與搜索引擎廣告的矛盾與統(tǒng)一

一直以來都會與客戶探討到搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告投放的問題，不少客戶很直接的向我表示，我希望對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化從而停止搜索引擎廣告的投放，也有不少seo的朋友在與客戶進行費用預算的時候直接引用搜索引擎廣告的費用來核算搜索引擎優(yōu)化大概的服務費用，不免讓我們產(chǎn)生一種錯覺，搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告是一對矛盾體?我網(wǎng)站做搜索引擎優(yōu)化那就意味著我可以不用投放搜索引擎廣告。另外一種聲音也是來自客戶，客戶一直在某搜索引擎投放搜索引擎競價廣告，感覺效果還可以，費用雖然一個月有兩萬多但是還可以接受，而談到對其網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化，客戶會覺得沒有必要進行搜索引擎優(yōu)化，因為已經(jīng)投錢在做競價廣告了，排名一直是很穩(wěn)定的，所以又一次體現(xiàn)了搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告之間的矛盾。

那么是不是搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告是矛盾的，不是A就是B呢?創(chuàng)新互聯(lián)seo優(yōu)化認為答案當然是否定的。

首先來看一個客戶的真實案例，該公司規(guī)模不大，2005年公司建立網(wǎng)站開展，與同年底成為了阿里巴巴誠信通會員，截至2006年4月份公司的網(wǎng)絡營銷效果還是不太理想，這個過程中不停有網(wǎng)絡公司業(yè)務人員電話向其推廣搜索引擎競價排名的業(yè)務，由于時間長了客戶也就對搜索引擎有了一定的認識，客戶開始考慮網(wǎng)站通過搜索引擎來進行推廣，這個時候客戶也聽說了搜索引擎優(yōu)化這個業(yè)務，而且聽到很多向她介紹搜索引擎優(yōu)化的業(yè)務人員介紹搜索引擎優(yōu)化比搜索引擎廣告更省錢而且效果更好，客戶就開始在這兩者之間開始搖擺，一直拿不定注意到底該選擇什么樣的搜索引擎營銷方式來推廣企業(yè)網(wǎng)站也公司的業(yè)務。一個偶然的機會客戶通過朋友了解到了創(chuàng)新互聯(lián)，創(chuàng)新互聯(lián)其中就有對于企業(yè)網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化的服務，經(jīng)過與客戶的交流和對搜索引擎競價廣告的調(diào)研，最后綜合幾個因素客戶選擇了用創(chuàng)新互聯(lián)對企業(yè)網(wǎng)站進行改造，同時進行搜索引擎優(yōu)化的工作，其中最重要的一個因素是客戶的幾個核心關(guān)鍵字在百度競價排名中排名前五每次點擊費用達到了6-10元，那么客戶每天的預算需要500元或更多，這顯然對于這樣一個小企業(yè)是比較大的一筆開支。經(jīng)過近一年客戶通過網(wǎng)站與阿里巴巴平臺的營銷，客戶感覺到營銷效果比較滿意，2007年初客戶又一次萌發(fā)了希望進一步繼續(xù)拓展公司在搜索引擎上的推廣工作，這個時候我們又一次與客戶坐到了一起，我們把客戶近一年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和目前企業(yè)的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)轉(zhuǎn)和收益進行了分析，同時也對網(wǎng)站各個級別的關(guān)鍵字在搜索引擎的表現(xiàn)進行了分析，最后確定有策略的開始投放搜索引擎廣告，同時進一步細分搜索引擎優(yōu)化工作。通過這個案例我們或許可以了解一個企業(yè)選擇網(wǎng)站建設優(yōu)化與選擇搜索引擎廣告的關(guān)系。

不妨我們再看另一個企業(yè)案例，該公司是一個非常積極實踐各類網(wǎng)絡的企業(yè)，從網(wǎng)絡實名到搜索引擎競價排名，以及內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)平臺，乃至目前的移動網(wǎng)址什么的亂七八糟的東西這個客戶都會進行一下嘗試，公司成立六年來企業(yè)也的確通過網(wǎng)絡營銷獲得了快速發(fā)展，用公司市場部經(jīng)理的話說：產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)電子商務應用是該公司大的競爭力。在與客戶聊天的過程中我們一起回味了該公司六年來的網(wǎng)絡營銷實踐經(jīng)歷，企業(yè)也體會到了電子商務、網(wǎng)絡營銷的實施并非傳聞的低成本投入，因為公司每年投入到網(wǎng)絡上費用基本都在60萬以上，同時公司電子商務團隊的建設也是公司一個比較耗費精力的地方，再進一步分析企業(yè)近兩年在搜索引擎和某外貿(mào)平臺上的費用投入我們也會發(fā)現(xiàn)投資浪費也是一個非常嚴重的現(xiàn)實，通過深入分析和交流一個更不可回避的事實讓企業(yè)自己也都感到很吃驚，企業(yè)持續(xù)對網(wǎng)絡市場進行各種投入，而從沒有真正的關(guān)注過企業(yè)自己的官方網(wǎng)站，網(wǎng)站2001年公司成立建立后雖然有不同程度的改版但也僅僅是技術(shù)上的改造和一些局部設計上的改動，公司從來沒有考慮過企業(yè)網(wǎng)站是一個非常重要的營銷工具，因為企業(yè)一直關(guān)注的是在B2B平臺，在搜索引擎等平臺上的費用投入，一個在公司成立4個人的時候建立的企業(yè)網(wǎng)站到目前企業(yè)年營業(yè)額1億多元，員工300多人的企業(yè)網(wǎng)站應該是一個非常巨大的變化，這些基本都被客戶所忽略，2006年6月客戶在某搜索引擎帳戶近20萬的競價排名支出與網(wǎng)站訪問量的不太對稱讓客戶有了新的想法，最后共同的話題落實到了對企業(yè)網(wǎng)站的改造上，改造的目標有兩個一個是提升企業(yè)網(wǎng)站通過搜索引擎優(yōu)化獲得自然的排名和潛在客戶訪問量，另一個目標是提升企業(yè)網(wǎng)站品牌形象和文化內(nèi)涵，充分展示企業(yè)幾年來快速的發(fā)展和高品質(zhì)產(chǎn)品與服務。從搜索引擎的角度來分析公司從網(wǎng)站改造第三個月開始逐漸減少搜索引擎廣告投入，由高2.5萬/月，減少到月500元，同時對網(wǎng)站流量進行監(jiān)測，有效流量從改造前高80IP/日，達到了改造后350IP/日的成績，而客戶單純搜索引擎競價廣告的費用節(jié)省了近10萬，而潛在有效客戶資源提升了近10倍，在對網(wǎng)站改造的同時加強了企業(yè)網(wǎng)站與國際B2B平臺的整合營銷，進一步加強了企業(yè)每年30多萬在B2B平臺上推廣的價值，客戶到現(xiàn)在為止并沒有停止對搜索引擎廣告的投入包括GOOGLE和BAIDU，通過這個客戶的案例我們是否可以更進一步加深網(wǎng)站建設優(yōu)化與搜索引擎廣告之間的關(guān)系的理解。

對于中小企業(yè)如何選擇搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告，根據(jù)我們的經(jīng)驗，我們沒有辦法很武斷的告訴你選擇搜索引擎優(yōu)化一定比投放搜索引擎廣告更劃算，每一種選擇都會存在風險，在你無法規(guī)避和預料風險的時候任何一種投入都將會成為一種無用功，更有甚者如果不顧風險的選擇了不合適的搜索引擎優(yōu)化合作商你或許永遠的得不償失。

創(chuàng)新互聯(lián)SEO優(yōu)化最后給出幾點建議：

1、搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)成為一種比較普及的網(wǎng)站推廣的方式，同時也是網(wǎng)站建設必須考慮的一個因素和指標，每個中小企業(yè)都可以考慮對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化，同時不要將網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作想象的很神秘，以免被忽悠;

2、搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎廣告的選擇是基于企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和網(wǎng)絡營銷的目標而確定，我們建議兩者同時進行，在搜索引擎優(yōu)化的效果沒有充分發(fā)揮的時候加強搜索引擎廣告的投放，而隨著搜索引擎優(yōu)化的效果發(fā)揮減少某些關(guān)鍵字的投放開始尋求轉(zhuǎn)換價值更高的關(guān)鍵字的投放;

3、搜索引擎廣告的投入一定要結(jié)合企業(yè)的需求，目前很多企業(yè)投放搜索引擎廣告是處于一種“賭氣”的心態(tài)，為什么競爭對手比我公司實力小多了還會在我前面，我就是要在他前面，所以會經(jīng)常出現(xiàn)無謂的競爭;

4、搜索引擎廣告的投放與搜索引擎優(yōu)化并不矛盾，企業(yè)即便在投放搜索引擎廣告且費用在自己的預算范圍內(nèi)，那么對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化仍舊會有搜索引擎廣告所不能帶來的效果，因為搜索引擎優(yōu)化不僅僅是為了你某個關(guān)鍵字的排名;

5、不論是搜索引擎優(yōu)化還是搜索引擎廣告，你都需要養(yǎng)成良好的管理習慣，對關(guān)鍵字、排名、點擊、轉(zhuǎn)換率等養(yǎng)成每日、每周、每個循環(huán)的監(jiān)測習慣，并能夠不停的根據(jù)需要作調(diào)整;

6、別忘記，尋求一個專業(yè)的負責任的網(wǎng)絡營銷顧問機構(gòu)合作可以讓中小企業(yè)達到事半功倍的效果，當然了如果你選擇了不良的網(wǎng)絡服務機構(gòu)或許是你噩夢的開始.

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