互聯(lián)網(wǎng)普及，電子商務(wù)盛行，很多企業(yè)都從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷有其優(yōu)勢，但是這并不代表網(wǎng)絡(luò)營銷就比傳統(tǒng)營銷容易。

浩瀚網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)容無限，網(wǎng)絡(luò)用戶注意力太過分散。相比傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷對用戶的行為控制力非常弱。此外從銷售五大過程，即認知、信任、確認需求、商務(wù)談判和簽約來看，建立與客戶間的信任是生意的關(guān)鍵，而在網(wǎng)絡(luò)中建立彼此信任非常難。

那么如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

一，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

相比傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷有自身獨特地方，其中大的也是傳統(tǒng)無法比擬的優(yōu)勢是，網(wǎng)絡(luò)營銷可以集多媒體、強交互、結(jié)果可丈量與一身。

二，網(wǎng)上成果是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣為您帶來準確目標客戶訪問，它是外因，它必須與網(wǎng)站KPI這個內(nèi)因相互作用，共同產(chǎn)生結(jié)果。兩者缺一不可。

三，簡化銷售流程消去銷售阻力

難懂的生意，復(fù)雜的流程，多種選擇，驅(qū)使行動理由不充分，都將成為您網(wǎng)上銷售的阻力。

牢記您網(wǎng)站中的三大類型網(wǎng)頁，進入頁面、目標頁面和結(jié)果頁面。減少進入到目標、目標到結(jié)果的衰減。追求網(wǎng)站好行蹤路線。減少求得結(jié)果的點擊次數(shù)，任何多余點擊都會造成結(jié)果的衰減。

四，重視網(wǎng)站商業(yè)環(huán)境

如同購物商場，好的視覺設(shè)計、以客戶為中心、多價值描述少功能敘述、大唯一性賣點、利益驅(qū)動、客戶口碑等，一并構(gòu)成您網(wǎng)站的商業(yè)環(huán)境，影響著網(wǎng)上生意。

五，整合資源建立渠道

我們社會不缺好項目，也不缺資金，我們?nèi)钡氖钦细呤?，將兩者有機結(jié)合。同樣，網(wǎng)絡(luò)資源無限，營銷渠道無限。我們需要的是對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道資源的有效整合。

搜索引擎、聯(lián)盟網(wǎng)站、會員數(shù)據(jù)庫等都是我們潛在營銷渠道。找準目標人群，形成一定量，實施營銷并跟蹤結(jié)果。分析營銷成本、回報，分列營銷渠道，從中篩選高回報渠道，上量并形成規(guī)模。

六，挖掘客戶長期價值

賺客戶一次錢是運氣，賺客戶一輩子錢是藝術(shù)。研究客戶，挖掘需求、創(chuàng)造需求，滿足需求從而實現(xiàn)客戶的長期商業(yè)價值。

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