2021-02-20 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
電商沖擊了各個(gè)行業(yè),讓所有行業(yè)感受到了危機(jī),不變則危,變則通。如何變?成了很多人苦思冥想的問(wèn)題。前幾天拼多多上市,很多都覺(jué)得不可思議。
其實(shí),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,已經(jīng)不再討論傳統(tǒng)企業(yè)該不該做電商,如何加入電商的問(wèn)題了,因?yàn)檫@些已經(jīng)是被實(shí)踐證明了的必然性。而是更多關(guān)心的是電商和傳統(tǒng)零售融合之后,帶來(lái)整個(gè)商業(yè)模式的變化,也就是所謂的新零售時(shí)代。
2016年雙11前,阿里巴巴創(chuàng)始人馬云層拋出“新零售”的概念,“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束,未來(lái)的十年、二十年,沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō),只有新零售,也就是說(shuō)線上線下和物流必須結(jié)合在一起,才能誕生真正的新零售?!?/p>
這個(gè)概念一提出,就引起了各大媒體、各大專家的解讀和猜想,尤其是2016年雙11的商家變現(xiàn),你能看到的幾乎每個(gè)類別前十都被傳統(tǒng)大品牌包攬,哪些依靠純電商發(fā)展起來(lái)的品牌,變現(xiàn)乏力。
這是一個(gè)明顯的信號(hào),傳統(tǒng)純電商公司將不會(huì)存在,馬云的話沒(méi)有毛病。電商作為新零售時(shí)代的一個(gè)渠道,它的作用在不斷強(qiáng)化,和傳統(tǒng)渠道會(huì)各頂半邊天。那些單一依靠電商商城平臺(tái)去銷售的公司,沒(méi)有線下實(shí)體店的保障,用戶得不到體驗(yàn)感,線上流量越來(lái)越貴,自身的吸引力會(huì)越來(lái)越小,這兩年很多淘品牌都在嘗試開(kāi)實(shí)體店,他們已經(jīng)感覺(jué)到了這種趨勢(shì)的來(lái)臨。
流量集中化,流量會(huì)越來(lái)越貴
新零售的另外一個(gè)主旨就是獲客,線下的獲客能力目前已經(jīng)比線上獲客能力強(qiáng)了,品牌商已經(jīng)看到了這種趨勢(shì),在大的電商商城平臺(tái)上,你玩的永遠(yuǎn)都是別人的流量,而在線下你卻可以不斷形成穩(wěn)固的影響力。
內(nèi)容匹配終結(jié)以往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
內(nèi)容營(yíng)銷將在新零售里起到鏈接的作用,鏈接客戶與企業(yè)??蛻粼絹?lái)越理性,市場(chǎng)越來(lái)越透明,只有專業(yè)的產(chǎn)品,專業(yè)的宣傳,才容易被人接受。這個(gè)已經(jīng)被印證了的實(shí)事,在接下來(lái)的幾年仍將引領(lǐng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
個(gè)體資源的崛起
說(shuō)到個(gè)體資源,就要談到自媒體,電商的下一個(gè)階段,個(gè)體資源的爆發(fā)會(huì)逐漸顯現(xiàn)。也就是廣義的自媒體,每一個(gè)人都是一個(gè)媒體,每一個(gè)人都有自己的資源。比如你的個(gè)人微信號(hào)、微博里有幾百上千的粉絲,這就是個(gè)體資源。
選擇更高層次的人脈可能存在的圈子、社群等去融入,找到社群的核心人物去擴(kuò)展。很容易接觸更多資深人士,一旦打入這個(gè)圈子,就基本上獲得了這個(gè)圈子的認(rèn)同,之后的資源分享,合作,信任背書(shū),都會(huì)成為可能。
品牌成為新零售的關(guān)鍵
品牌的作用在零售行業(yè)、電商行業(yè)的地位越來(lái)越顯著,品牌的塑造是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,傳統(tǒng)企業(yè)在這一方面有很大的優(yōu)勢(shì)。到2016年的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)電商并沒(méi)有讓人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)更信任,而是抱著更警惕的態(tài)度。消費(fèi)升級(jí)看重的是性價(jià)比,雖然幾億的中產(chǎn)階級(jí)仍然生活在最底層,但相比幾年前確實(shí)升級(jí)了,他們開(kāi)始追求更好的產(chǎn)品,有質(zhì)量保障的產(chǎn)品,愿意花更多的錢買更好的產(chǎn)品。
這里說(shuō)的更好的產(chǎn)品,不是指更貴的產(chǎn)品,而是回歸產(chǎn)品本身,質(zhì)量更好的產(chǎn)品。不是電商初期那種以價(jià)格為導(dǎo)向決策的年代了。當(dāng)同類產(chǎn)品非常多,價(jià)格差別很大,圖片拍的基本差不多,評(píng)論里虛假的更多,這個(gè)時(shí)候首要選擇就是相信品牌,相信品牌旗艦店,用這種方法來(lái)決策的風(fēng)險(xiǎn)比較低。因?yàn)榇蠹倚睦锴宄放粕倘绻档唾|(zhì)量生產(chǎn)假貨,成本非常高,有可能毀了品牌多年的聲譽(yù)。
分享題目:新電商、新零售到底在說(shuō)什么?
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