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互聯(lián)網(wǎng)里企鵝的秘密

2016-10-26    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

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互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)模式。外國(guó)給它起了個(gè)名字,叫freemium,其實(shí)吧free(免除)和premium(費(fèi)用)兩個(gè)詞結(jié)合起來。初看起來,大家可能覺得freemium高深莫測(cè),完全是一副高大上的樣子。其實(shí)這種模式很簡(jiǎn)單。我們?cè)谌粘I暇W(wǎng)的時(shí)候經(jīng)常見。而且,在中國(guó),這個(gè)模式的發(fā)明者絕對(duì)不是我,這個(gè)模式真正的探索者,真正做的最成功的,實(shí)際上是騰訊。QQ的廣告模式被否認(rèn)后,變相地逼著騰訊管理層去探索,最后探索出了增值服務(wù)這種模式。
?現(xiàn)在的中國(guó)人,幾乎人人都有一個(gè)QQ號(hào),有點(diǎn)人甚至有好多個(gè)。大多數(shù)人用QQ聊天,是免費(fèi)的,是不花錢的。即使你在現(xiàn)實(shí)生活中是高富帥,你在QQ里面也可以一毛不拔,不被誘惑,不輕易花錢,就穿小褲衩在上面聊天,也無所謂,那你就是屌絲級(jí)別的QQ用戶,是騰訊系里的最低等用戶。但現(xiàn)實(shí)生活中的很多屌絲,比如十幾歲得得初中生,他每個(gè)月給騰訊交10塊錢,成為這個(gè)鉆,那個(gè)鉆的用戶,那么在騰訊體系里,他就是高級(jí)用戶,是增值服務(wù)的用戶。雖然大量用戶在聊天,但有了這些增值服務(wù)用戶,騰訊的商業(yè)模式就建立起來了。
?有一個(gè)笑話,說中國(guó)有10億人,如果每個(gè)人給我1塊錢,那我就發(fā)大財(cái)了。問題是,大家憑什么給你1塊錢?就算大家下決心沒人給你1塊錢,你為了拿到這1塊錢,估計(jì)付出兩塊錢的成本,這樣算下來還虧了。但是,在互聯(lián)網(wǎng)上這確實(shí)能做到。如果你有一塊款非常好的產(chǎn)品,通過互聯(lián)網(wǎng)可以接觸到幾億用戶,那么,在這幾億用戶當(dāng)中,你推出一項(xiàng)增值服務(wù),即使只有一小部分人愿意下單付錢,那么全加起來也能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。QQ有6億用戶,如果騰訊又推出一個(gè)黑鉆,即使只有0.1%的用戶愿意每個(gè)月花10元錢購(gòu)買,那么騰訊每個(gè)月也能有6000萬的收入。


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