2022-08-27 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
成都網(wǎng)站建設(shè)的市場可以說是競爭非常的激烈,在成都這個城市里面就有至少幾百家網(wǎng)站建設(shè)公司,每個成都網(wǎng)站建設(shè)的發(fā)展途徑都是不同的,做為成都網(wǎng)站建設(shè)公司的一份子,我們親身體會到,成都網(wǎng)站建設(shè)的客戶來源途徑可以說是了了無幾,因?yàn)楫吘咕W(wǎng)站建設(shè)是一個虛擬的商品形式,很多的企業(yè)或者個人可能在選擇網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商的時(shí)候最注重的都是網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格,這就讓現(xiàn)在的網(wǎng)站建設(shè)市場價(jià)格出現(xiàn)了一個比較大的差距,那么成都網(wǎng)站建設(shè)公司的客戶主要來源途徑都有哪些呢?
一、通過做搜索引擎的推廣來獲得潛在的客戶
正是因?yàn)?a >網(wǎng)站建設(shè)這個行業(yè)的比較特殊性,很多客戶在有網(wǎng)站建設(shè)需求的時(shí)候,往往會習(xí)慣性的去搜索引擎中搜索網(wǎng)站建設(shè)公司,然后通過溝通和選擇來確定哪一家網(wǎng)站建設(shè)公司更符合自己的需要。這就要求我們把自己的網(wǎng)站在搜索引擎上面做推廣去得到潛在的客戶了,有的人會說,為什么非要做推廣呢,做網(wǎng)站優(yōu)化來進(jìn)行自然排名不是一樣的嗎?這樣說就大錯特錯了,80%的用戶對搜索引擎排名是分不清哪些網(wǎng)站是做的推廣,哪些網(wǎng)站是做的自然排名的,所以這些80%的客戶會去首先咨詢那些做推廣的公司,而單單做推廣的公司在百度這個搜索引擎上一個關(guān)鍵字就可以顯示十條,也就是說就算你把網(wǎng)站的自然排名做到了一位,也要等到別人在咨詢完前十個公司之后才會有咨詢你的機(jī)會,更不用說排名不到一位的網(wǎng)站了。也許有些人又會問,難道想要建設(shè)網(wǎng)站的用戶,只會咨詢前十家公司嗎,不會多咨詢一些嗎?這個的答案是可以肯定的,需要做網(wǎng)站建設(shè)的用戶在實(shí)際的咨詢過程中,只會咨詢前三家公司,就已經(jīng)被這前三家公司所忽悠走了,不用說你的自然排名一位的了,就算是你做了推廣,不在推廣排名的前三位,估計(jì)得到客戶的概率也是很小的。
二、通過分類信息網(wǎng)站推廣自己的公司來獲得潛在客戶
分類信息網(wǎng)站的推廣在如今還沒有被多少人所認(rèn)可,不過我們也不能忽略了這一條,實(shí)踐證明,在分類信息上發(fā)布自己公司的網(wǎng)址,也可能會有人去主動咨詢你的,不過這個概率很小,如今做的名聲的分類信息要數(shù)58同城這個網(wǎng)站了,我們可以在這個網(wǎng)站上面去發(fā)布一下自己的公司信息,也有可能會被客戶所找到,去咨詢你呢,其實(shí)在有些商業(yè)性比較強(qiáng)的關(guān)鍵字排名里面,我們會發(fā)現(xiàn)像58同城這樣網(wǎng)站有可能會排到這些關(guān)鍵字的前幾位上面,就拿“成都網(wǎng)站建設(shè)”和“成都網(wǎng)站建設(shè)公司”這兩個關(guān)鍵字來說,58同城都會出現(xiàn)在前十名的網(wǎng)站中,可能是因?yàn)樗臋?quán)重比較高的緣故吧,單單這點(diǎn)原因我們也要把自己的網(wǎng)站信息發(fā)布到分類信息網(wǎng)站上面來獲得潛在客戶。
三、通過電話營銷的方式主動聯(lián)系客戶,來獲得一定的網(wǎng)站建設(shè)訂單
通過電話營銷的方式主動聯(lián)系客戶的方法可以說是效果的,在成都網(wǎng)站建設(shè)界有70%的客戶都是通過這個方式來維持公司發(fā)展的,不管有沒有做過搜索引擎推廣,單單通過電話營銷就能得到很多的客戶,雖然在現(xiàn)在人們的心里面對電話銷售都有一個排斥性的想法,不過還是有一些用戶正好在尋找成都網(wǎng)站建設(shè)公司正好被相應(yīng)的電話所打到了,那么這就有可能會被我們得到。據(jù)統(tǒng)計(jì)一個電話銷售人員,一天上班8個小時(shí),給客戶打一個電話的平均市場為2分鐘,那么一個小時(shí)就可以打30個電話,一天至少能打240個電話,這240個電話至少也能談通一個客戶吧,所以說電話營銷相對于其他方式來說是一種的得到潛在客戶的方法。
四、通過自己的人際關(guān)系和口碑宣傳,來獲得潛在客戶來源
我們在平時(shí)的工作和生活中,可以多多和身邊的朋友介紹自己的工作,讓別人知道你是做成都網(wǎng)站建設(shè)工作的,這樣通過朋友的宣傳或者自己的宣傳,多重的宣傳,在身邊有需要網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的時(shí)候,也會為我們提供客戶,這樣也能形成了一個得到潛在客戶的機(jī)會。
五、通過老客戶的介紹,來得到新的客戶,從而進(jìn)一步得到新的客戶的認(rèn)可
一個成立年份比較多的成都網(wǎng)站建設(shè)公司,給很多的成都客戶建設(shè)了網(wǎng)站,這些客戶在平時(shí)和朋友交流過程中,很有可能會聊到關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的話題上面,這樣我們服務(wù)過的這些老客戶,肯定一時(shí)間就會想到我們,也就會相應(yīng)的和他們介紹我們,如果我們?yōu)樗麄兎?wù)的效果好,他們也會為我們做口碑宣傳,從而我們又得到了一些新的客戶。
每個成都網(wǎng)站建設(shè)公司都想盡可能多的得到客戶,因?yàn)橹挥杏辛顺渥愕目蛻羧后w才能維持一個公司的發(fā)展,在如今這個成都網(wǎng)站建設(shè)市場比較亂的情況下,想要得到客戶的認(rèn)可,就要拿出自己真正的技術(shù),用心去做好每一個網(wǎng)站,只有我們?yōu)榭蛻艚ㄔO(shè)的網(wǎng)站有效果,才能在成都網(wǎng)站建設(shè)界長期穩(wěn)定的發(fā)展下去。
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