2015-07-28 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
新接手一個(gè)賬戶,不知道從哪入手?我們先來看看搭建一個(gè)新賬戶的整體策劃思路。
賬戶搭建策劃分三個(gè)階段:
第一階段:確認(rèn)推廣目標(biāo),調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,定位推廣受眾人群,同時(shí)研究好自己企業(yè)和產(chǎn)品的定位;
第二階段:根據(jù)第一階段的結(jié)果,選擇關(guān)鍵詞類型和提煉出創(chuàng)意賣點(diǎn),確定創(chuàng)意撰寫方向;
第三階段:方案落地實(shí)施,根據(jù)關(guān)鍵詞類型搭建賬戶結(jié)構(gòu),包括計(jì)劃單元,同時(shí)完善計(jì)劃、單元等等級(jí)的各項(xiàng)功能的設(shè)置;根據(jù)關(guān)鍵詞購買意向度分類,給關(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)和匹配方式;考慮相關(guān)性因素,對(duì)訪問URL設(shè)置要進(jìn)行詳細(xì)布局;一切就緒之后,對(duì)新廣告樣式、附加高級(jí)樣式進(jìn)行整理上線。
新接手一個(gè)賬戶,要特別注意,不同行業(yè)企業(yè),在不同地區(qū),不同預(yù)算的賬戶之間的操作手法會(huì)有所差距,以往經(jīng)驗(yàn)并不能貿(mào)然使用。
我們的原則是,不急于調(diào)整賬戶,首要做好以下4點(diǎn)并與現(xiàn)有賬戶數(shù)據(jù)做比較:
1、重新確定推廣目標(biāo)、受眾人群、產(chǎn)品/服務(wù)定位;
2、重新分析并且歸納關(guān)鍵詞類型及拓詞方向(只是方向并非大批量找詞);
3、結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,提煉產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)作為創(chuàng)意撰寫方向;
4、熟悉賬戶各項(xiàng)歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn),重新規(guī)劃調(diào)整方向。
PS:如果急需調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu),可遵循“只增不減”原則,直接新建計(jì)劃。
賬戶歷史數(shù)據(jù)獲取有3個(gè)渠道:賬戶前維護(hù)人員、項(xiàng)目主管和賬戶原有數(shù)據(jù)。其中,賬戶原有的數(shù)據(jù)是最有說服力的,大家應(yīng)該重視這些默默無聞的數(shù)據(jù)。
針對(duì)賬戶歷史數(shù)據(jù)分析,可以參考下面幾點(diǎn):
1、歷史消費(fèi)水平
賬戶之前大概每天花多少錢,通過這個(gè)數(shù)據(jù),可以知道之前項(xiàng)目組對(duì)于這個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶的定位。當(dāng)然,如果是新賬戶,這個(gè)日消費(fèi)水平最好是要跟主管或者領(lǐng)導(dǎo)商量下。
2、核心消費(fèi)計(jì)劃
通過看賬戶前半年,哪些計(jì)劃消費(fèi)最多,大致可以判斷賬戶的核心計(jì)劃,這也是我們?nèi)蘸缶S護(hù)的重點(diǎn)計(jì)劃。
3、有無明顯硬傷
比如關(guān)鍵詞質(zhì)量度普遍過低、關(guān)鍵詞匹配度過低,單元內(nèi)創(chuàng)意過少,單元關(guān)鍵詞分詞過于粗糙等等,這些就是我們要在近階段做調(diào)整的地方。
4、歷史轉(zhuǎn)化情況
這個(gè)應(yīng)該很好理解,就是如果通過咨詢數(shù)據(jù)了解到,賬戶之前轉(zhuǎn)化還不錯(cuò),那么我們可以盡量按照之前的賬戶結(jié)構(gòu)來推廣;如果賬戶一直轉(zhuǎn)化比較差,那很可能就是有硬傷,應(yīng)該找到問題做了調(diào)整之后,再增加投放。
總而言之,我們接手新賬戶的時(shí)候,應(yīng)該先摸清行業(yè)現(xiàn)狀,了解競(jìng)爭(zhēng)情況和自身產(chǎn)品優(yōu)劣,定位人群,進(jìn)而確定關(guān)鍵詞,提煉創(chuàng)意賣點(diǎn),以上種種再與現(xiàn)在賬戶歷史表現(xiàn)作對(duì)比。做到不盲目推廣,針對(duì)性的調(diào)整。
文章名稱:如何優(yōu)化SEM推廣新接手的老賬戶?
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