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網(wǎng)站定位要清晰,迅速抓住訪客的心

2016-10-29    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站定位不是由自己說是什么定位才是什么定位,而是由訪客來判定。網(wǎng)站建設(shè)專家發(fā)現(xiàn),訪客對(duì)網(wǎng)站的定位的判定會(huì)遵從當(dāng)下趨勢(shì)的特色,凡屬看到類似淘寶的網(wǎng)站就會(huì)認(rèn)定是B2C購(gòu)物網(wǎng)站,凡屬看到百度谷歌這類網(wǎng)頁(yè)上只有一個(gè)搜索框的就會(huì)認(rèn)定是搜索引擎服務(wù)……   網(wǎng)站定位是訪客一眼就能看得出來的,你是什么樣的定位,服務(wù)展示的、產(chǎn)品展示的、或者是產(chǎn)品展示加銷售的,或者是批發(fā)的、貼牌的、定制的等等。訪客會(huì)用自己的眼光去判斷網(wǎng)站的定位,自身網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)和頁(yè)面排布要符合訪客的習(xí)慣。   如果網(wǎng)站定位不清晰導(dǎo)致客戶線上咨詢不精準(zhǔn),就會(huì)誤導(dǎo)后續(xù)跟進(jìn)工作的方向。這么多種的模式,你一定要做到顧客一眼就能看得出來。如果這點(diǎn)做不到,大的問題會(huì)是什么呢?   網(wǎng)站建設(shè)專家在此舉個(gè)例子:網(wǎng)站建設(shè)專家曾經(jīng)碰到過一個(gè)客戶叫先一照明,這個(gè)企業(yè)是飛利浦照明的總代理,他在全國(guó)數(shù)千家代理商中排名第三。網(wǎng)站建設(shè)專家跟這家企業(yè)的總裁許總是在培訓(xùn)課堂上認(rèn)識(shí)的,當(dāng)時(shí)網(wǎng)站建設(shè)專家主講的內(nèi)容是如何在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告,做付費(fèi)的推廣,她在聽網(wǎng)站建設(shè)專家的課程之前就有一個(gè)網(wǎng)站,聽完課程之后按照網(wǎng)站建設(shè)專家的方式開始投廣告。   過了一段時(shí)間碰到網(wǎng)站建設(shè)專家就說:“我的網(wǎng)站效果特別好,廣告投放出去的這兩天,每天有50多個(gè)咨詢。”一聽到這個(gè)開心的消息就替她高興,但接著她又告訴網(wǎng)站建設(shè)專家:“不過網(wǎng)站產(chǎn)生詢盤的訪客很不精準(zhǔn),大部分都是零售客戶,打電話過來咨詢的都是一根燈管多少錢,一個(gè)鎮(zhèn)流器多少錢,這些都不是我所需要的批發(fā)的客戶”。 當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)專家看到她的網(wǎng)站時(shí)就明白了,網(wǎng)站表面上看上去跟B2C零售賣燈管的差不多,每個(gè)產(chǎn)品都有標(biāo)示價(jià)格,還標(biāo)示有“市場(chǎng)價(jià)”、“本站價(jià)”以及“特惠價(jià)”三種價(jià)格層次,給客戶的感覺是買一根燈管也可以做到這么便宜。   后來,網(wǎng)站建設(shè)專家?guī)退陌媪司W(wǎng)站,在網(wǎng)站的頭部就明確標(biāo)示“飛利浦照明批發(fā)采購(gòu)一站”,同時(shí)在網(wǎng)站的內(nèi)容設(shè)置、廣告語文案以及整體策劃思路上,均按照批發(fā)采購(gòu)商的需求來規(guī)劃,最后達(dá)到的效果是上線后幾個(gè)月內(nèi),通過網(wǎng)站每月均可以產(chǎn)生超過400萬的銷售業(yè)績(jī)。   網(wǎng)站建設(shè)專家想說明一個(gè)道理,網(wǎng)站的定位一定要準(zhǔn)。如果定位不準(zhǔn),那么訪客可能就會(huì)按照你不準(zhǔn)的方向來判斷,從而浪費(fèi)你的推廣成本。

文章名稱:網(wǎng)站定位要清晰,迅速抓住訪客的心
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