2022-05-25 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
近年來,伴隨市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)間的競爭也愈演愈烈。生存發(fā)展環(huán)境的日趨嚴(yán)峻,讓部分網(wǎng)站建設(shè)商家不得不鋌而走險,試圖通過低價競爭的方式獲取一席之地。但是,低價競爭雖然讓產(chǎn)品的銷量在短期內(nèi)快速攀升,但也直接導(dǎo)致了商家利潤的下滑。那么,就當(dāng)下的企業(yè)來說,該如何平衡利潤與價格的關(guān)系呢?
多因素影響產(chǎn)品價格
低價銷售或許能夠占有一定的市場,但是就當(dāng)下的整個市場來說并沒有多大的市場競爭力。有些廠家長時間都沒有訂單,那么它就一直沒有生意,沒有利潤可賺;有些廠家接到一些訂單,但是利潤很低,食之無味,棄之可惜,那么它就會做不長遠(yuǎn);有些廠家寧愿賠錢也去做低價的產(chǎn)品,那么這是一種不可取的經(jīng)營方式,因為盲目簡單的靠降價取得市場份額,缺乏后續(xù)產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)的跟進(jìn)。短期上升的銷量經(jīng)常是曇花一現(xiàn),更多的時候是得不償失,將造成整個行業(yè)的癱瘓。
低價競爭并非明智之舉
就目前市場來說,低價銷售并非明智之舉。如果是保質(zhì)的前提下,企業(yè)能夠獲取一定的利潤,這樣的低價是可取的;如果是損壞產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行低價銷售的話,這個是不可取的;但是低價能夠在短期內(nèi)占有一定的市場份額,殊不知企業(yè)在追求市場占有率的時候犧牲了利潤,導(dǎo)致市場占有率和銷售利潤的關(guān)系失衡?!?/p>
低價是一把雙刃劍,有利也有弊。利表現(xiàn)在三方面,一是低價能夠加速淘汰弱小的賣家;二是低價間接的提高了從事行業(yè)的門檻,讓想要開廠的人必須具備雄厚的資金支持;三是讓利于買家,買家或許撿了一個大便宜,或許是買了個劣質(zhì)產(chǎn)品??杀锥四蔷筒粌H僅是自損了,也會破壞整個市場的競爭秩序。弊表現(xiàn)為:第一,產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量跟不上;第二,賣家間的不和諧情況會更多;第三,長期持續(xù)的結(jié)果必然是賣家市場的萎縮和買方市場的不信任。
所以總的來說,降低價格,能短期內(nèi)撬動市場,提高市場占有率,但是并不能長期鞏固市場業(yè)績。低價能買到市場占有率,但是買不到市場的忠誠,顧客會轉(zhuǎn)向另一個價格更低的公司,并非低價就能有市場。那么低價到底是救市還是壞事(市),孰是孰非,一看自知。
合理“低價”才是正道
隨著從事行業(yè)人員的不斷增加,國家的宏觀調(diào)控政策等多種因素,造成現(xiàn)在的行業(yè)進(jìn)入了一個微利時代。所以就低價是救市還是壞市來說,這個問題首先要搞清楚“低價”是什么意思?!暗蛢r”有兩大類,一是正常低價,即在保證質(zhì)量不變的前提下,企業(yè)還能夠有一定的利潤可以獲得,他讓產(chǎn)品以低價回報社會,為社會做貢獻(xiàn),讓消費者獲利,這是一種可取的正當(dāng)競爭方式。另外一種就是惡意性的低價競爭,有些廠家為了獲取市場占有率,他就以自損的方式,進(jìn)行低價銷售。
但這其中又分為兩種情況,即保質(zhì)不保價、保價不保質(zhì),這種不正當(dāng)?shù)母偁幏绞娇赡茉诙唐趦?nèi)會獲得一定的市場份額,但是從長遠(yuǎn)來說,這是對社會的一種不負(fù)責(zé)。而且高利潤產(chǎn)品并不是沒有市場,因為有些消費者就是想要購買價格和質(zhì)量相符的產(chǎn)品,或者是品牌檔次高的產(chǎn)品。
對企業(yè)來說,要想保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,維持現(xiàn)有的盈利能力,商家需制定合理的價格競爭策略。只有將價格控制在特定的區(qū)間內(nèi),方能在提升市場占有率的同時,獲得企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
分享名稱:網(wǎng)站建設(shè)企業(yè):提高市場占有率,合理“低價”是王道。
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