2022-05-25 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
很多業(yè)外人士都覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司沒(méi)什么成本,找?guī)讉€(gè)會(huì)做網(wǎng)站的人發(fā)點(diǎn)工資交下租金水電費(fèi)就可以了,其實(shí)呢!真正在互聯(lián)網(wǎng)公司干的老人才知道現(xiàn)在一線城市很多網(wǎng)站建設(shè)公司都在賠錢,比如:上海,北京,深圳,廣州等城市。
元大人先說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)公司特點(diǎn)與現(xiàn)狀:這行處于生態(tài)鏈的最下游,利潤(rùn)低,成本卻高,而且還是每年升高,因?yàn)橹饕侨肆Τ杀?,回款困難,還要求每月持續(xù)有新的訂單進(jìn)入,卻無(wú)可持續(xù)性消費(fèi),干這行的小公司眾多,大公司不多。
真正做大又賺錢的網(wǎng)站建設(shè)公司不多,比如創(chuàng)新互聯(lián)、中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)、阿里云這些都是上千人的超級(jí)大公司,賺多少錢不知道。不過(guò)他們基本上都是要求客戶一次性付全款,做網(wǎng)站用自己研發(fā)的工具(高級(jí)智能建站系統(tǒng)),可復(fù)制的銷售團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì),而且做的都是全國(guó)市場(chǎng),覆蓋二級(jí)城市甚至縣。這種公司的要價(jià)很高,成交價(jià)卻不一定高,因?yàn)樗麄冏龅搅艘?guī)?;?,成本相對(duì)控制較低,服務(wù)器以及機(jī)房的成本現(xiàn)在越來(lái)越低,剩下的就是人力成本和利潤(rùn)。
具2016年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),上?,F(xiàn)在有3000多家網(wǎng)站建設(shè)公司,包含工作室,他們都賺錢么?絕大多數(shù)的網(wǎng)站建設(shè)公司,10-20人規(guī)模,擁有策劃、設(shè)計(jì)、前端、切圖、開(kāi)發(fā),客服,項(xiàng)目經(jīng)理、銷售,編輯和SEO等職位。在一些人數(shù)少的公司里,每人身兼多職。這類公司每月固定成本在10-20萬(wàn),絕大部分是人力成本。若稍有幾個(gè)月市場(chǎng)不好,銷售額下降,公司便會(huì)傷筋動(dòng)骨,把前幾個(gè)月掙的錢賠上。
還有,網(wǎng)站建設(shè)流程比較復(fù)雜,涉及面較廣,從美學(xué)到代碼,從服務(wù)到技術(shù),從營(yíng)銷到備案,處處有難關(guān),這遍導(dǎo)致人員管理及培訓(xùn)成本增加。
再有,這種網(wǎng)站建設(shè)付款方式都是分期,有的簽單額度很大,但剩下的錢不一定是你的,即使你按照要求做完網(wǎng)站,幾個(gè)月過(guò)去,誰(shuí)知道客戶那有什么變化,換了幾輪人事變動(dòng)也說(shuō)不定。經(jīng)常性的會(huì)有很多客戶網(wǎng)站在制作的過(guò)程中,臨時(shí)改變需求,這樣就導(dǎo)致了多次的來(lái)回返工,你說(shuō)這時(shí)候你問(wèn)客戶要錢還是不要吧。要了客戶不會(huì)給,也會(huì)說(shuō)你這家公司怎么這樣,最后還是咬咬牙給客戶改了吧。也許一開(kāi)始核算的是5000塊錢制作成本,徹底做完了,制作成本升到了1萬(wàn),這些都是經(jīng)常有的事情。
另外,公司建設(shè)公司內(nèi)部人員也不穩(wěn)定,來(lái)了個(gè)新人,辛辛苦苦新人當(dāng)孩子一樣手把手教會(huì)了,養(yǎng)大了,新人又走了,這前幾個(gè)月的工資都是正常得發(fā)吧。新人在學(xué)習(xí)的過(guò)程中基本上都是不開(kāi)單的。新人幾個(gè)月一萬(wàn)多塊錢的工資是要的吧。尤其每到過(guò)完年更是換一大批,每次換人對(duì)公司業(yè)務(wù)影響也是很大的,人員的磨合與配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才來(lái)上海都是來(lái)掙錢的,錢少了員工很難生存,更別提攢錢了。
最后說(shuō)說(shuō)"分紅",一年下來(lái),老板總想給員工發(fā)點(diǎn)紅利留住人才,可是到了年底公司一算,到底掙了多少錢,能不賠本已經(jīng)謝天謝地了,至于賠多少錢 ,在這里不方便說(shuō)了,其實(shí)通過(guò)對(duì)建站項(xiàng)目做成本分析就可以得出結(jié)論。
一般網(wǎng)建項(xiàng)目做的最多的就是企業(yè)官網(wǎng)了,上海的企業(yè)非常多,新公司要做網(wǎng)站,網(wǎng)站改版的也不少,需求量大,最常見(jiàn)的企業(yè)網(wǎng)站定制1到2萬(wàn),好的高的網(wǎng)站2-3萬(wàn),5萬(wàn)的相對(duì)較少。你看看下面的成本核算就知道賺不賺錢了。
下面說(shuō)說(shuō)這一個(gè)2萬(wàn)元官網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目的公司實(shí)際成本,包括顯性與隱性成本:
1.技術(shù)工時(shí),從策劃設(shè)計(jì),制作開(kāi)發(fā)人員的投入;從比稿到執(zhí)行再到售后,處處需要人干活。
2. 客戶來(lái)源,廣告費(fèi),公司要做大量廣告,seo和sem或者是通話電話銷售打到客戶還是其他渠道等形式,總之,來(lái)個(gè)客戶都是有“原因”的。都是需要付出很多開(kāi)發(fā)成本的。
3 .發(fā)票稅點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)票稅點(diǎn)一般都是3-6個(gè)點(diǎn)。
4.銷售和技術(shù)的提成和獎(jiǎng)金。
5 .大量公攤成本:房租,水電,交通,飯補(bǔ),辦公用品,電腦升級(jí),招聘廣告等費(fèi)用都是要攤到每個(gè)項(xiàng)目里去的。
6 .每個(gè)項(xiàng)目都有一定的管理與培訓(xùn)成本,雇用初級(jí)人才肯定要搭配培訓(xùn)的。
7 .還有一個(gè)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn),比如這個(gè)月跟進(jìn)了100個(gè)客戶,但是只簽了10個(gè),那90個(gè)投入的成本就白費(fèi)了,要分?jǐn)偟竭@一年的盈利項(xiàng)目之中。
8.技術(shù)人員閑置沒(méi)活干的時(shí)候的成本也會(huì)攤進(jìn)來(lái)
看上去這2萬(wàn)塊錢的企業(yè)網(wǎng)站不低了,但實(shí)際利潤(rùn)自己算算就知道了,弄好了也接近是零利潤(rùn),弄不好就得負(fù)利潤(rùn)。看到上面的核算,也許有人會(huì)說(shuō):把網(wǎng)站價(jià)格賣高點(diǎn)就是了,這樣不就賺錢了。這話是很有道理,賣高了就賺錢了。那也要賣掉。上海這邊每天都會(huì)有很多新公司成立,做網(wǎng)站的是很多,可網(wǎng)站建設(shè)公司也非常多,競(jìng)爭(zhēng)很激烈 。尤其一些惡意競(jìng)爭(zhēng)的情況是屢見(jiàn)不鮮的。先說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在各網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員,干得比較好的業(yè)務(wù)員也只是每個(gè)月2到3個(gè)單子。一般的呢一個(gè)月也就開(kāi)一單,甚至還有很多業(yè)務(wù)員都是掛0的。掛0也要發(fā)個(gè)幾千塊錢底薪吧。講到這相信大家應(yīng)該就明白了,這么多家網(wǎng)絡(luò)公司都報(bào)價(jià),你能報(bào)高了嘛?
經(jīng)常性的遇見(jiàn)這樣類似的事情:比如某一個(gè)客戶的單子,客戶在和幾家網(wǎng)絡(luò)公司都在談,網(wǎng)絡(luò)公司的人都知道,這個(gè)單子3萬(wàn)塊錢以下誰(shuí)接了都會(huì)賠本,但是最后總會(huì)有一家1萬(wàn)或2萬(wàn)就接了。賠錢也要接,因?yàn)闆](méi)單子,不接賠的更多。元大人就經(jīng)常碰見(jiàn)這樣的事情,尤其遇見(jiàn)一些小公司發(fā)生的頻率更頻繁。
我自從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)至今,每年都會(huì)看到很多新網(wǎng)站公司涌進(jìn)來(lái),幾年過(guò)去了,那時(shí)候熟悉的公司名字寥寥無(wú)幾,大家都是奔著賺錢的目的進(jìn)來(lái)的,要是真賺到錢,他們還會(huì)走么?其實(shí)現(xiàn)在很多建站公司在糾結(jié)、掙扎,網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)就像雞肋,棄之如可惜,食之無(wú)所得。有客戶找你做網(wǎng)站,但忙活半天不掙錢
名稱欄目:上海網(wǎng)絡(luò)公司賠錢了?
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