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微營(yíng)銷:微商潛規(guī)則 是真是假?

2022-07-29    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

“微商”是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起的一種新型商業(yè)模式。盡管“微商”營(yíng)銷模式存在不少問(wèn)題,但絲毫不影響其熱度。時(shí)至今日,這種新型商業(yè)模式更是打開了一片新的區(qū)域——高校校園,不少在校大學(xué)生在“微商”市場(chǎng)火爆的宣傳誘惑下投身其中。然而,真正賺錢的在校大學(xué)生沒(méi)有幾個(gè),倒是不少在校大學(xué)生遇到了各種各樣的問(wèn)題?!拔⑸獭苯o在校大學(xué)生帶來(lái)的是創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想還是“噩夢(mèng)”?《法制日?qǐng)?bào)》記者就此展開了深入調(diào)查。傳聞的微商潛規(guī)則是真是假?

“一款使用真皮粉撲的氣墊,相當(dāng)水潤(rùn)透氣,現(xiàn)貨150元?!北本┠掣咝4笕龑W(xué)生羅淼編輯好文字,給實(shí)物拍好照片,按下發(fā)送鍵,這條消息立刻發(fā)送到她的微信朋友圈。剛剛開始“微商”生涯的她,朋友圈的封面圖已經(jīng)換成了專業(yè)的“購(gòu)買須知”,說(shuō)起生意經(jīng)來(lái)也頭頭是道:“這樣可以提醒客戶不要口頭預(yù)訂,確定購(gòu)買直接按上面方式付款,方便省事?!?/p>

“微商”是什么?簡(jiǎn)言之,就是利用互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)的模式。如今,這種新型商業(yè)模式已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)校園,甚至成為不少在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的選。

然而,校園“微商”并非看上去那么美好。

大學(xué)生做“微商”陷各類騙局

去年大學(xué)畢業(yè),目前在甘肅省蘭州市做護(hù)士的梁靜,曾是校園“微商”大軍中的一員,銷售某品牌面膜。

“我表姐在賣面膜,我用過(guò),感覺(jué)不錯(cuò),于是想推薦給身邊的人,順便還能掙些零花錢。”這是梁靜選擇加入校園“微商”大軍的原因。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),“自己用過(guò)覺(jué)得效果好,想賣給身邊的人順便賺點(diǎn)零花錢”“自己在外留學(xué)或者有親戚朋友在國(guó)外方便采購(gòu)”,是不少大學(xué)生做校園“微商”的理由。他們的運(yùn)作模式大體分為兩種:一是代理,即自己無(wú)貨源,需要從上一層代理那里提貨銷售,銷售商品種類有限;二是代購(gòu),即自己有貨源,可幫助客戶購(gòu)買到他們想要的商品。

“‘微商’不占用太多時(shí)間,簡(jiǎn)便易行?!绷红o說(shuō),“學(xué)生大多抱著試試看的心理去體驗(yàn)?!辈簧僮觥拔⑸獭钡拇髮W(xué)生也表示,他們大多是利用課余時(shí)間完成產(chǎn)品的代購(gòu)代銷,需要投入的經(jīng)費(fèi)也比較少。

微營(yíng)銷:微商潛規(guī)則 是真是假? 財(cái)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)推廣是什么

不過(guò),梁靜最終結(jié)束了“微商”生意。原因是,“本以為做‘微商’能賺很多錢,但實(shí)際上在做‘微商’的半年時(shí)間里,每個(gè)月賺的錢都不足500元”。

梁靜告訴記者,她算是幸運(yùn)的,還有大學(xué)生做“微商”直接被坑。微商潛規(guī)則的事情也是比比皆是.

“我朋友在福建集美上大學(xué),今年2月初,她在微博上看到有人在代售手機(jī),于是想做代理。她在微信上一再跟對(duì)方核對(duì)‘貨源是哪里的’‘利潤(rùn)是多少’‘一般到貨時(shí)間有多久’等問(wèn)題?!绷红o說(shuō),就這樣,她的同學(xué)做起了代售手機(jī)的“微商”。在“朋友圈”努力推廣之后,她的同學(xué)找到了6單生意。下單后,對(duì)方發(fā)來(lái)一個(gè)網(wǎng)站讓我的同學(xué)查詢物流情況。每單都能查到,但貨到廈門就沒(méi)再更新。聯(lián)系快遞客服,無(wú)法接通;詢問(wèn)下單的人,也沒(méi)人收到手機(jī)。最后的結(jié)果是,所謂的供貨商直接將她拉黑。

“也就是說(shuō),我的同學(xué)被騙了將近1.5萬(wàn)元?!绷红o說(shuō)。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),除了被騙,還有大學(xué)生在做“微商”過(guò)程中“越陷越深”。

李雙雙(化名)是一名正在南京某高校就讀的大三學(xué)生。她告訴記者,自己家庭條件并不好,一般會(huì)在暑期打短工或做家教。去年上半年,學(xué)校里有一些女孩在朋友圈發(fā)各種減肥、美容類產(chǎn)品,還有人曬出每個(gè)月數(shù)千元甚至上萬(wàn)元的銷售記錄。

“做‘微商’在校園里很普遍,我也幻想著和‘微商’廣告宣傳一樣,借此改變自己和家庭的財(cái)務(wù)狀態(tài)。”李雙雙說(shuō)。

從代理商那兒購(gòu)買產(chǎn)品后,李雙雙發(fā)現(xiàn),銷售并不容易,更沒(méi)有像朋友圈里宣傳的那樣火爆?!拔⑸獭币邆湟欢〝?shù)量的好友,還要不斷地發(fā)展“代理”,發(fā)展的“代理”越多,銷售就越多,提成才會(huì)越高——而這些,李雙雙幾乎都具備。

微營(yíng)銷:微商潛規(guī)則 是真是假? 財(cái)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)推廣是什么

在這個(gè)過(guò)程中,李雙雙終于知道了“微商”銷售火爆的內(nèi)幕,那是為了吸引他人參與的宣傳技巧。另外,上級(jí)代理還會(huì)對(duì)下級(jí)代理進(jìn)行專門培訓(xùn),教她們?nèi)绾渭雍糜?、推銷產(chǎn)品等,同時(shí)還會(huì)不斷推出一些成功案例和心靈雞湯,讓她們堅(jiān)定賺錢的信念,永不放棄。這些都是一些微商的潛規(guī)則.

對(duì)此,梁靜也深有體會(huì)?!颁N售團(tuán)隊(duì)是分級(jí)的,剛進(jìn)去是從最低級(jí)別開始,每周會(huì)有定期培訓(xùn),直屬上家每天還會(huì)檢查你的朋友圈,看你發(fā)的合不合適,找出問(wèn)題,也會(huì)教你怎么去擴(kuò)大人脈,怎么去發(fā)產(chǎn)品信息才會(huì)更吸引人,就是怎么樣可以吸引住別人的眼球,但同時(shí)又不會(huì)讓朋友圈里的人因?yàn)闊┠愣涯闫帘蔚簟!绷红o說(shuō)。

在這樣的指導(dǎo)下,李雙雙和梁靜學(xué)會(huì)了很多“技巧”,除了每天刷微信朋友圈外,她們會(huì)在上級(jí)代理的指導(dǎo)下,用自己的生活費(fèi)購(gòu)買很多軟件和工具,如自動(dòng)添加好友、自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈一鍵點(diǎn)贊等。“還包括如何做銷售數(shù)據(jù)、pS圖片夸大銷售收入以及和顧客對(duì)話技巧等,上級(jí)讓我發(fā)在朋友圈以引誘別人,確實(shí)有人像我當(dāng)初一樣,也被吸引進(jìn)來(lái)?!崩铍p雙說(shuō)。

“你自己干的時(shí)候,你只能從顧客這兒掙一點(diǎn)利潤(rùn),但是你有了代理之后,比如你下級(jí)代理從你這里拿了一件貨,你掙了10元,他一次性拿了五件你就掙了50元,如果有更多的代理的話就掙的更多,然后等你再升級(jí),你下級(jí)代理有了自己的下級(jí),這樣子你這邊的利潤(rùn)就會(huì)越來(lái)越大?!闭且?yàn)閷?duì)這樣的“金字塔”很明白,梁靜選擇了退出。

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