今天，一個朋友問我，微商的朋友圈為何如此神奇？能夠把高于市場均價的產品賣出去？

你說，這是為什么呢？我們都知道，其實說白了微商就是銷售員，就是將好的產品賣給需要的人，只是比一般的業(yè)務員更懂得琢磨顧客的需要，還有是以主人翁的心態(tài)在賣貨。這是大多傳統的銷售員所欠缺的一份心態(tài)。

這樣說的話，我們也就明白了，其實微商不神奇，朋友圈也就變得不神奇了。這只是一場關于銷售的游戲。不外乎抓住三個特點來描述：新、奇、特。

在我們之前的文章中有提到幾種銷售技巧，包括需求銷售、從眾心理、賣點展示等等。而這些技巧的展示都需要借助朋友圈來體現。因為我們都知道，微商和傳統銷售不同，不同大開大合的酒桌上談生意，更多是在于朋友圈潤物細無聲的情景下銷售。

所以，合理的展示朋友圈的“新、奇、特”，就逐漸成為了一種有技巧的規(guī)范性行為。通過對點的場景化與故事化來描述微商成交的交易過程。有這么一句話，能將故事講好的人做生意也不會太差。

因為對人群的不同，所以有了對比于產品和團隊的兩種展現方式。

先來說說產品展示的新奇特如何展示。

新：新在產品、新在使用方式、新的用戶成交和購買上。就是從眾心理的一種展示，畢竟生意好的店鋪，會更加的吸引人不是？

奇：在于產品能解決用戶本身需求之外的問題。比如說衛(wèi)生巾可以當鞋墊用，比如說減肥改善了體質增加了懷孕幾率，類似這些的展示，是不是在變相的解說了產品的品質和效果呢？

特：特意的、故意的。帶有目的性的文案反饋的輸送，比如說今幾天的活動節(jié)日，是不是有了特意針對節(jié)日所設計的活動呢？類似的還有用戶需求等，專門針對一個人或一類顧客所發(fā)的內容，會讓對方內心的認同感更加的強烈。

這是在產品的展示體現上，更多的是著重于零售出單。通過產品的另一面特性來展示，通過產品的另一種狀態(tài)來證明，通過第三方的語音來加強。

那么，關于團隊的展示上，該如何體現“新、奇、特”呢？

新：和銷售角度相同，以成交和培訓為基準，但是身份的轉變卻由個人變成團隊，一個持續(xù)上新，持續(xù)積極向上，保持新氣象的團隊，是大部分小白所向往的；

奇：更多是為了刺激代理的學習心態(tài)，通過團隊的多課程培訓，代理多方面的技巧分析，從而引導代理的好奇心，代理的緊迫感，促使團隊的積極向上，如果一整個團隊份氛圍都在進步，總有些落后的人會緊追而上的；

特：則是為了展現團隊的特點，屬于你團隊的魅力。比如說一群團隊、有愛、積極、互幫的家人，會在彼此的進步和交流之間將“愛”這個詞傳遞起來，從而影響到其他不受重視卻又想更加進步的微商。想想其他團隊沒有的，想想你的團隊富足的，表現出來，發(fā)揚起來，這就是屬于你團隊的特點。不管是用心，還是有愛。

其實，講開了，如何發(fā)圈，如何與顧客交流，都是銷售的一個環(huán)節(jié)，最關鍵的還是需要你的執(zhí)行力來操盤。你把“新、奇、特“，當成一個故事的引子，讓你能把這故事講下去就可以了。

記住本質的原則：將好的產品推薦給朋友，幫助解決問題。這才是正確的微商。

記住三個詞：”好的產品“、”推薦“、”幫助“。以利他的角度出發(fā)，了解顧客的真正需求點，才能真正的幫助對方解決問題。說俗點，就是有更多的錢賺。

文章題目：抓住三個關鍵詞，才能讓利潤翻番！
本文URL：http://m.rwnh.cn/news30/184780.html

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