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如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)見到效果?

2021-10-14    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

現(xiàn)如今已進(jìn)入無網(wǎng)絡(luò)不營銷的年代,相對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)營銷已不再是停留在做與不做的層面,而是如何做,怎樣做效果才會更好。


什么是網(wǎng)絡(luò)營銷

在開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前,我們得首先弄清一個概念:什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?百度百科對此給出的定義是網(wǎng)絡(luò)營銷簡言之就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動,也可簡單理解為網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷。需要提醒的是,很多人很容易把網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)等概念混淆,具體內(nèi)容在此就不做一一詳細(xì)闡述,相關(guān)內(nèi)容可百度一下一八網(wǎng)絡(luò)。

在這里,需要強(qiáng)調(diào)的是傳統(tǒng)企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)營銷工作必須以營銷為導(dǎo)向,銷售為目的,關(guān)鍵核心在于提升轉(zhuǎn)化率,而不是片面的去追求毫無價值的低質(zhì)網(wǎng)站流量。菜根譚認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程,他涵蓋了網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站策劃建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)整合推廣傳播、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營管理等這幾大模塊,而并非是簡單的做個網(wǎng)站,然后做做推廣,發(fā)發(fā)貼、維護(hù)下微博、更新下博客、做做競價……這些隸屬于網(wǎng)絡(luò)營銷工作中的一部分,但不代表網(wǎng)絡(luò)營銷整體。如果沒有很好的系統(tǒng)化去開展這些工作,在效果上難免會受到一定的影響。

只有正確認(rèn)識并理解了什么是網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念,我們的網(wǎng)絡(luò)營銷工作才有可能不走或少走彎路,很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之所以效果不好的首要原因就是從根本上就沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念。

如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷

理解了什么網(wǎng)絡(luò)營銷不能代表你就會做好網(wǎng)絡(luò)營銷,如果說“什么是網(wǎng)絡(luò)營銷”只是解決了你的基本認(rèn)識性問題,那么接下來的“如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷”解決的就是實(shí)質(zhì)性問題。

一八網(wǎng)絡(luò)“網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷”看似簡單,實(shí)則不然!這也是讓很多傳統(tǒng)企業(yè)一直糾結(jié)的一個問題。很多傳統(tǒng)企業(yè)在開展完一段時間的網(wǎng)絡(luò)營銷工作后突然發(fā)現(xiàn),該做的都做了,但自己的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目效果貌似沒有想象中那么好,開始有點(diǎn)茫然不知所措,進(jìn)而開始質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)營銷到底有沒有用!下面結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)跟大家簡單梳理下網(wǎng)絡(luò)營銷工作的核心要點(diǎn)和基本流程,希望能給大家一些幫助。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策略規(guī)劃

此項(xiàng)工作主要包括網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目模式、定位、基本策略、發(fā)展步驟、階段目標(biāo)、運(yùn)營思路、團(tuán)隊(duì)組建、投入預(yù)算及效果預(yù)估等。俗話說“預(yù)則立,不預(yù)則廢”,只有通過對市場、競爭對手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析,規(guī)劃出公司整體網(wǎng)絡(luò)營銷模式、獨(dú)特銷售主張、發(fā)展階段步驟、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、投入和預(yù)期收益等,才能理清我們的工作思路、明確具體方向,從而“做正確的事,正確的做事”。這部分工作是確保我們項(xiàng)目是否成功的至關(guān)重要因素。

就拿模式這一點(diǎn)來說,不同的行業(yè)、不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了你的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也會不一樣。如你是直銷、零售類的可能比較適合依托淘寶、拍拍、B2C這類平臺去做,如果你提供的服務(wù)或產(chǎn)品涉及到大宗或大額的交易,單憑線上很難直接實(shí)現(xiàn)成交,就可以依靠企業(yè)自身的業(yè)務(wù)站點(diǎn)通過線上咨詢+線下跟進(jìn)成交的這種模式去開展工作,如果你是大型品牌企業(yè),如王老吉、百事等,通過企業(yè)網(wǎng)站或淘寶類平臺自己賣產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí),則可考慮依托網(wǎng)絡(luò)大力開展提升品牌推廣傳播工作,輔助線下的銷售就行。這個問題看似很簡單,但在現(xiàn)實(shí)中,確確實(shí)實(shí)很多企業(yè)都忽視這一點(diǎn),模式不對,結(jié)果就可想而知。

2、營銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店)策劃建設(shè)

在上文中,有提到有的企業(yè)適合依托在如淘寶類平臺上開設(shè)網(wǎng)店開展線上的營銷工作,有些企業(yè)適合以企業(yè)的營銷型網(wǎng)站為載體對外開展公司的網(wǎng)絡(luò)營銷,本段內(nèi)容主要分享下關(guān)于營銷型網(wǎng)站方面內(nèi)容,關(guān)于以網(wǎng)店的模式就暫不談及。

企業(yè)依托自身的業(yè)務(wù)站點(diǎn)對外開展網(wǎng)絡(luò)營銷,顯而易見網(wǎng)站的重要性就不言而喻。菜根譚認(rèn)為“網(wǎng)站打天下,轉(zhuǎn)化率是核心”,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的好壞直接影響成交率,而網(wǎng)站本身又是直接影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。一個真正具有營銷力的網(wǎng)站,必須以客戶體驗(yàn)為核心,從網(wǎng)站視覺風(fēng)格、結(jié)構(gòu)流程、欄目規(guī)劃、頁面布局、網(wǎng)站功能、SEO優(yōu)化等方面綜合策劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、建設(shè)網(wǎng)站。使網(wǎng)站溢價增值,脫離同質(zhì)化,實(shí)現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體,有效提升轉(zhuǎn)化率,成為真正的營銷利器。

真正的營銷型網(wǎng)站必須從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃,如果單從技術(shù)或者視覺表現(xiàn)角度出發(fā),用同一個程序模塊建設(shè)模版化網(wǎng)站,只是修改下企業(yè)LOGO、公司名稱、換一種色調(diào),那只能說又多了一個復(fù)制品,毫無價值!這也就是為什么很多企業(yè)網(wǎng)站每天都有很多流量,但卻沒有幾個有效的咨詢量,且不考慮流量的質(zhì)量、精準(zhǔn)性。關(guān)于什么營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的問題之前一八網(wǎng)絡(luò)有寫過題為營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素、營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的八大步驟的兩篇粗文,有興趣可以去閱讀下。

3、網(wǎng)站銷售力

關(guān)于網(wǎng)站銷售力這個詞大家也許覺得比較空泛、比較抽象。咱們換個角度來理解,簡單的說,就是網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后,會不會在你的網(wǎng)站上很容易找到他們想要的內(nèi)容,同時這些內(nèi)容可以實(shí)實(shí)在在的幫得到他們,從而有讓他們產(chǎn)生一種想馬上拿起電話與你進(jìn)一步聯(lián)系的沖動。如果您的網(wǎng)站能達(dá)到這樣的一個水平,那么它就是一個具有一定銷售力的網(wǎng)站。

一個網(wǎng)站是否是真正的營銷型網(wǎng)站,是否具有營銷力,除了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)流程清晰、視覺沖擊力強(qiáng)等因素外,網(wǎng)站的內(nèi)容也十分關(guān)鍵。這里指的網(wǎng)站內(nèi)容主要包括但不限于企業(yè)品牌文案、產(chǎn)品銷售概念、產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容及廣告圖等內(nèi)容。但光有這些內(nèi)容文字還不行,在這些文章內(nèi)容的表現(xiàn)方式、視覺體現(xiàn)上也要處理妥當(dāng)。

試想一下,如果網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后,要么就是半天找不到他們想要的東西,要么就是你的產(chǎn)品介紹內(nèi)容干癟無味、圖片模糊不清、核心優(yōu)勢不明顯、無獨(dú)特賣點(diǎn)、寥寥數(shù)字、排版雜亂......誰還有耐心繼續(xù)看下去?

4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

一說到網(wǎng)絡(luò)推廣也許你馬上就來勁了。在菜根譚接觸的客戶中,很多人都直接將網(wǎng)絡(luò)營銷等于網(wǎng)絡(luò)推廣,這是一個極其嚴(yán)重的錯誤,原因在于還是沒有清晰的認(rèn)識到什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。

現(xiàn)如今,網(wǎng)絡(luò)信息泛濫,同行同質(zhì)化競爭激烈,如何在這樣的環(huán)境中逆流而上,眼球已成為稀缺資源!在這個注意力時代,傳播已成為企業(yè)營銷的Z大難題!

你發(fā)新聞軟文,我也發(fā)新聞軟文;你做博客,我也做博客;你論壇發(fā)帖,我也論壇發(fā)帖;你搞微博,我也搞微博…….只要你做什么,我就跟著你一起做什么!既然大家做的事情都一樣,而且數(shù)量還比你多,但是為什么效果卻有天壤之別呢?大家有沒有想過這個問題?

或許是你已經(jīng)想過這個問題且已找到了答案所在,只是沒有去解決!

筆者認(rèn)為,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣傳播必須要以“精準(zhǔn)的策略,兇猛的創(chuàng)意”為核心,利用網(wǎng)絡(luò)的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果,徹底解決企業(yè)傳播難題!

所謂的博客推廣、論壇推廣、新聞軟文投放、郵件推廣等,包括現(xiàn)在遭受熱捧的微博、微信推廣在我認(rèn)為,他們只是信息傳播的一種管道,而且這些管道并不適合所有的行業(yè),有些推廣方式適合你,有些則不適合你!每次遇到客戶問及“你們公司主要提供哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方式”的問題時,還真是難住了我!

還有一點(diǎn),說到網(wǎng)絡(luò)推廣就不得不提SEO,網(wǎng)上也有很多這方面的實(shí)用性很強(qiáng)的SEO文章,在此就不與大家啰嗦了。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析

這里所指的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析主要包括SEO監(jiān)測數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)、網(wǎng)站咨詢數(shù)據(jù)、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)的分析。在筆者接觸到的客戶中,很多企業(yè)數(shù)據(jù)分析這塊的工作做得比較欠缺,一個是不太清楚具體要做哪些數(shù)據(jù)分析,其次是不太了解不同數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在關(guān)系,還有一個就是不能很好的將這些數(shù)據(jù)與具體某項(xiàng)工作效果有機(jī)結(jié)合起來。如根據(jù)網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)分析結(jié)果可以檢驗(yàn)SEO、網(wǎng)絡(luò)推廣工作效果,發(fā)現(xiàn)存在的不足,并可以有針對性的進(jìn)行改進(jìn);同時,通過網(wǎng)站的咨詢統(tǒng)計(jì)、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)又可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站訪問流量的精準(zhǔn)性等。推廣數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問和咨詢轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)之間相互影響,需彼此結(jié)合起來綜合分析。

作為網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中一個重要的環(huán)節(jié),數(shù)據(jù)分析是就項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營時出現(xiàn)的問題對項(xiàng)目前期的策略進(jìn)行合理調(diào)整的一個過程,可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,從而提升項(xiàng)目整體的運(yùn)營效率,提升網(wǎng)絡(luò)營銷整體效果。

除上面所述內(nèi)容外,在網(wǎng)絡(luò)營銷整套體系中還有諸如網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的管理、項(xiàng)目進(jìn)度的把控、日常工作的執(zhí)行力度等方面的工作也直接影響到項(xiàng)目的Z終效果,同時作為企業(yè)整體發(fā)展的一個有機(jī)組成部分,網(wǎng)絡(luò)營銷在一個企業(yè)內(nèi)部并不是一個獨(dú)立的部門,更不是脫離于其他部門獨(dú)立運(yùn)作的,如線上工作與后續(xù)的客服、線下的銷售根據(jù)之間的有機(jī)銜接等??偠灾远傊?,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好根本原因在于沒有系統(tǒng)看待網(wǎng)絡(luò)營銷,沒有一種策略去統(tǒng)率全局,沒有創(chuàng)造性的去解決問題,更沒有培養(yǎng)成運(yùn)營系統(tǒng)。

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