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B2C商城在網(wǎng)絡(luò)推廣中如何才能獲取更大的利益?

2022-07-16    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

B2C商城已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品直銷的一個(gè)很好平臺(tái),然而要想真正把自己的產(chǎn)品通過(guò)這個(gè)平臺(tái)獲得好的收益,也不是簡(jiǎn)單的事情。需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員來(lái)操作。由于很多的企業(yè)并沒(méi)有這方面的認(rèn)識(shí),沒(méi)有專業(yè)人員來(lái)進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,建站初期美好的愿望也落空了。不但投入的財(cái)力物力都打了水漂,使得企業(yè)主對(duì)電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)失去了信心,因此造成很多企業(yè)的B2C商城以關(guān)閉而告終。

筆者最近就在一家企業(yè)的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,雖然說(shuō)還沒(méi)有取得好的效果,但是總的來(lái)說(shuō),已經(jīng)開(kāi)始走向了正軌。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對(duì)B2C商城的進(jìn)一步了解。要想做好,真的有很大的難度。不像娛樂(lè)類網(wǎng)站那樣,推廣的主要目的就是流量,不會(huì)在乎Ip與pV的轉(zhuǎn)化比。而商城,它不僅要轉(zhuǎn)化率,還要提高訪問(wèn)量與實(shí)際銷售量的百分比。所以產(chǎn)品與用戶的針對(duì)性就更高。

對(duì)于商城來(lái)說(shuō),它的推廣方法,大多采用的是付費(fèi)推廣,比如廣告聯(lián)盟的CpS廣告。(上站長(zhǎng)百科ZZBK.ORG查詢相關(guān)詞條),直接與一些網(wǎng)站廣告合作,網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣等,現(xiàn)在的廣告聯(lián)盟CpS廣告,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的一些接觸,大家的反應(yīng)是除了一些熱門商品外,像化妝品,服裝服飾,數(shù)碼產(chǎn)品等,其它的一些商品實(shí)際上也很難獲得好的效果。至于與其它網(wǎng)站的廣告合作,這些網(wǎng)站的廣告費(fèi)用實(shí)在是太高,對(duì)于大一點(diǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō),能承受這筆費(fèi)用,但是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),值得商榷。但是通過(guò)與一些網(wǎng)站合作的情況來(lái)看,對(duì)于品牌的宣傳很有幫助,流量也增加了不少,銷售也有一定的增加,只是訪問(wèn)量與銷售的百分比有下降的趨勢(shì)。

以上說(shuō)付費(fèi)營(yíng)銷中的其中兩種,再說(shuō)說(shuō)網(wǎng)址導(dǎo)航站的推廣,做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友都知道,做網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣,是網(wǎng)站獲取流量的一個(gè)很好途徑,產(chǎn)品與用戶的針對(duì)性也強(qiáng)。但是費(fèi)用也很高,據(jù)說(shuō)做一個(gè)hao123的二級(jí)頁(yè)面,一個(gè)月也得好幾千元的費(fèi)用。還有一點(diǎn)就是,像這樣的綜合導(dǎo)航站,對(duì)于只做某一種商品或者某一個(gè)行業(yè)的B2C商城來(lái)說(shuō),面對(duì)的用戶面也很窄,費(fèi)用與銷售也很難成正比。筆者也一直在猶豫中,到底該如何來(lái)選擇網(wǎng)址導(dǎo)航站這塊的推廣。

筆者記得,應(yīng)該有購(gòu)物類的專業(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航站,通過(guò)搜索,發(fā)現(xiàn)這樣的專業(yè)導(dǎo)航站還真不少,連著名的網(wǎng)址導(dǎo)航站114la也專門做了一個(gè)購(gòu)物導(dǎo)航的頻道,支付寶旗下也有專業(yè)的購(gòu)物導(dǎo)航,還有不少的個(gè)人架設(shè)的導(dǎo)航站,如“購(gòu)物館”(www.gouwuguan.com )也是一個(gè)專業(yè)的購(gòu)物導(dǎo)航,它比114la購(gòu)物頻道,比支付寶做得更像一個(gè)購(gòu)物導(dǎo)航站,欄目分成了20多個(gè)大類,每個(gè)大類下面還根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行了精細(xì)分類。讓用戶很方便,很快捷的就能找到自己所需要的商品,還分了“品牌購(gòu)物”“精品批發(fā)”等,更能滿足不同用戶的需求。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析,除了少數(shù)幾個(gè)外,其它的訪問(wèn)量都不是很滿意,相對(duì)來(lái)說(shuō)起到的推廣效果就不是很理想。專業(yè)的網(wǎng)址導(dǎo)航站,其實(shí)更能順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,不管是資訊網(wǎng)站也好,還是搜索引擎也好,未來(lái)將會(huì)精細(xì)劃分市場(chǎng),像百度近期推出的老年搜索,就是根據(jù)老年人的特點(diǎn)來(lái)細(xì)分的。希望這些專業(yè)的購(gòu)物導(dǎo)航也能更快的發(fā)展成熟起來(lái)。為發(fā)展迅速的B2C商城服好務(wù),讓B2C商城獲取到更多的效益。(作者:彭洪偉)

本文發(fā)表在彭洪偉網(wǎng)絡(luò)推廣博客,www.penghongwei.com。

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