2022-09-24 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
這是很多客戶經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題。下面創(chuàng)新互聯(lián)為大家解答一下:
客戶在問(wèn)網(wǎng)絡(luò)公司做個(gè)網(wǎng)站要多少錢?為什么要這么多錢,好像每個(gè)公司都是同一個(gè)回答,我們的產(chǎn)品比其它公司的好,這話難免讓客戶有戒備心理,公說(shuō)公有理,婆說(shuō)婆有理,到底好在什么地方,一個(gè)網(wǎng)站真正的價(jià)值在哪里,怎么才能知道一份報(bào)價(jià)是不是真的物有所值呢。
我本人也一向相信,便宜沒(méi)好貨,但是貴也要貴出道理來(lái), 講不清楚為什么貴, 客戶當(dāng)然不買帳。
網(wǎng)絡(luò)公司的主要成本在于時(shí)間,而不同的技術(shù)人員,不同的公司積累對(duì)網(wǎng)站的用時(shí)會(huì)靠成人為的影響,這么多的不確定因素,怎么才能對(duì)一個(gè)網(wǎng)站做出質(zhì)量評(píng)估呢。
首先,每個(gè)客戶要明白自已要讓網(wǎng)絡(luò)公司做什么產(chǎn)品,好能有一個(gè)詳細(xì)的書(shū)面要求。這樣子報(bào)價(jià)就有根據(jù)了,如果什么也不準(zhǔn)備,一開(kāi)口就說(shuō)做一個(gè)網(wǎng)站要多少錢,那價(jià)格的差別是難免的,因?yàn)槊總€(gè)供應(yīng)商心目中都有一個(gè)自已公司的標(biāo)準(zhǔn),這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)自供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)。
其次,要看供應(yīng)商是根據(jù)什么來(lái)報(bào)價(jià)的。
a) 你網(wǎng)站有10個(gè)頁(yè)面,每個(gè)頁(yè)面是500元,因此是5000元。這種報(bào)價(jià)是最外行的報(bào)價(jià),如果你碰到了這樣子的供應(yīng)商,是第一個(gè)要淘汰的對(duì)象。
b) 你網(wǎng)站有新聞系統(tǒng)1200元,產(chǎn)品系統(tǒng)2000元,還有單篇文章10個(gè)1000元,共計(jì)4200元。這種呢,好一些了,至少是根據(jù)工作難度來(lái)報(bào)價(jià)的,但是還不夠仔細(xì)。
c)網(wǎng)站設(shè)計(jì)有3個(gè)頁(yè)面1000元,用時(shí)5個(gè)工作日。切圖2個(gè)工作日500元,系統(tǒng)開(kāi)發(fā)4000元,用時(shí)10個(gè)工作日,包括新聞系統(tǒng),產(chǎn)品系統(tǒng),留言系統(tǒng)以及其它系統(tǒng)等。這種報(bào)價(jià)是合理的報(bào)價(jià),它有詳細(xì)的項(xiàng)目明細(xì)以及用時(shí),把客戶的需求也明確做了分析,很專業(yè)的。一份報(bào)價(jià)就可以看出一家公司的積累,所以你如果想做專業(yè)的網(wǎng)站,還是要懂得這些的,如果只是強(qiáng)調(diào)價(jià)格,這篇文章可以不看的。
再次,如果客戶一開(kāi)口就說(shuō),我想花3000元做一個(gè)淘寶網(wǎng),這樣子的話你得花更多的時(shí)間讓客戶了解市場(chǎng),如果客戶不愿意了解那也就算了。
大多時(shí)間客戶不知道自已要做什么東西,以及要做達(dá)到什么樣子的效果,只是聽(tīng)說(shuō)做一個(gè)網(wǎng)站只需要600元就可以了,所以就會(huì)出現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的不信任。
網(wǎng)頁(yè)題目:不同網(wǎng)絡(luò)公司的報(bào)價(jià)為什么相差如此之大?
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