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網(wǎng)絡(luò)營銷都有哪些營銷技巧?

2023-04-25    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷都有哪些營銷技巧?這是網(wǎng)絡(luò)營銷人員常常糾結(jié)的問題,營銷技巧是指對客戶的心理、產(chǎn)品專業(yè)知識、社會知識、社會常識、表達(dá)能力以及溝通能力等的掌控運(yùn)用。營銷的技巧是我們在做銷售時的一種能力的體現(xiàn),也在一種在工作中發(fā)現(xiàn)的技能。做營銷溝通是最重要的,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。想要營銷做得好,軟硬兼施才是硬道理。下面看看為大家整理出來的五步推銷法!


一、推激情

一個沒有激情的人,他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?

充滿激情的銷售新手們一定要做到“三個堅(jiān)持”:

1.堅(jiān)持100天。世界推銷大師戈德曼說:“銷售,是從被拒絕開始。”

2.堅(jiān)持“4不退讓”原則。銷售員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進(jìn)攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候,再做稍許退讓。

3.堅(jiān)持l/30原則。 推銷界一般認(rèn)為:銷售員每拜訪到30個客戶,才會有1個人可能成交。


二、推感情

美國推銷大王喬坎多爾福認(rèn)為:“推銷工作98%的是感情工作,2%是對產(chǎn)品的了解?!比绱丝磥?,實(shí)際銷售中,沒什么比“拉”情更重要了。

銷售員與顧客見面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。那談什么呢?“談感情”。這才是實(shí)質(zhì)推銷過程中的第一步。

有一首唐詩寫得好,我們引來演繹:

“好雨知時節(jié)”——你要抓住推銷機(jī)會;“當(dāng)春乃發(fā)生”——在感情熱乎的時候才有生意;“隨風(fēng)潛入夜”——順?biāo)浦?,隨著感情導(dǎo)人銷售;“潤物細(xì)無聲”——不知不覺中把銷售完成。

三、推產(chǎn)品

推銷產(chǎn)品,必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個銷售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住,顧客買你的產(chǎn)品,是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處,而不是買價格、買新奇、買產(chǎn)品本身。

除了利益推銷以外,在實(shí)際推銷中,“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶?!把菔尽弊屓搜垡姙閷?shí)。心理學(xué)表明,一個人在接觸一件新事物時,頭腦易呈放射性思維。而暗示作用,會使人思維定向。

語言刺激總是“先入為主”。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導(dǎo)。

四、推價格

價格永遠(yuǎn)是商品的敏感問題。銷售員應(yīng)該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。方法就是,找出兩個產(chǎn)品之間的差異點(diǎn),然后進(jìn)行“拆細(xì)報價”。


五、推數(shù)量

對一個產(chǎn)品來說,通常價格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業(yè)績一直不景氣,關(guān)鍵就在于他不會推銷數(shù)量,使顧客“多購買一些”。

新聞標(biāo)題:網(wǎng)絡(luò)營銷都有哪些營銷技巧?
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