2021-04-20 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
看看下面的例子,你可以更直觀地理解它。某一小眾服裝電商品牌,對(duì)自己的用戶定位是三四線的公檢法機(jī)關(guān)工作女性,為什么會(huì)有這么奇怪的定位,這個(gè)屬于品牌定位的內(nèi)容,暫且不表。
這樣一個(gè)群體的特點(diǎn)是什么?第一,有錢,作為中國(guó)人都懂;第二,生活缺乏激情,枯燥;第三,處在保守、攀比、虛榮、無(wú)聊的工作和生活環(huán)境中。
針對(duì)具備這種特征的人群,該品牌是如何營(yíng)銷的呢?經(jīng)過(guò)實(shí)際操作,他們找到了這么一個(gè)看似很土,卻非常有效的營(yíng)銷方法。是這么做的:當(dāng)客戶完成一筆訂單后,他們會(huì)給買家額外寄送一大束鮮花,并且,只寄送到買家的單位(如果買家留的是家庭地址的話,就不送)。試想一下,一束鮮花送到一個(gè)價(jià)值觀非常傳統(tǒng),又特別注重人際關(guān)系和形象的,以及到處都是愛(ài)八卦的人的單位(政府系統(tǒng)單位的特性),接受者又是女性,該會(huì)引起多大的轟動(dòng),瞬間整個(gè)單位的人就全知道了。但既然女人能做,就一定要做,而且也很驕傲的去做,就是一個(gè)接一個(gè)地解釋是買某個(gè)品牌的衣服而得到的,也會(huì)介紹他們買的。
真正的營(yíng)銷是在充分分析用戶特征的基礎(chǔ)上,我們?cè)囍プ鰞?yōu)化,然后找到最合適的一種或幾種方法,無(wú)論是線上還是線下,甭管是不是很老土,然后執(zhí)行到極致,就可以了,本案的核心思想是用各種方式激勵(lì)用戶自我宣傳或積極地向自己的圈子傳播。這個(gè)想法是由許多大企業(yè)采用,如三只松鼠和AFU的精油,隨產(chǎn)品提供了很多便利的小物件,超出買家的預(yù)期,引發(fā)他們贊嘆,進(jìn)而引發(fā)主動(dòng)傳播。這一概念是本文的核心,也是總統(tǒng)的宗旨。有了這個(gè)概念,我們就可以對(duì)案例進(jìn)行推理,并將其應(yīng)用到我們自己的產(chǎn)品中。
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