為什么海外推廣公司都注重內(nèi)容營銷，做外貿(mào)的注意了

2016-02-29 分類：網(wǎng)站建設(shè)

在外貿(mào)圈混久了就知道，國外的公司都非常注重借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)容營銷，他們往往做的都是國際推廣。這些做得好的海外推廣公司會通過官網(wǎng)、博客、社交媒體、視頻營銷等方式進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，并取得了不錯(cuò)的成績。

內(nèi)容營銷在過去十年中取得了很大進(jìn)展。早在2009年，內(nèi)容營銷還只是基于外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的內(nèi)容寫作，一些人認(rèn)為這是不可持續(xù)的推廣方式。今天，74%的B2B購買者在做出購買決定之前，依然會在互聯(lián)網(wǎng)搜索相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行廣泛的研究。我們可以非?？隙ǖ刂赋?，內(nèi)容營銷不僅存在于此，而且也是你可以選擇采用的最全面、最可定制的數(shù)字營銷策略之一。

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內(nèi)容營銷可以幫助你獲得地位，提升品牌意識，改善媒體關(guān)系，縮短買家周期-重要的是，這會給你的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作帶來很多樂趣。想象一下分享可口可樂運(yùn)動(dòng)，它允許消費(fèi)者個(gè)性化他們的瓶子。

顯然，內(nèi)容營銷是有效的。

然而，外貿(mào)營銷人員往往忽略的一點(diǎn)是，成功的營銷活動(dòng)依賴于數(shù)字、事實(shí)、以往的經(jīng)驗(yàn)和大量的研究。即使是最有趣的體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)，也不是憑空冒出來的。這些活動(dòng)背后的創(chuàng)造力可能是自發(fā)的，但毫無疑問-其中也涉及到了許多日常的分析。

這里有五個(gè)關(guān)于內(nèi)容營銷的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，您可以參考它來進(jìn)行您的內(nèi)容營銷計(jì)劃，這不僅可以用在國內(nèi)，也可以用于海外推廣。

1.70%的B2B內(nèi)容營銷人員說他們比以往更成功。

值得注意的是，現(xiàn)在你比以往任何時(shí)候都更需要在你的總體戰(zhàn)略中進(jìn)行內(nèi)容營銷。70%的B2B內(nèi)容營銷人員說他們的努力比前幾年更加成功。如果你還沒有投資于內(nèi)容營銷渠道，那么在廣闊的海外推廣浪潮中，你會被他們拋棄。

即使你從來沒有做過這樣的事情，但設(shè)定一個(gè)內(nèi)容營銷預(yù)算是你首先需要解決的障礙。平均而言，b2b企業(yè)分配25%的營銷預(yù)算用于內(nèi)容營銷。如果這聽起來像一個(gè)驚人的數(shù)額，你可以采取另一種方式。先嘗試為內(nèi)容營銷分配一個(gè)設(shè)定的預(yù)算，并將它產(chǎn)生的所有ROI投入到未來的努力中。在最初的幾年里建立一個(gè)自給自足的內(nèi)容營銷機(jī)制，這將使這個(gè)渠道能夠自立。

2.視頻將吸引80%的互聯(lián)網(wǎng)流量

思科預(yù)測占全球80%的流量到2019年年底將是視頻。

想象一下，與視頻相比，還有什么更好的方式讓你的用戶了解你的產(chǎn)品？幸運(yùn)的是，幾乎所有的營銷活動(dòng)都很適合視頻制作。無論你是在做產(chǎn)品演示，問答，拍攝制作，甚至記錄一個(gè)會議，你肯定會發(fā)現(xiàn)一些可以記錄在攝像機(jī)上的東西，這對你的目標(biāo)觀眾來說是有意義的。視頻營銷必須作為重要的內(nèi)容營銷方式納入到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣工作當(dāng)中。

外貿(mào)推廣-內(nèi)容營銷-視頻.jpg

事實(shí)上，在按住拍攝鍵之前，你需要弄清楚你的觀眾想要看到什么：這是一個(gè)處于運(yùn)動(dòng)或工作狀態(tài)下的產(chǎn)品嗎？這是一個(gè)如何制作或操作;風(fēng)格的視頻？這是一個(gè)話題討論視頻嗎？一旦你知道什么類型的視頻內(nèi)容會很好地與你的觀眾互動(dòng)，你可以開始拍攝。

Instagram、Snapchat和YouTube是推廣視頻的好平臺，前兩個(gè)甚至不需要你花錢在專業(yè)拍攝設(shè)備上。您可以很容易地使用您的手機(jī)記錄短片，這將使您更加平易近人。

你還可以嘗試將你制作的視頻通過郵件營銷工具發(fā)送給你的海外推廣客戶。相比枯燥乏味的文字郵件，視頻演示會更加吸引用戶，因?yàn)樗鼈兗饶芴峁﹥r(jià)值，又能提高客戶希望了解更多信息的興趣。

3.外貿(mào)社交媒體營銷

61%的內(nèi)容營銷人員增加了對社交媒體的使用來推廣內(nèi)容。

如果你還沒有出現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)上，你可能被時(shí)代排氣。根據(jù)斯普勞特社的說法，74%的買主在做出購買決定時(shí)會受到社交媒體的影響。

不要犯投資于所有社交媒體渠道推廣的錯(cuò)誤戰(zhàn)略..和所有其他決定一樣，你應(yīng)該根據(jù)你的目標(biāo)受眾做出這個(gè)決定。

Facebook擁有最廣泛的受眾，并為您提供現(xiàn)場直播、創(chuàng)建小組和事件服務(wù).

Twitter擁有最活躍的受眾，并且經(jīng)常被用作跟上現(xiàn)場活動(dòng)的一種方式。

Pinterest用戶主要是女性觀眾，只有當(dāng)你打算用視覺圖片來推廣你的產(chǎn)品時(shí)，才應(yīng)該使用。

Instagram被更年輕、更流行的觀眾使用，視覺效果在這里也很關(guān)鍵。

YouTube是您的選視頻營銷平臺。

外貿(mào)推廣-內(nèi)容營銷-社交媒體.jpg

不同的利基市場也有各自的市場。小型社交媒體網(wǎng)絡(luò)，如果觀眾對你有吸引力，或者如果你對觀眾有吸引力，你就應(yīng)該找到并使用它們。

4.軟文營銷也是重要的外貿(mào)推廣方式

只有39%的內(nèi)容營銷人員會通過軟文寫作來進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷。這意味著，你可以立即獲得一個(gè)優(yōu)勢，比爾不寫你來寫。

軟文營銷是最早出現(xiàn)的內(nèi)容營銷，也是外貿(mào)網(wǎng)站推廣和谷歌SEO優(yōu)化的重要方法。軟文營銷帶來的好處有：

1、通過記錄來展示企業(yè)的員工、榮譽(yù)、技術(shù)、場景，讓海外客戶更容易了解你的企業(yè)狀況。

2、軟文營銷還可以幫助外貿(mào)官網(wǎng)積累大量的關(guān)鍵詞權(quán)重和內(nèi)鏈，提高外貿(mào)英文網(wǎng)站在谷歌、雅虎等搜索引擎的排名，從而獲得搜索流量。

軟文營銷并不需要你具備多好的文筆，所以你無需恐懼。你可以通過谷歌關(guān)鍵詞工具分析哪些內(nèi)容是用戶感興趣且想要了解的，很容易地看到什么樣的內(nèi)容更有效。有了搜索數(shù)據(jù)的支撐，你撰寫原創(chuàng)的有價(jià)值的內(nèi)容，可以解決受眾的疑惑，這對他們非常有幫助，進(jìn)而促使他們想要購買。

外貿(mào)推廣-內(nèi)容營銷-寫作

下面是一個(gè)逐步規(guī)劃您的軟文營銷計(jì)劃的指南：

確定你的目標(biāo)。

盡可能多地了解你的目標(biāo)受眾。

列出你要使用的寫作載體(官網(wǎng)、博客、社交網(wǎng)絡(luò)、郵件營銷、行業(yè)網(wǎng)站專欄等)。

探索哪些類型的內(nèi)容在過去效果良好，看看是否可以再次使用其中的一些內(nèi)容。

規(guī)劃所有你可以進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的地方(在線社區(qū)，付費(fèi)合作伙伴，博客平臺，媒體報(bào)道等等)。

定期寫下你的內(nèi)容，并為他們進(jìn)行關(guān)鍵字研究。

指定推廣計(jì)劃，比如多長時(shí)間撰寫一篇，撰寫哪些內(nèi)容？

開始創(chuàng)作！

千萬別忘了將進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣！

最重要的是把一切都寫下來..你可以訪問的每一條數(shù)據(jù)都應(yīng)該是你的策略的一部分(來自你的谷歌分析、社交網(wǎng)絡(luò)、搜索控制臺等等)，而每一個(gè)想法，不管聽起來多么愚蠢，都應(yīng)該在你的戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。

在此過程中，您可能會遇到一個(gè)潛在的合作伙伴，并且需要在某個(gè)時(shí)候推廣他們的一些工作。您可能比計(jì)劃的更早推出新產(chǎn)品。添加這些新的發(fā)展，在你前進(jìn)，但始終知道什么是設(shè)置大綱，如果沒有什么新的推廣。

5.做外貿(mào)推廣應(yīng)當(dāng)嘗試付費(fèi)內(nèi)容營銷

66%的內(nèi)容營銷人員使用付費(fèi)廣告來推廣其內(nèi)容。簡單的事實(shí)是付費(fèi)廣告非常有效，甚至不用花很多錢，所以他們會持續(xù)進(jìn)行。

如何進(jìn)行受眾精準(zhǔn)定位，以保證你的廣告可以讓正確的受眾看到，這是大多數(shù)廣告商面臨的主要挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，如今不論是Google Ads還是Facebook，都可以自定義人群畫像，通常我建議用關(guān)鍵詞來定位受眾，這非常適合B2B外貿(mào)公司。

外貿(mào)推廣-內(nèi)容營銷-付費(fèi)推廣.jpg

如果你選擇不將付費(fèi)廣告視為一種轉(zhuǎn)換策略，而是將其視為一種驅(qū)動(dòng)流量的方式，，那么你很快就會看到在付費(fèi)廣告上花費(fèi)一定金額的好處。

有很多種方法來計(jì)算你的預(yù)算。有些人建議你計(jì)算一次轉(zhuǎn)換值多少，并花費(fèi)這個(gè)數(shù)額。其他人建議從最少的數(shù)量開始，調(diào)整你的競價(jià)活動(dòng)，直到你確定他們的目標(biāo)是正確的受眾。

我的建議是仔細(xì)考慮一下你的預(yù)算，然后從小開始。用你能得到的所有數(shù)據(jù)武裝自己，然后才開始花錢。沒有必要把一美元都浪費(fèi)在錯(cuò)誤的目標(biāo)或沒有清晰視覺的廣告上。

總結(jié)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，它所包含的內(nèi)容也在不斷發(fā)展。正如它所做的那樣，營銷者需要不斷地更好地推廣他們的內(nèi)容。然而，在過去的十年里，有一件事沒有改變，那就是你擁有的數(shù)據(jù)和計(jì)劃越多，你沉淀的內(nèi)容越多，就越能獲得更好的結(jié)果。想象一下，從你的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)好開始，堅(jiān)持媒體更新一篇內(nèi)容，一年后你的網(wǎng)站就沉淀了365條內(nèi)容，十年就是3650條內(nèi)容，這將讓把沒做內(nèi)容營銷的競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。因此，不論是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷還是海外網(wǎng)絡(luò)推廣，內(nèi)容營銷都不容忽視。

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