許多外貿(mào)企業(yè)用慣了B2B平臺(tái)上簡單快捷的信息發(fā)布模板，便認(rèn)為建立企業(yè)網(wǎng)站也是一項(xiàng)非常簡單的事情：通過建站公司設(shè)計(jì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)之后填充企業(yè)內(nèi)容及產(chǎn)品信息，但運(yùn)營一段時(shí)間后，會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站瀏覽量低、轉(zhuǎn)化率低。這種情況不僅與網(wǎng)站的推廣有關(guān)系，也與網(wǎng)站建設(shè)有關(guān)系。網(wǎng)站建設(shè)與推廣是相輔相成的，網(wǎng)站在建設(shè)時(shí)就應(yīng)該以利于推廣為目的，為推廣的便利預(yù)先埋下伏筆。網(wǎng)站建設(shè)并不是一項(xiàng)簡單的事情，海外營銷整體解決方案提供商四海商舟建議在建站之前需要做好以下準(zhǔn)備：

調(diào)查研究及確定目標(biāo)

1，競爭對(duì)手——你需要做的件事就是研究你的競爭對(duì)手。看一看其他與你賣同樣或類似產(chǎn)品的網(wǎng)站。收集競爭對(duì)手信息，包括他們的營銷策略、技術(shù)解決方法，和運(yùn)營模式。然后客觀地審視一下你的業(yè)務(wù)，問問自己是否能與他們競爭。確定在生態(tài)系統(tǒng)中你的位置。你可以以價(jià)格進(jìn)行競爭嗎?或者以質(zhì)量取勝?或者可以在營銷上做得更好?或者你有更好的技術(shù)?或者你的廣告能產(chǎn)生更高的投資回報(bào)率?如果你沒有什么可以與競爭 對(duì)手競爭，你的網(wǎng)店就是在浪費(fèi)錢。所以，這是建立網(wǎng)店重要的一步;在調(diào)查研究中得出的結(jié)論將會(huì)引導(dǎo)你走向正確的方向。

2，SEO研究——事實(shí)上SEO并不是你完成建站后再植入到網(wǎng)站中的。SEO關(guān)鍵字和競爭對(duì)手分析是你在開始考慮建立網(wǎng)站框架時(shí)、在選擇網(wǎng)站名字之前、在決定你要經(jīng)營哪種產(chǎn)品之前就需要做的事?；谥暗母偁帉?duì)手研究，列出你可以進(jìn)行在線銷售的產(chǎn)品的清單。雇傭一位SEO顧問，讓他為你做合適的關(guān)鍵字研究。你先要在他給出的報(bào)告中得到實(shí)際需要進(jìn)行排名的關(guān)鍵字清單。然后，你要知道它對(duì)建立新站來說的現(xiàn)實(shí)性。你需要為你的主要關(guān)鍵字的終排名花一段時(shí)間，并做成本估算。與你的預(yù)算做對(duì)比，你能支付的起那些費(fèi)用嗎?你還可以有競爭力嗎?這些投資什么時(shí) 候能有回報(bào)?一年?五年?

3，SEM研究——在做完SEO研究后，對(duì)于大部分行業(yè)來說，你可以得出結(jié)論：有一些關(guān)鍵字你可以進(jìn)行競爭，但需要一段較長的時(shí)間你才能達(dá)到預(yù)期效果，所以我們將它作為一項(xiàng)長期工作(做出這部分的長期預(yù)算，持續(xù)進(jìn)行SEO優(yōu)化)。你的預(yù)算現(xiàn)在少了一些，你覺得應(yīng)從網(wǎng)站中盡快賺一些錢，而不只是依靠自然SEO得到的利益。這個(gè)時(shí)候，你需要開始SEM研究。計(jì)算出你重要的關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊需要多少費(fèi)用?，F(xiàn)在，將該 費(fèi)用與你期望的平均轉(zhuǎn)化率做對(duì)比，看是否能夠帶給你積極的投資回報(bào)率。如果可以的話，很好，你現(xiàn)在可以在網(wǎng)站建立并運(yùn)營起來后，盡快地銷售產(chǎn)品了。

4，設(shè)定目標(biāo)——你做過了調(diào)查研究，現(xiàn)在開始設(shè)立一些目標(biāo)?；旧希谶@個(gè)階段你需要做的是計(jì)算在日常費(fèi)用為零時(shí)你需要每月產(chǎn)生多少銷售。然后，你需要設(shè)定一個(gè)每月銷售增長的百分比目標(biāo)，并且牢記這些目標(biāo)，繼續(xù)執(zhí)行以下做法。

內(nèi)容

5，產(chǎn)品圖片——準(zhǔn)備好所有所售產(chǎn)品的圖片。如果需要重新拍攝照片，你應(yīng)該保證圖片的清晰和準(zhǔn)確。

6，產(chǎn)品描述——不要以為這是不重要的。人們通常不知道需要寫多少文字。要保證產(chǎn)品描述中包含了一定的信息量， 因?yàn)樗鼈儠?huì)影響你的轉(zhuǎn)化率。這些描述是你的銷售者。在網(wǎng)絡(luò)上，你不可能有銷售代表回答消費(fèi)者的提問，這就需要在產(chǎn)品描述中得到解答;產(chǎn)品描述要組織良好，這樣消費(fèi)者才能容易地發(fā)現(xiàn)。

7，靜態(tài)頁面內(nèi)容——不要忘記，通常每個(gè)網(wǎng)站都有一些靜態(tài)頁面內(nèi)容。這些通常包括“關(guān)于我們”、“聯(lián)系我們”、“免責(zé)聲明”、“FAQ”、“退貨政策”等等。

8，新聞/文章/博客——你需要確定要不要使用這些營銷手段，因?yàn)檫@會(huì)影響你的技術(shù)解決方案、一般性營銷和時(shí)間管理計(jì)劃。你需要為這些內(nèi)容的不斷更新投入一定的資源(時(shí)間和金錢)。我個(gè)人的建議是，至少擁有博客體系。

支付和運(yùn)輸

9，選擇支付項(xiàng)——你需要看一看對(duì)你的目標(biāo)國家來說，都需要哪些支付選項(xiàng)?？匆豢床煌闹Ц毒W(wǎng)關(guān)，對(duì)比價(jià)錢，并且進(jìn)行投資回報(bào)率計(jì)算。你仍然有競爭力嗎?不要草率決定。選擇適合你的理想網(wǎng)關(guān)是非常重要的，并且會(huì)影響你的投資回報(bào)率，特別是如果你銷售的是廉價(jià)產(chǎn)品。

10，運(yùn)輸——你要向哪些國家發(fā)貨?你要為消費(fèi)者提供免運(yùn)費(fèi)嗎?那要付出多少成本?你仍然有競爭力嗎?看一看可 以提供的技術(shù)解決方案，要保證有必需的應(yīng)用程序接口可以計(jì)算運(yùn)送時(shí)間和成本估算;這些將在結(jié)算頁面向消費(fèi)者展示出來。在線購物者討厭的事情，就是不知道運(yùn)送時(shí)間和費(fèi)用。如果你要運(yùn)往國外，務(wù)必要查看每個(gè)國家所規(guī)定的法令法規(guī)。你可能需要雇傭一個(gè)了解國外情況的顧問。

布局

11，主頁布局——主頁布局應(yīng)該包含你在SEO研究中認(rèn)為很重要的元素。你可能想在這里考慮下主打產(chǎn)品。想一想，哪些產(chǎn)品值得在主頁上放鏈接，網(wǎng)站上哪些部分不是那么重要。不要把什么都放在主頁上。人們經(jīng)常會(huì)這樣做，因?yàn)樗麄儧]有計(jì)劃，不知道哪些產(chǎn)品重要，不知 道目標(biāo)是什么。一旦你向設(shè)計(jì)師展示了主頁布局，設(shè)計(jì)師甚至都不需要聽你的業(yè)務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)。布局中，一切都是顯而易見的。

12，主導(dǎo)航——在策劃主導(dǎo)航布局時(shí)，再次利用SEO研究中得到的數(shù)據(jù)，確定哪些值得在主導(dǎo)航中顯示，哪些不值得這樣做。大部分情況下，你會(huì)不只有一個(gè)導(dǎo)航，特別是有著多種產(chǎn)品、多種分類，以及多種篩選和分類方法的大型電子商務(wù)網(wǎng)站?？紤]下這些元素在網(wǎng)站上的合理分布。

13，其他頁面——在開始建立網(wǎng)站的技術(shù)解決方案前，有很多其他的頁面也需要進(jìn)行布局策劃。你需要策劃產(chǎn)品頁面、分類頁面、博客/文章/新聞頁面、靜態(tài)內(nèi)容頁面、結(jié)算頁面、搜索、賬戶頁面等的布局。
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