你抓住機(jī)會(huì)的能力是怎樣的;

 

收藏占比——代表著對(duì)你店鋪感興趣的程度;

 

加購(gòu)占比——代表著對(duì)你店鋪感興趣的程度;

 

轉(zhuǎn)化率——代表著你消化流量的能力;

 

新品退款率——代表著商品的滿意程度。

 

7、沒(méi)有貨的足夠的新品扶植

 

基本可以確認(rèn)的是:絕大多數(shù)爆起來(lái)的款式都是淘寶搜索引擎認(rèn)定的新品。如果淘寶上有很多的同款,那么你被推起來(lái)的可能性就要少很多。那么怎樣才能讓淘寶的搜索引擎大限度的認(rèn)定你是新品呢?答案就是做新品優(yōu)化。

 

你應(yīng)該很難看到一個(gè)做分銷(xiāo),然后用廠家數(shù)據(jù)包的淘寶店鋪可以把一款產(chǎn)品做爆的,原因就在于他們的商品上架后,很難被認(rèn)定為新品。那么,我們就要知道淘寶判定是否為新品的關(guān)鍵要素有哪些:

 

標(biāo)題——一定不要抄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題,不要抄銷(xiāo)量高的標(biāo)題,不要抄人氣寶貝的標(biāo)題,不要直接用廠家的數(shù)據(jù)包,標(biāo)題一定要自己寫(xiě),寫(xiě)好后在淘寶搜索框搜一下,出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。

 

首圖——首圖一定要自己做,然后要盡量的通過(guò)拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場(chǎng)景等更競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)。

 

詳情頁(yè)——詳情頁(yè)不要隨便抄別人的,要自己做,有自己的邏輯,用自己拍攝的圖。

 

8、 單爆款店鋪的問(wèn)題

 

所謂的一枝獨(dú)秀,就是店鋪中只有這一兩款熱銷(xiāo)寶貝是有銷(xiāo)量的,其他的寶貝幾乎全部處于滯銷(xiāo)狀態(tài)。實(shí)際上,這個(gè)指標(biāo)也是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的重要因素。在以前的爆款時(shí)代,一枝獨(dú)秀是沒(méi)有問(wèn)題的,因?yàn)槟菚r(shí)候淘寶需要的是出色的產(chǎn)品。但是現(xiàn)在,淘寶需要的是出色的店鋪,所以你一定要保持店鋪有一個(gè)很好的動(dòng)銷(xiāo)率、深度動(dòng)銷(xiāo)率。

 

這個(gè)動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算周期,你不要按照淘寶官方規(guī)定的90天,你要直接縮短到30天,如果在最近30天之內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)量,你就可以認(rèn)定這個(gè)商品是滯銷(xiāo)商品,然后滯銷(xiāo)商品你是一定要進(jìn)行處理的,這樣才可以大限度的保證你的動(dòng)銷(xiāo)水平。一般情況下,服飾等競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大類目,動(dòng)銷(xiāo)率都要達(dá)到80%以上才是健康的。

網(wǎng)站名稱:店鋪流量不上漲?可能被這些原因限制了
本文URL:http://m.rwnh.cn/news24/3624.html

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